오른쪽은 어떻게 적립
"어떻게 바로 적립 ..."마케팅 전문 서비스와 데이트 같은 많습니다 : 당신이 바로 intimate.In 둘 다 노력을 적립해야 뛸 수 없다거나 친밀감의 수준을 통해 관계에 대한 러시 일. 이든 새로운 불꽃을하거나 새로운 고객의 신뢰를 구축해야 commitment.Think 그것에 대한 깊은 수준 : 당신은 고객을 위해 원하는 사람들이 낯선 사람으로서 시작 리드. 그들은 당신에 대해 잘 모르겠 귀하의 회사. 그래서 전에 그들은 낯선 사람에서 아는 사람으로, 친구로, 연인으로 이동 그들이 당신과 함께 장기적인 관계로, 그리고 충성도 partner.I에 비유 밖으로 철자하지 않아도 도약을 기대할 수 없어 때까지 신뢰를 통해 이동 낯선 전문 서비스 커밋 기대하지 데이트 자세하게 당신 생각을 위해,하지만이 시점 열쇠입니다 : - 개발 단계의 건물 고객의 '약속을 수입하는 경로로 마케팅 relationship.Think. 각 단계의 정의에 대한 읽기. 각 단계를 통해 이동하는 방법에 대한 아이디어, 들어 본 article.Strangers의 나머지 부분을 읽어보십시오. 낯선 사람 당신이 누군지 알지도 모르겠 당신과 다른 사용자가 동일한 서비스를 제공하는 사이에 차이가 표시되지 않습니다. 언뜻보기에, 당신은 무리에서 다른 예쁜 얼굴이 될 수도 있지만 그게 다죠. 열쇠는 여기 타야하는 것입니다 prospects.Acquaintances의 오른쪽 종류의 관심을 잡아. 비즈니스 세계에서는 대인 관계를 기반으로 상점 가격 및 가용성. 그들은 가치를 지불하지 않습니다 빠르고 물건. 오프 - 선반과 괜찮 아요 사용자 정의가 필요없습니다. 당신은 아는 사람으로부터 거의 없거나 전혀없는 충성을 얻을. 그러나 전문적인 서비스를 회사 성장하지 않는 방법이 segment.Friends을 통해이 시장을 움직일뿐만 아니라 봉사하는 방법이있습니다. 에 이 단계에서, 당신은 밀접하게 클라이언트, 또는 당신이 아직도 그들의 신뢰를 적립 수도와 함께 일하게 될 수도있습니다. 일반적으로, 친구 자리에서 가격, 서비스 계약을 포함하고 어떤 종류의 경향 광고 게재. 여부를 당신이 친구를 위해, 거기에 여전히 sea.Lovers 다른 물고기가 ...하는 하나의 프로젝트 또는 작업의 적은 양의 일을 매우 비즈니스 파트너 보세 위치를 명시적으로 정의 계약 협상 파트너 ... 같이 좀 시간 이내 년간 근무했습니다. 그들은 쉽게 앞뒤로 서로 비즈니스를 참조하십시오 진정으로 그들은 봉사에 대한 틈새 시장에서 최선의 해결책이라 생각한다. 그들은 서로에게서 많은 걸 배웠어요 서로가 더 잘 알려져 있으며 other.To 충성스런 파트너에게 귀하의 잠재 고객 및 고객의 낯선 사람의 이동과 근무, 이러한 것들을 시도해 : 낯선 잡을 줄 눈 : 당신은 머리를 돌려 보내 야해. 이것은 당신이 유치 대상을 원하는지 아는, 그리고 그 의미를 그들의 관심을 잡아 바로 가지 의사 소통. 즉, 잘으로부터 자신의 위치에있어 경쟁, 그리고 통화 (또는) 귀하의 타겟 고객의 WIIFM의 관점에서 (뭐가 날?). 죽은 자, 또는 그것을 어떻게 전망 되었기 때문에 '승리 다음에 100 단어가 문제가되지 않습니다 화려한 첫 10 단어로 나가있어 쓰기 T는 주위에 붙어있어. 그것은별로 픽업 라인과 사려깊은 대화를 최대 - 선발의 차이 같아요. 하면, 자신 소개를 귀하의 홈페이지 또는 문서의 제목은 의사 소통을 쓰는 콘텐츠를 낯선 사람에 이르기까지 아는 mind.To로 이동하여 타겟 고객의 이익 : 당신은 지금 무엇을 주목을 끌었어요? 당신은 당신의 전망이 약혼 유지합니다. 그런 그들에게 질문을하는 것입니다 할 가장 좋은 방법은 자신을, 당신은 해결할 수있는 문제와 관련에 대해. "대화의 요점은"현재 (동안 네트워킹, 귀하의 웹사이트, 영업 회의에서 휴대 전화에 직접 메일을 통해 문서,,, 년)에 있어야 모두에 대해 그들 관한 귀하의 서비스에가는 중 ...* 무엇을 그들이 투쟁에 대해 물어보고 간단한 설문, 자기 평가 및 세심한 질문을 사용하여, 그들은 더 할 수있는 또는 원하면 소원 you.Instead 네 어떤 전문적인 서비스를, 그들의 세계에 대해서 당신만큼 할 수 알아보기 * 천천히 자신의 질문에 대답함으로써 보답; 그들을 서성 컨트롤을하자 *, 너무 많은 정보들을 압도하지 않고 그들이 만약 당신이 문서가 그들 value.Basic (하지만 효과가 찾을 수있는 자신의 요구와 관련을 보낼 수있습니다 .