나의 치과의사를 사랑하십시요
나는 나의 치과의사를 사랑한다! 최후는 언제 너가 너의 것에 관하여 저것을 말할 수 있은 이는가?
진실한, 치과의사는 나쁜 비난을 얻는것을 간다 (영화안에Steve마틴 가학적 변태 성욕 특성을, 약간 공포의 상점? 생각하십시요). 그러나 치과의사에게 조차 실재 방문은 하기 위하여 이완 것의 명부에 높지 않다.
이렇게 나의 치과의사는 무엇을 매매에 해야 하는가? 모두. 그리고 취급할 수 있고 소개 받는 기계 이다보다는 나의 치과의사는 개인 급여 클라이언트가 있는 까 왜 이유는, 우리가 은행에 모든 포획 할 수 있는 매매 학습 이다.
똑똑한 매매 전략이 바쁜 전문적인 업무 상사의 각 양상을 침투할 수 있는 까 라고의 삽화 그냥, 치과 연습을 시장에 내놓기 위하여 이것은 어떻게에 관하여 순전히 이지 않는다.
나의Penski마지막 약속동안에, 박사와 나는 매매에 그녀의 연습 및 접근을 말했다. 여기 나가 배운 것 있는다:
명확한 둠:
조지타운 대학 치과 학교에서 신선한, 그녀는 수 없어 여자에게 음식을 조달할텐데 연습의 그녀의 시각을 위해 투자한 얻을. 그녀의 낱말안에, "노기 중대한motivator,"은 이었다 그래서 음식을 조달해서 그녀의 꿈을 이루기 위하여 그녀는 가족이 그들의 치과 달러에 소비하는 까 라고에 올 때 개인 지불한다 직업 여성 및 엄마 의 2개의 아주 유력한 힘을 착수했다.
시작에서."을 것 을 그녀와 그녀의 동업자는 있어있었다" 걱정 접촉에 치과 제안해서 잘 봉사할텐데 이 벽감을 그들이 그들의 서비스를 포장하고 승진시키는 까 라고를 위해 이 시각은 모두를 침투해, 제공하는 기준선, 그들의 접근을, 배려, 및 전체 직원을 위해 나날 성과를 판매에 놓는.
신중한 포장:
그들이 십센트에 그들의 연습 "신원"을 창조한 까 라고 설명되는Penski박사. 배우자, 토론되는 한 쌍 "제복을 포함하여 새로운 연습을, 사무실 장식 포장하기 위하여, 어떻게" 정지되는 사업, 및 환영받은 소책자에 전면 저녁식사. -- 다만!"이었는 처럼" 오래 되고기, 자연 적이고, 온아했기 때문에 그들이 고비의 상징을 사용한다 것 을 남편은 건의했다, 박사 정원에서 뽑아내고 그녀의 사본Penski기계에 창조되는 고비의 실루엣은, 어디에나 나타난다.
성격은 또한 곳에 너가 찾아본 성격 예술 책을, 달래는 온천장 음악 및 샘을 듣기 위하여 이완할 수 있는 대기실안에 주제, 그리고 초본 목 포장을 즐기기 위하여 이다. 걱정 접촉은 참을성이 있는 편지, 아기 공고, 결혼식 사진에 파열하는 앨범에 강화되고, 너를 카드 감사한다. 탄전후에의 사진첩은 반면에 방법안에 신뢰성을 시범한다.
똑똑한 승진:
Penski나는 최고 치과의사의Washingtonian잡지 명부에 박사를 발견했다. 너가 피해 통제안에 직업 여성에게 음식을 조달하면, 나타날 것이다 똑똑한 장소. 나의 첫번째 약속은 나를 첫째로,아울러 알n것을 얻을 닥터를 위해 이을텐데 것과 접객원이 나에게 말할 때 무언가가 달랐다 것 을 나는 즉시 있어있었다 나의 치과 필요를 사정하십시요.
그것?"이을텐데 무엇이, 너가 너의 미소에 관하여 변화할 수 있은 1개의 것 있으면 나가 나의 첫번째 약속을 정한 후에 일, 나는 나의 약속의 앞에 완료하게 간단하고 그러나 근실한 환영받은 소책자의, 의학 및 보험 모양을 포함한" 우리의 연습에 환영 "포장, 또한 나에게 물은 건강 평가," 받았다 그리고 명확한 지불 방침.
이 것의 모두는 표준규격을 설정하, 나의 기대를 처리하, 나를 환영하, 나의 약속의 앞에 나와 연결한것을 봉사했다. 또한 나를 위로 매출한 시작하는 똑똑한 방법 전에 나의 첫번째 방문 이었다.
정교한 설득:
연습은 새로운 환자를 선내에 데려오기에게 실행한 접근을 채택한다. 이것은 또한 신망을 건설하, 그들의 서비스의 더 사용을 격려하는 정교한 방법 이다. 첫번째 약속은 평가와 관계 건물에 관하여 전부 이었다. Penski가장 철저했던 것에 더하여, 나가 이제까지, 박사 경험한것이 엑스레이의 이 에 의하여 이 평가 그리고 세트는 그녀 사람으로 나를, 나의 배경에 관하여 알n것을 얻는 시간을, 및 치과의사에게 가기에 관하여 나의 관심사 또는 공포에게 걸렸다. 나가 나의 미소를 희게하기안에 관심사를 언급할 때, 부자연스럽게 볼텐데 까 라고 그녀는 그것에서 나를 말해, 나에게 보인. 그녀의 신뢰성안에 나의 신망 및 나의 복지안에 관심사는 깊어진것을 계속했다.
