판매 성공을 위해 필요하지 싶다
내 어머니, 뺨에, 그것이 내가 내 인생에서 아무것도 원하지 않는다면 결코 - 내가 요청한 모든 혀를 나에게 얘기하곤했는데 내가 필요한 일이었습니다!! 잘 생각해보세요. 우리는, "나는 새 차를 필요가있다." "나는 휴가 여행을 갈 필요가있다." "내가 필요 누군가 내 집안 청소를합니다. "사람들은 마지막 시간이 언제라고,"나는 새 신발을하고 싶어요. "Amelda 마르코스도"나는 새 신발이 필요하다고 내기를했다. "우리는 소비자의 구매를 정당화 적어도 우리의 으로 자신의 마음을, 우리에게 필요한 뭔가를하고있다. 자영업 자로서, 우리의 제품이나 서비스를 판매, 우리는 그들이 우리가 제공하기 때문에 고객이 무엇을해야할 필요가있다는 믿음으로 lulled 우리로부터 구매하고있다. 우리가하려고하는 대신에 그들의 고객이 구매 결정을 wants.If 것이 우리 모두가 바로 모델 Ts와 필요를 바탕으로 만든 헨리 포드 운전 것이 회의에 초점을 맞추고, "고객은 우리 고객들의 요구를 충족시킬 그가 그렇게 오래으로 검은색의 원하는 어떤 색깔이있다. "사람들은 제품 구매에 따른 분류가 필요합니다. 그러나, 그들은 특정 브랜드 또는 특정 회사에 따라 원하는 구입할 수있습니다. 다른 말로하면, 총 정의할 필요 시장과 시장 세그먼트를 정의하십시오. 몇시인지 알 필요가 있기 때문에 예를 들어, 사람들은 시계를 구입했다. 왜냐하면 그들은 지위와 위신 롤렉스 소유와 관련된 싶어 한 사람 롤렉스 벌 때문에 신뢰성 inexpensively.It 싶은 누군가가 다른 사람 타이멕스를 구입하면서 많은 역할을 할 때 종종 우리는 가전 제품 구매 결정에 대해 얘기하고 싶은 놀이를 참조하는 것이 더 쉽습니다. 그러나이 개념입니다 기업의 비즈니스 환경에도 똑같이 연주. 비즈니스 세계에서 의사 결정을 기반으로 제조 업체가 같은 사람들이 구매하는 소비자가 세상을 원한다. 그리고 표면이 아무리 논리적 브로셔 및 광고 wants.Several 년 전 제가 일했던 회사가 개발을위한 기관을 선택하는 데 필요한 광고가 될 필요는 명분들)가 팁을 구매 규모 팩터 (입니다. 거기 있었다고 시장 내에서 국가와 수백 수천 전체 기관의 필요가 봤다면 그 어디했다. 내가이 프로젝트를 처리하는 사람만큼 큰 것이었지만 충분 난 것이이 작은 지역 싶었 그들을 위해 주요 클라이언트입니다. 그것은 나의 선택을 결정 몰고 싶어했다. 내 입장에서 누군가가 자신의 사업을 찍은 것이 가장 권위있는 가장 큰 기관과 함께 일하기를 원한가있을 수있습니다. 저것 사람에게 같은 기본 need.To 성공적으로 시장에 귀하의 제품이나 서비스, 귀하의 제품에 대한 필요가있다지만, 누구 원하는 인구의 세그먼트를 식별을 만날 수있는 완전히 다른 기관을 선택한 것이라고 또는 만난되지 않습니다 잘 충족되지 않습니다. 자신이 질문을 물어보십시오 : * 무엇을 원하는지 내 경쟁자 작성입니까? *의 다른 설정은 어떻게 만날 수있다는 거지? *가 (또는 수) 내 제품이나 서비스를 충족시키고 싶다 속도, 경제성의 영역에 액세스하여 사용하거나, 서비스, 프레스 티지, 또는 신뢰성 내 경쟁사보다 더 나은 수준의 용이성? 그렇다면 이러한 싶다. (C) 2003 전략 - 의해 - 디자인 주소로 귀하의 마케팅 메시지를 디자인했다. 일 수있다 크레딧 및 연락처 information.Julie Chance 절제된 감성과 전략의 대통령 - 의해이다 - 디자인, 달라스 기반으로 회사가 전문적인 서비스를 기업에서 전문 유통 업체에 대한 경로를지도 사업 도움 성공적인 마케팅 전략을 단서로 충성 고객을 유치하고 개발하여 그 단서 차례야. 더 많은 정보가 필요하거나, 자신의 무료 뉴스 레터를위한 마케팅 팁 가서 가입
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