귀하의 리드 재활용하여 귀하의 리드 생성을 극대화 노력
기본 리드 생성 과정을 꽤 많이 회사에서 회사와 동일합니다. 문의 나왔나요? 그들은 자격이 없어요? 그리고 영업 담당팀으로 보냈습니다. 고객으로 일부 켜십시오. 일부는하지 않습니다. 즉, 시간이 지남에 모든 조직의 잠재 고객 중 하나가 판매주기 동안 버너의 더미와 함께 마무리 (어떤 이유)? 또는 competitor.So 여기에 같이 갈 결심 큰 질문 : 당신의 회사에서 다음과 같은 사람입니다 최대 이러한 잠재적인 미래의 기회와 함께? 내가 일했던 사람 중에 몇 회사가 더 이상 이곳에서 이러한 양성 장기 전망 시스템을 가지고 말할 수있습니다. 그러나 매출 증가에 대한 잠재력이 중요하다 그리고 수있습니다 매우 비용 effective.Here '이러한 잠재 많은 주목을받을 게 한 이유는 : 좋은 영업 마감 최고의 기회가 더 높은 확률이 기회에 자신의 대부분의 시간을 투자하는 경향이들 수 빠른. 그리고 그들을 비난할 수있어? 담당자가 지속적인 압력이 기업을 폐쇄하고 할당량을 충족 받고있다. 거기에 낮은 확률 prospects.But에 대한 이러한 단서 포기한다는 의미는하지 않는 시간이 좀있다는 뜻 자리 비움. 거기에 오래있을 수있는 엄청난 장기 가치가 이러한 기회? 만약 당신이 그들을 지속적으로 후속 조치 및 bank.I 한방울 흘리지 않고이 전략 "라고 부릅니다 이끌 수 있도록 시스템을 설정할 수있습니다 재활용 "왜냐하면, 본질, 그게 정확히 무슨 일을하는 건지 - 멋져요"리사이클 "이 오래 타겟 리드 생성 process.The 보수를 통해 장기 전망이 돌아갈 수 있을까요? 난이 전략을 강화 본 적이 있어요 5 % (심지어 10 % 이상) 올해의 과정 - 매출 모두 정상적으로 무시했을 잠재에서! 사실, 내 소프트웨어를 고객이 최근 "새로운"재활용 프로그램을 테스트 리드 노력이 기록적인 수준으로 매출 성장의 일환이다. 이 새로운 이니셔티브의 결과로서, 그들은 13 %에 의해 올해의 과정을 한 그들의 솔루션의 판매를 늘릴 수 있었다!이 회사는 생성되었다 한 제품의 연간 평균 600 문의. 바로 그 지점에서 : * 일부 450 그 600 문의는 약속 * 약 90 그 약속을 결국 450 판매로 코스 (이상 흥분으로 변했는지 충분한 예산 반갑습 년제)이되었다. 하지만 그것은 또한 500 개 이상의 "inquirers 아니다"매년 그들로부터 구입했다 의미! 그들은 그것을 판매 하나하나에 따르도록 기대하는 것은 실용적이지 않을 줄 알았 이러한 ""기회를 잃었어. 그래서 그들이 더 이상 앞에서 시스템 마케팅 용어를 잠재 다시, 이메일 및 직접 mail.The 결과의 조합을 사용하여 구현 뛰어난했다. 물론 오버 올해 그들이 목록은 단지에서 추가로 12의 새로운 기회를 닫습니다 - 이상 13 %의 매출을 올려 수 있었다! 그래서 여기 왜 이런 전략은 아주 잘 작동 : 때 당신에 종사했습니다 잠재 오면 과거에, 당신은 아마 무거운 짐을 이미 대부분의 일을했습니다. 당신은 캠페인에 반응들을 얻을 열심히 일을했습니다. 당신도 그들 중 많은와 함께 어느 정도이나 교감과 신뢰를 설립 할 수있습니다. 그리고 당신은 귀하의 제품에 그들을 교육했습니다 그들이 어떻게 다른 때 전망이 좋은시기가 있기 때문에 "또는" "예산의 제약"이나 이유로 disengages 비즈니스 problems.Therefore, 해결할 수있는 경우 연락이 성장하는 목록과 함께, 당신은 위험을 경쟁 - 누가 그들을 잃고 크게 시간과 노력을 당신이 구현에 대한 지출이 folks.Thinking 교육의 혜택을 누릴 사람이있을 순 없어 리드 프로그램 재활용? 여기에서 주의해야 할 몇 가지 주요 항목 : 1. 나가 "구입에"판매. 그게 처음에는 쉽지 않을 수도 있지만 당신이 그들의 작업을보다 쉽게 만들려고 대해 설명합니다. 이 프로그램을 설정함으로써, 당신이 낮은 순위 단서와 다음의 부담을 떠나겠다. 이것은 그들보다 높은 확률의 기회에 초점을하는데 더 많은 시간을 제공합니다. 그리고 무엇보다도, 당신은 그들이 우물을 간략하게 제공할 수있게 될거야 육성 모든 year.2 리드. 더 철저하게 앞 예선을 고려합니다. 이 마케팅에 큰 부담을 넣습니다. 하지만 장기 적으로는,이 모두가 승리. 단순히이 시점에서 묻고 있고있습니다 개월 떨어진 오퍼 심각하게 평가하는 옵션이 육성 프로그램에 바로 들어가서해야합니다. 그들은 단지 over.3 설정되어가 될 준비가 아니에요. 시스템 설정을 쉽게 잠재 고객이 필요 재활용해야 앞으로 판매를하실 수있습니다. 그들 "잃어버린"그 cold.4 설정되어있는 기회를, 지연의 결정, 그리고 따뜻한 단서를 포함해야합니다. 마지막으로, "씨앗"가치의 꾸준한 스트림 통신이 전망 추가 목록입니다. 고려 의 순서를 수집 거부 이메일 주소에 더 많은 e - 뉴스 레터 출시. 또한, 직접 메일을이 목록 내의 특정 그룹을 타겟으로 보시기 바랍니다. 그리고 오랫동안 이러한 각각의 커뮤니케이션 행위에 매력적인 전화를하고있다 (데모 / 프레 젠 테이션을 CD에 흰 종이, 웹비나 (Webinar)를 초청, 등등)에, 당신은 계속 가기를 만드는 당신의 기회를 증가 이러한 prospects.Bottom 라인 :이 일 걸리는 엄청난 - 마음을 의식과 노력 리드를 생성합니다. 아무도시키지 마 균열을 통해 가을. 귀하의 노력을 최적화 및 마감은 없었을 생성하는 데 도움이 판매 "선두 재활용 프로그램"을 설정함으로써 otherwise.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  © 저작권 2004, 에드 Gandia. 모든 권한 Reserved.Ed Gandia 프리랜서 카피라이터 소프트웨어 업계의 전문이다. 10 년간 판매 베테랑 에드있다 지속적으로 자신의 하드 - 타격 복사를 통해 판매 지역 고군분투 돌아서서 리드 생성 방법론을 집중했다. 자세한 내용은 매월 또는 자신의 리드 세대로 e - 뉴스 레터 - 가야 가입
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