*위한) 관계를 확인하는 요청하지 않은 건물 전술에 따라 손으로 노트를 작성, 전송을 포함 당신이 언급한 문서를, 그리고 더 정중하게 문의에 대한 관심 게이지. 이 시점에서, 또 다른 조치를 취할 각 나은 (첫 데이트는 다른 알게 적절한하실 수있습니다!) 전화 회의를 다음의 형태로 커피, 또는 친지 친구에 이르기까지 사무실로 이동 visit.To 이상 : 이것은 전망이 귀하의 서비스를 구매하기로 결정하지만, 그렇지 않을 수도있습니다. 너무 일찍 - 아직 방법을 사용하면 고유있어 귀하의 사건을 내장하지 않은 귀하의 field.To 누구보다도 당신의 전망의 요구에 귀하의 케이스를 구축 회의에서 더 나은 일을 할 자격이, 당신은 귀하의 신뢰성을 입증, 전력 및 가시성 체류 (즉,을 통해 WIIFM 전자 지향 필요 뉴스 레터); 권한 자격 증명, 평가, 사례 연구, 그리고 상) (통과, 가치를 명확하게 (하여, 결과 및 결과 커뮤니케이 션과 어떻게 함께 일할거야 demystifying);와 구매자의 위험을 최소화 보증 (를 통해 참조)를 통해 수행하십시오.이 때 전망이 당신과 함께 뭔가를 낮은 위험 인식에 돈을 조금 지출할 수있을 수있습니다. 예를 들어, 패키지 귀하의 전문 지식을 팔 수 정보로 - 통합, 강의 또는 테이프 또는 CD에 대한 협상과 같은 기반의 제품 및 프리미엄 보도했다. 이 모든 것들의 전망, 깊이 신뢰, 당신은 더 잘 알기 위해서 그리고 여러분들이 자신감을 이동 도와 줘요 친구의 연인에 이르기까지 다음 level.To 이동 : 당신은 사건을 구축하신 후 고객의 만족을 위해 당신이 안전한 내기있어 시연, 그리고 군중에서 밖으로 서 계속합니다. 당신은 힘든 일이 같은 논의했습니다 돈, 의사 결정, 가능한 derailleurs 권한을 만들고있어. 당신과 함께 노력을 심화 느낌, 안전 및 자연 do.As 연인에게 옳은 것처럼, 당신은 정기적이고 장기적인 사업에 종사됩니다. 당신거야 , 충돌 서로 통신 환경 설정, 탐색하는 방법에 대해 많은 것을 배울 관리하는 방법을 기대했다. 만약 당신이 그것을 측정하고 지속적으로 충족하여 최신 상태로 유지에만이 수준에서 관계를 유지할 겁니다 자신의 필요합니다. 당연한 당신은 그들의 사업을 걸릴 수없습니다. 기술 혁신, 최고의 고객을 충성스런 파트너로 연인의 투쟁을 with.To 이동하거나 뭘 물어 : 최근, flashier 경쟁에 올지도 모른다을 기반으로 중요하다 현장,하지만 귀하의 충성스런 파트너 아무데도 못가있습니다. 당신은 혼자가 귀하의 회사를 제공하는 전문적인 서비스를 위해 자신의 번호를 하나의 선택의 여지가있습니다. 만약 누군가가 그들이 접근 방식에 대해 그것을 주면, 그들은 나중에 알려 줄게 당신이 기회가 그들의 요구를 먼저 충족합니다. 어떤 장기적인 관계가 성공하면 충돌을 사용하는 건설에 대한 그들의 충성심을 부여하지 않으면 배운 그들의 신뢰에 대한 보상을 계속 그들과 마찬가지로 그리고, 당신은 뭔가 좋은 서두 수없는 가치있는 관계를 commitment.In. 시간이 지남에 대해 이러한 단계를 통해 이동하는 생각 - 한 대화에서 또는 2 회의. 때, 너무 너무 빨리 좋은 관계 일반적으로 투명하거나 말썽을 고객과 사랑에 (와!). 난, 속도, 대화, 진정 및 질문의 많은 것들을 물어 배웠어요. 결과 더 오래 지속 lasting.Whatever 당신 않도록 메시지를 본격적인 행동을하여 고객의 최선의 이익에 도착했다. 모든 스마트 전망이나 클라이언트를 마우스 오른쪽 Player의 "선"을 통해 표시됩니다 - 누가 밖에만 점수 사람. 그게 내가 의심하는 방법 당신이 시장에서 유리한 위치가되고 싶어요, 그리고 그것을 확실히 business.If 많은 일을 이런식으로 소리를 빌드하는 방법은 없어요, 당신 말이 맞아요. 하지만 돈을 지불할 생각 : 바위, 고객과의 관계를 오래 지속 고체 그 깊이와 시간이 지남에 모두가 풍부. (C) 2004 TurningPointe 마케팅, Inc. 판권 소유. 마케팅 교육자, 켈리 오브라이언, "TurningPointe 만들기의 제작자입니다!" 마케팅 Bootcamp. 자세히 알아보시려면
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