행복한 난조!
당신이 전화 중 이제까지 얻거나, 매매 조각을 보내거나 잠재적인 고객과 가진 약속을 설치할 전에, 당신은 그 고객이일지도 모르다 누구 첫째로 확인해야 한다. 그것을 하기 위하여는, 당신은 당신이 판매하고 있다 무엇이건이의 당신을 위한 가장 좋은 가능성 장래성은 누구일 것이고지 - 단면도 "이상적인 고객 분석표"를 창조할 필요가 있을 것이다.
아주 특정적이십시오. 당신은 모든 장래성이 당신에 의하여 일치할 모형을 창조하고 있다. 당신이 특정적이면, 더 쉬울 것이다 그 장래성을 찾아내는. 직원의 전체 인구 통계, 위치 또는 표적 지구, 수익, 수, 의사 결정자의 특정한 기업 및, 특히, 제목 보십시오. 당신이 소비자 시장, 나이, 소득 수준에 보기에서 인 경우에, 관련될 것이 지도 모르다 무엇이건이 배우자의 유무, 관심사….
일단 당신은 이상적인 고객 분석표가 (, 에 의하여 방법 당신은 각각을 위한 다른 접근을 가진 몇몇 다른 이상적인 고객 분석표가 있고) 있으면, 당신이 찾고 있는 무슨을 가고 사서는 도서관에 정확하게 말한다. 그녀는 자유로운그것 을 위해 찾아내기 위하여 아마 어디에서 당신에게 정확하게 말해서 좋다. 도서관에 그들에는 협회 전화번호부, 업계지, 상공 인명록이 있는가?
당신은 또한 당신이 장래성을 찾아낼지도 모른 관련 기업에 있는 협회를 결합할 수 있다. 이것은 회원 전화번호부와 함께 귀중한 네트워킹 기회를 당신에게, 제공할 것이다. 당신이 협회를 결합하고 싶지 않는 경우에, 그(것)들을 어쨌든 접촉하십시오; 때때로 협회는 그들의 회원 전화번호부를 판매한다. 당신은 관련 기업에 있는 업계지를 가진 동일한 일을 할 수 있다. 그들은 때때로 그들의 구내구독자 명부를 판매한다.
당신의 국부적으로 상업 회의소는 또한 지도를 찾는 적절한 곳 이다. 그리고 나의 마음에 드는 자원 중 하나는 전화 번호부이다! 찾는 것은 당신의 인근에 있는 특정한 기업에서 탐광하는가? 사업 옐로우 페이지를 여십시오. 일반적으로 이들과 관련된 요금이 있더라도 또한 온라인 자원이 http://www.hoovers.com와 같은 있다.
지도를 찾아내기를 위한 마지막 자원은 명부를 세놓기 위한 것이다. 당신이 당신의 필요를 경청하는 안락하 누군가, 지식이 있고 도움이 되는인 중개인을 찾아내십시오. 그리고 당신의 매개변수에 관하여 특정적이십시오. 명부 중개인은 당신과 명부 소유자 사이 연락으로 작동한다. 중개인은 당신을 위해 작동한다. 당신은 또한 명부 소유자에게서 (그들의 자신의 사내 명부를 소유하는 조직 또는 i.e, 회사) 또는 그들의 명부를 처리하고 시장에 내놓기 위하여 명부 소유자에 의해 고용되는 명부 매니저에게서 명부를 세놓을 수 있다. 명부는 이전 기초에 일반적으로 세놓아진다. 당신이 명부를 세놓고 클라이언트로 장래성을 도는 경우에, 그 클라이언트는 (, 나중에, 당신이! 밖으로 세놓을 수 있는)의 부분이 당신의 사내 명부 또는 데이타베이스 된다.
나가 거의 명부를 결코 세놓지 않기 때문에, 나는 Amanda Puppo, MarketReach, Inc., 뉴저지의 CEO를 요구했는가? 저희에게 명부를 세놓기에 그녀의 충고하기 위하여 약속 조정, 명부 자격 및 조사에 집중해 기지 회사. Amanda는 말한다:
1. 가격에 경쟁의 상점은, 그러나 당신이 약속되고 당신의 명부를 표적으로 하기 위하여 당신을 돕기에서 풍부할 중개인 무슨이 배달할 근원을 원한ㄴ다는 것을 기억한다.
2. 당신은 (적당하게) 얻는다 뒤에 오는 것 "선정한다" 일 것인다 각 "기록"에: 당신이 기업 후에 가는 경우에, 소유자 또는 대통령, 주소, 전화 번호, 팩스 번호 및 수시로 직원 크기 및 판매량. 당신이 개인을 표적으로 하는 경우에, 당신은 자택 소유자 또는 세든 사람 상태, 배우자의 유무 및 소득 같이 정보를 입수할 수 있다.
3. 좋은 명부 회사는 그들의 명부를 적어도 내무반 한 번 새롭게 한다. 제일 그들은 한달에 한번 이렇게 한다. 사람들은 움직인다. 회사는 폐업한다. 상황은 변화한다. 좋은 명부는 당신이 자격이 된 정보에 당신의 시간을 생산적으로 소요하는 것을 허용한다. 기록을 일년에 한 번 새롭게 하는 회사는 (특히 개인 개인적인 시장에서서만) 당신의 성공을 제한할 최근 정보가 있지 않을지도 모른다.
4. 희소식은 대략 500명의 회사의 표적으로 한 명부가 몇백 달러 보다는 더 이상을 요해야 한다 이다. 당신이 구매하면 기록 더, 더 적은을 각 개인적인 기록의 비용. 각 기록은 얼마나에 따라서 포괄 정보 15 그리고 90 센트 사이에서 당신을, 요할 것이다.
당신은 (609) 448-6364에 전자 우편 또는 전화에 의하여 Amanda@marketreach.biz에 Amanda를 도달할 수 있다.
행복한 난조!
Wendy Weiss는, "성공을 불러서 & 판매해 감기의 여왕," 판매 조련사, 저자 이고 판매는 코치한다. 그녀의 최근에 풀어 놓인 프로그램, 찬 부르는 대학, 그리고/또는 그녀의 책, 여자를 찬 요구은은 방문 http://www.wendyweiss.com에 의해, 주문될 수 있다. wendy@wendyweiss.com에 그녀에게 연락하십시오. http://www.wendyweiss.com에 Wendy의 자유로운 e-zine를 얻으십시오.
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2004년 Wendy Weiss
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