똑똑한 사람이 시장에 내놓기 위하여 어떻게 모르는 까 왜
교양있는 전문가로, 너가 있있는 것을에 너의 성공은, 너의 교육, 너의 정보, 및 너의 독창성 기초를 둔다. 너가 정당한 시작 밖으로 이으면 비록, 너의 많은 계급을 얻, 그 허용 시험을 합격하기 위하여 너는 성공을 다만 달성했다! 그들을 인도하 도록 그들의 유일한 상황을 위해 응답을 충당하기 위하여 너가 너의 전문가적 의견 및 통찰력을 적용하기 때문에 너의 클라이언트는 돌려보내고 참조한다.
그러나 너가 너의 클라이언트 필요에 가는 바쁜 동안 너의 사업이 누구에 의하여가 성장하고 있는가? 자격을 주고는가, 동기를 주는가 장래성의 꾸준한가 시내를 끌는가, 유지하는가 위하여 너는 무엇이라고 하고 있는가? 너는 어떻게 너가 가치 이는 무엇을 너를 지불하는 재미있는가 클라이언트를 발견하고는가 지키는가? 그 질문을 응답하 가장 큰 전문가같이, 응답이 매매를 관련시키기 때문에 너는 지도 모르지 않는다.
확실히, 소개는 새로운 클라이언트의 알맞은 근원 이을 수 있는다, 그러나 너가 바랄 한 너를 보장하기를 위해 공정한 전략의 체계안에 단 1개의 접근 있을 것이다 많은 바람직한 클라이언트를을 위해 이다. 각 소개가 대표하는 잠재적인 관계를 건설하고기 위하여 확장하기 위하여 너가 어떻게 모르면 몇 소개에 너가 얻는 까 그것은 중요하지 않다.
똑똑한 사람로, 너는 너의 상사에 클라이언트를 더 끌을 위해 너의 처리에 선택권의 제비가 있는다. 그리고 너가 "매매 말할 때 그들은 매끄러운 소책자, 광고하기, 다이렉트 메일 마음에,"을 튀는 비싸 것을 포함해야 하지 않는다.
혼자의 그런데, 너의 직업적인 전문가적 의견은 너에게 클라이언트를 데려오는 군집한marketplace?nor의지안에 너를 분화하지 않을 것이다. 너는 존재하고 너가 다른 까 왜 이해할것을 그들이 그들을 너를 알는 시킨 갖고 있는다? 너가 유일하게 그들의 필요를 언급하는 자격이 되는 까 왜. 이것은 둠 부른다. 이 첫번째 의 클라이언트를 더 끌안에 가장 큰 중요한 단계 못을 박기 위하여 그것은 약간 신중한, 창조적인 일을 가지고 간다.
너가 너의에게 두기 결정하면 하자마자, 너는 너에게 클라이언트를 데려올 것이다 4개의 더 중요한 단계 및 너의 상사가 있는다: 포장, 승진, 설득, 그리고 성과. 너가 이해할 수 있는 다양한 방법안에 너의 표적 클라이언트 경청자에 교통하 것을 각 단계는 요구한다? 그들의 필요로 하 기초를 둔 언어안에, 아니다 너의 노련한 언어.
요컨대, 여기 클라이언트를 더 끌는 각 중요한 단계를 위해 너의 전략의 어떤은 있는다:
둠: 벽감, 특기, s벚이알넜, 명망, 유일한 경쟁 이점, 클라이언트 중심에 둔worldview, 말하 아니오 의 투입, 계획B의 일치, 각자 지견, 재 벽감
포장: , 기사 지견 나눈, 보고, 조사, 웹사이트, 활주 갑판,CDs/cassettes의 영상, 책, 소형 책
승진: 의 소개, 회보,e회보, 편지, 그림엽서, 외침,teleclasses, 네트워킹 쓰는, 말함 지견 나눔
설득: 의 진단, 개방상태, 교육visioning, 호기심 발표, 물어 듣, 나누는 확신 추천한
성과: 적성, 해결책, 결과, 보유 약속은, 기대, 정보, 독창성, 개런티를 처리한다, 너를 의 대화, 혁신, 고집, 완전성, 관대, 접촉, 관리 적성안에 체재하는 상사안쪽에 줄맞춤 걷는 투입 감사하십시요
기회는 이 중요한 단계의 한개 이상안에 학습 곡선에, 너 있는다 이다. 너가 수년간 사업안에 너의 상사 성장 성숙안에 저 다음 단계를 도달하는 이고 성공적인 상사를 건축하면 비록, 새로운 측정 규정을 놓는 다음 수평 평균에게 너의 연습을 가지고 감것은, 너의 벽감을 지켜서 부패하고는, 배우는 새로운 방법에 성장하지 않았다.