나가 이제까지 받을 대조의 철저할 이것을 하고자 할 첫번째로, 일정한 치과 치료의30+년Penski안에, 이것이 이던 까 왜 나는 박사에게 물었다? 그녀의 응답: 가능한 한 철저하기 위하여 그들에게 자유를 주는 각 환자 까와 쓰는 얼마 시간 그들은을 위해 모든 시킨 규칙을 위반한다.
그들이 명확하게 접근 박사Penski과 그녀의 협동자 포획을 평가하는 높 지불 클라이언트와 시간을 더 보내기 때문에 사업 모델은 일한다. 그들은 환자의 고음량과 더 낮은 보험 보상을 변상해야 하지 않는다. 각 환자에 초점을 양육하는 평온한의 전부 대기권 있는다. 모두는 이긴다.
떠나기의 앞에, 나의 제 2 그리고 제 3 의 약속은 청소와 다른 작은 절차를 위해 설치되었다. 나는 반점에 그것에 관하여 행복한 위로 매출되고!
관계 건물 성과:
연습에 초석이 그들의 매일 모든 직원 회의 이는 것을Penski박사는 설명했다. 각 아침을, 그들 토론한다 저 일 총괄하여 들어와 각 환자를 사람 붙들었다: 그녀는 오늘 절차에 관하여 있는, 및 그녀의 경험 및 대우에 중요한 다른 것 까 들어가고 있는 무엇이 위에 무슨 문제점이 또는 공포가 그녀의 생활안에 그녀의 치과 대우. 그녀가 도착할 때 개인으로 각 사람에 진짜로 초점을 맞춘다 하기 위하여, 회의는 중심에 두, 닥터를 상쾌하게 하, 매일을 직원을 둔것을 봉사한다.
나는 나의 첫번째 약속에서 어떤 질문이 그리고 나에게 접촉 첩보를 나가 떠나는 때 나가 필요로 한 언급한 새로운 닥터 소개를 위해 제공하기 위하여 있으면 본것을 걱정 접근과 관계 건물 성과는 후속 전화에 계속했다.
결코 나는 나를 될텐데 나의 치과의사의 헛소리 팬이 생각하지 않았다, 그러나 거기서 너는 그것이 있는다!
연습을 시장에 내놓기 위하여 그들이 명확하게 하는 것이라고완해서 나가 박사를Penski물어볼 때, 그녀는 말했다, "우리는 시장에 내놓아야 하지 않는다!" 그들의 연습을 달리는것을 선택하는 까 라고때문에 진실은, 그들 시장에 내놓는다 매일을 이다.
여기 너의 자신의 헛소리 팬을 창조하기 위하여 너가 빌릴 수 있는 몇몇 아이디어는 있는다:
1)은 너가 그것다음에 봉사하, 가기 위하여 진짜로 원하는 명확한 벽감을 쑤신다. 너는 진짜로 너의 벽감을 사랑한 갖고 있는다, 또는 이 벽감을 관통하는 너의 노력은 구렁을 둥글게 되고 납작하게 내릴 것이다.
중요한: 지불하게 기꺼이 한다 너가 수 있는 것을을 위해 너의 벽감에는 쓸 돈이 있고 배달할 것 을 확인하십시요.
2)은 너가 조차 새로운 장래성을 만날 전에 너가 매매 과정을 시작할 수 있는 방법의 생각한다. 너는 어떻게 너에 관하여 첫째로에 그들을 있있는가 원하는가 (i.e, 너의 광고 타깃에게 중요한) 무언가의 최고 10 명부에? 너의 광고 타깃이 본 바로는 무엇이 너의 감지하는가 신뢰성을 건설할 것인가 (환자의i.e, 앨범은 너를waitin방안에 주 그리고 사진 감사하는가)?
Penski의외로, 박사 연습에는 어떤 전문적인 업무 상사를 위해 근본적인 매매 공구 이는 웹사이트가 있지 않는다,! 그러나 저것은 값이 싸 인쇄한 물자를 통해서 동일한 일을 오프라인으로 하고기 및 다른에게 의 신망 건물 공구에서 그들을 신뢰성 올리기 멈추지 않는다. 중요한 너가 이 공구를 사용하는 까 라고 이다.
3) 너가 다르다 고 1개 너는 너와 연결하, 표준규격을 설정하라고 그들의 주의를, 무엇 할 수 있는다 너 하나, 말하나 보낸다 저것을 초대할 것이다 장래성을 가지고 있는다 (i.e, 환영받을 포장, 설f-았었먼t 또는 어쩌면 "점검표 너가 돕 너의 사업을 위해 우측CPA을" 쑤실것을)?
4)은 일관한다. 침투를 위해 너의 확고한 대 모두 너 말하고기 위하여, 하는 무엇, 제안하고, 인쇄하고, 보이고 생성한다? 너는 너가 모두로 너의 시각을 주입하는 큰 매매 예산이 있어야 하지 않는다.
5)은 관계에 투자한다. 너가 선택하나 낮 지불에 유지하기 위하여 일정하게 달리고 있다 처럼 너는 오히려 그와같이, 감사하고 있을는가 클라이언트, 높 정비 양 높 지불 있는가텐데? 너가 있는 선택 이다.
6)은 세부사항 주의한다. 너가 세부사항에 참석하지 않으면 너의 전문적인 업무를 위해 좋은 돈을 지불하게 기꺼이 하는 클라이언트는 기다리지 않을 것이다. 회의가 아무것 확인을 위해 그녀의 차량 이는Penski박사 매일 직원은 균열을 통해서 넘어진다. 너의 것은 무엇 이는가?
환자와 추천된, 수다스러운 직원 그리고 사적인 관계보다는 시간당 웹사이트, 자가 생산 도표 디자인, 멀리 몇몇 환자...
전문적인 업무를 달리는가 이 어떤 방법은 확고한가? 확실하게!
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켈리O'Brien, 매매 교육자는의 창조자 "창조한다a을 이다
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