마케팅 전략 - 귀하의 고유한 가치를 밖으로 철자
나는 몇 년 전에 어떤 스피커를이 열쇠 질문 포커스 "세미나"판매 참석했다. "왜 모든 경쟁 대안을 내게 사용할 수있는 기반도 당신에게서 구매하겠습니까?" 무슨 방에있는 참가자의 위대한 question.Most 넘어 와서 아무것도 함께하지 못했 을까? "우리는 직원에 대한 경험이 풍부한 전문가있어."; "우리는 검증된 방법론을 사용합니다."; "우리가 있어요 가치를 제공하기위한 시장에서 명성을 서비스에 추가되었습니다. "또는"우리는 전적으로 우리가 고객의 성공을 위해 최선을 다하고있습니다. "스피커는 답변,"실례합니다,하지만 누가 그런 얘기 아니에요 가지? "당신은 분명 시장에서 경쟁에서 차별을 정의할 수 있어야합니다. 만약 당신이 명확하지거야, 어떻게 귀하의 고객과 잠재 고객을 확실하게 기대할 수있는가? 본질적으로 있음, 당신은 수도로서 그래, "제발 당신을 그렇지 않으면 다른 사람이 무엇을 살 수도있습니다 구매 말하는. 당신의 돈 내놔."귀하의 긴 호흡이 설명을 당신이 누군지, 당신은 살아있는 동안 왜 그렇게 좋은거야 무엇을 할 것인 거의 당신의 이상적인 클라이언트를 유치할 수있습니다. 만약 사실, 아마 당신은 더 그들을 모든 사람에게 "저 밖"이 방법을 사용하려고하는 서비스 제공자 많이 알고 away.We 운전 가능성이 큽니다. 그들의 대부분이 서있습니다 각 밖에 ", 그리고"사람들이 지금 구입되지 않습니다 "너무 힘들어 서로 commiserating 주위에." 그들이 이해하지 못하는 것은 분명하지 않고 자신의 고유한 가치를 참을 수 실제로 그들이 원하는 그들의 서비스, 기회가 바로 귀하의 비즈니스에 대한 이러한 개념을 당신과 무슨 일을하는지 중지 시간을 누른 다음 보낸 적이없는 것 them.If를 찾을 필요가 잠재 고객, 포기하지 않을거야 지금 않습니다. 나를 믿어 내가 널 다음 네트워크 회의를 건너 뛰려면 더 좋을 것 같아 판매 또는 다음 회의 오히려 it.When없이 정확하게, 분명히 한 계속해서이 단계 이상의 작업을 연기 말 귀하의 고유한 가치의 정의 마케팅에서 가장 강력한 무기가되어 판매 arsenal.How 당신이해야합니까? 여기 생각이야. 진심으로 당신의 이상적인 클라이언트가 누구인지 정의하여 시작합니다. 아니 좀 애매 당신과 함께 과거에 근무했습니다 고객의 다양한 유형의 설명입니다. 좋아하는, 최고의, 가장 이상적인 클라이언트가 어떻게 생겼는지의 고체 프로필을 개발할 수있습니다. 다음, 당신과 함께 일하는처럼 보이는 것이 어떻게 성공을 명확히 에서 클라이언트의 perspective.Now이 질문에 대한 답변, "왜 그런 일을합니까?" 그게 당신이 유일하고있습니다 그 이유는 클라이언트를 위해 더 나은 거래를 할 않는입니까? 뭐, 다른, 더 나은합니까 더 빨리, 더 경제적으로, 더 높은 품질의, 추가적인 장점과, 낮은 위험, 또는 다른 스핀와 함께? 최대한 구체적 만나. 일반화하지 마십시오 정말로부터 엄청난 가치를 얻을 싶은 vague.If 수 이 훈련은 다음에 이상적 클라이언트와 공유 그들과 함께 귀하의 결과를 간략하게 자신의 의견을 내려 앉으세요. 이런 방법으로? 그냥 이렇게함으로써, 당신은 경쟁에서 자신을 차별화하는 것입니다 당신은 당신이 당신의 고유 가치의 명확한 정의있어 귀하의 clients.Once 포함하기 때문에, 당신은 귀하의 모든 마케팅 및 영업 활동을 통해 사용할 수있습니다. 효과적일하려면, 그것을 정통해야 진짜. 마 바다로 어디있을 약속 이상에서 제공하는 이동하십시오. 그건 아무것도 빠르고 else.The보다 당신 고유의 가치를 전달할 수있어, 당신이 더 이상 함께 일할 것입니다 귀하의 비즈니스에 죽일 수 클라이언트와 그들이 제공하는 서비스를. (C) - 케빈 Dervin, KPD MarketingAbout 저자 : 케빈 Dervin가 성장할 준비가되어 중소 기업을 돕는 데 초점을 맞추고 있으나, 지속적으로 투쟁을 어떻게 더 유치 고객. 귀하의 비즈니스 성장에 사용할 넣을 수 많은 훌륭한 마케팅 정보에 대한 방문 http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com 케빈의 캔자스 시티에서 연습 KPD 마케팅을 기반으로 today.Find
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