이다 주의하는 더 큰 상사를 위해, 어쩌면 지금 그것은 시간 너의 상사가 너의 상표 약속에 배달하는 까 라고? 걷기 위하여 너가 시장안에 약속하는 것과의 교장 관리, 진짜로 "직원을 두기 위하여 대화"? 또는 너는, 많은가 전문적인 업무 상사같이, 그의 아이들은 단화가 있지 않는 위조자 이는가?
또는 아마 너는 아주 큰 조직의안쪽에 "내부 클라이언트"을 봉사하고, 지원을 필요로 하나 서비스를 위해 너의 부 제안을buy-in. 너는 이 원리를 둘 수 있고 주의해 얻, 초대해 얻, 긍정적인 주의를 모으, 얻기 위하여 너의 일을 위해 일할 것이다 전략은buy-in.
이렇게 클라이언트를 더 끌는가 위하여 할 것인가 똑똑한가 사람은 무엇 이는가? 여기 몇몇 제안은 있는다:
의식이 있는 수준에 너의 연습안에 전략 매매의 역할을 올리십시요. 쟁점의 그것을 얻고 너같이 그것에 너의smarts을, 다만 한다 너의 사업의 어떤 다른 결정적인 양상에 적용하십시요.
너의 연습을 위해 벽감을 창조하십시요? 너는 모든 사람에게 모든 것 이을. 너의 표적 클라이언트가 것 을 다만 너가 특별한 시장을 사용하기 즐기기 특별한 접근을 좋아하기 때문에 아무리, 의미하지 않는다. 너는 좋은 벽감과 나쁜 벽감의 차이를 이해한것을 필요로 하고, 그러므로strategize. LyndaFalkenstein'sNicheCraft은 아이디어의 우수한 근원 이다.
그들의worldview너의 것 는 아니고를 통해서 다른 사람에 위치 너자신. 말하기의 대신에, "나는 전략 고문 이다, 나는"과 "시작 (운500) 회사 (증가 시장 점유울은)을." 명백하게 너는과 무슨 문제를 너가 언급하는, 그러나 너가 아이디어가 생각나는 까 너가 돕 적합에 계산서를 텐데. 어떻게에 정보의 톤를 위해 그가 "audiologo을 창조함이라고." 부르는 것을에 이 권리를 얻기 위하여, 행동 계획 매매의 로버트Middleton은 지도자 이다
새로운 클라이언트를 끌 모두 도움이 너 너가 있는 그들을 유지하는 매매 전략의 체계를 개발하십시요. 너가 변화해으나 너의 연습안에 향상시키, 그 측정 규정을 몰에 체계를 매기 위하여 원하는 것을의 측정 규정에 시작하십시요.
, 진짜 지정에, 명확한 업무deliverables, 및 경계선으로 너의 상법을 번역하는 행동 계획을 개발하십시요.
너가 너의 계획으로 일한다 대로에 투입하고 대위에 너를 지키기 위하여 체계를 그 자리에 두고 동기를 주었다. 너의 사업 모델으로 구조 무non-billable시간은 매매에 바쳤다. 어림셈은 매매에 너의 상사 시간의 적어도20%할당되어야 한다 이다.
실시를 포함하여 이 제안의 무엇이든을 위해 노련한 도움 그리고 자원을, 얻으십시요. 많은 전문적인 업무 상사를 위해, 이것은 중요한 사람사이에 초점을 맞춘 생각의 일 또는 2을 위해 떠나 및 면담을 요구한다. 말뚝, 그것은 시간 및 노력의 값이 있는 좋은 것을 너가 사려할 때.
실제적으로 매매안에 2개의 좀더 "p" 있는다. 지, 효과적인 매매는 많은patience?and을 일련의 거래로 이것이 아니다 약간 주또는 달안에, 그러나 너의 현재와 미래 클라이언트 전면 시간에 관계 건물 과정으로 완료했다 것 을 보는 능력 요구한다.
교양있는 전문가로 너의 코어 능력의 한으로 배우는 매매는 진짜로 생활 특기 및 무언가 이다. 똑똑하 있는 이니까!
참고
Argyris,C. 1991년 "가르치는 똑똑한 사람," 하버드 사업 검토 배우기 위하여, 어떻게 5월 유월.
Falkenstein,L.NicheCraft. 뉴욕: HarperCollins. 1996년.
Middleton,R. "InfoGuru매매 설명서." 행동 계획 매매. 2002년.
(c)2004년TurningPointe매매,Inc. 판권 소유.
켈리O'Brien, 매매 교육자는의 창조자 "창조한다a을 이다
TurningPointe은!" 매매Bootcamp. 이 단계에 관하여 더를 배운 위하여
프로그램, 그리고 기사와20페이지 매맬아고 에 자유로운을 위해 등록한 위하여
가이드, 방문 http://www.turningpointemarketing.com
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