나를 위해 그것에 뭐냐구?
때로는 가장 어려운 것 중 하나는 영업 전문가를 시작 가르치는 기능 및 혜택의 차이는 무엇입니까. 모든 너무 자주, 판매 사람들과 그들의 제품 또는 서비스 기능, 목록 작품 그 기능을 어떻게 전망 또는 고객이 궁극적으로 이익을 것이다. 불행히도 항상 스스로를위한 도약을 할 수없는, 귀하의 잠재 고객 또는 고객이있다. 그리고 그들은 이익을 볼 수 없어 그들을 사지 말아라. 그래서 - 어떤 기능과 혜택의 차이는 무엇입니까? 기능이나 서비스를 어떻게? 제품 차이가 또렷하게 할 사실입니다 - 그들은 단지 거기에있다. 거기에 실제 가치 또는 판단에 첨부되어있습니다 그들을. 그들은 단순히 존재하고있다. 예를 들어, 제품, 그것은 일정한 크기와 모양의 파란색이다. 또 다른 예를 들어 : 가게를 열어 기능에 대해서도 기억하고 싶지 24 hours.The 가장 중요한 것은입니다 : 아무도 상관 안한다!하십시오 고객 혜택을 구입합니다. 그들은 스스로에게 "나를 위해 무엇에 없다는 건가요?" "이 날 위해 무엇을 할 것인가?" "내 회사에 대해 무엇을 할 것인가?" "어떻게 이런 일이 내 하단 라인에 영향을 미칠 것인가?" "어떻게 영향을 미치는이 내 직원? ""어떻게이 회원님의 관계에 영향을 미칠 것인가? "사람들은 자신이 살 이유가 아니야. 그리고 그 때문에 그들이 원하는 제품이나 서비스를 구매 믿는 사람들을 얻을 것이다. 그리고 그들의 진짜 원하는 큰 혜택입니다. 큰 장점 재무 안정성, 사랑, 인정, 독립 같은 것들입니까? 거기에있는 여러 - 때문에 인간의 기본입니다 desires.Customers과 고객들이 원하는;하지 뭐 그들이 원하는해야한다고 생각이나 할 수있습니다. 그들이 사는 동안 자신이 특별한 이유가 없다. 당신은 그들에게 그 이유를 식별하는 데 도움이해야 할 수도있습니다,하지만 그들은, yours.To 기능과 차이는 그들의 예시 안됩니다 혜택 - 개인적인 이야기 : 내 거실에서 두 베이지색 라운지 의자. 나는 잠시 동안이 베이지색 라운지 의자 없었 - 그래서, 그들은 더 이상 꽤 베이지색했다, 그것도 제가 cleaned.I 그들이 적절한시기라는 결정을 그 사람들이 "청소 전문가는"이상 ""제 2 베이지색 라운지 의자를 평가하고 날 "청소 클리닝 서비스라는 옵션을 보낼 것이라고 말했다." 내가 말한 - "그를 보내!" 난 매우 흥분했다! 약속한 날에 "청소 전문가", 라덴이 자신의 클리닝 장비와 함께 도착했다. 그는 제 2 베이지색 라운지 의자를 쳐다보면서 그가 솔루션 대답이 $ 100.Not되는 "청소 비용 것이 전문가들을 깨끗이 할 수 있다고 내게 말했다"내가 혼란. 난 들어본 적도 없었다 솔루션 A의 그리고 게다가, 난 옵션 싶었어! 난 내 혼란, 그 위에 "청소 전문가"를 표명했다 "화학 물질 그 솔루션"이라고 설명했다. 또 다른 옵션이 될 것이라고 말했다 솔루션 B 조; 즉, "어떤 솔루션 B가? $ 200.I 부탁 비용" "청소 전문가", "솔루션 B 조 더 많은 화학 물질은 내게 말했다." 또 다른 옵션 : 솔루션 C. 그 무엇이었다 300.Guess 솔루션은 C $ 비용 것이라고 덧붙였다? 훨씬 더 화학! 화학 물질, 더욱 더 많은 화학 물질과 화학 물질의 모든 기능은 다음과 같습니다. 그리고 난 상관하지 않았어요! 난 청소, 베이지색 라운지 의자 싶었어! $ 100, $ 200과 $ 300의 모든 기능은 다음과 같습니다. 난 조금 이들에 대해 더 많은 신경 -하지만 난 아직도 깨끗한 베이지색 라운지 의자 싶었어! "청소 전문가"기능을 팔고 있었어요 : 화학 물질과 가격. 그는 큰 장점, 즉 판매 있었어야 - "당신은 아름다운 가정을 할거야."여기에 가장 쉬운 방법입니다 식별 혜택 : 모든 사실의 목록 만들기 / 귀하의 제품이나 서비스의 특징이다. 에 대해 그것은, 그것을 평가하거나 판사는 생각하지 마. 단지 그들을 목록입니다. 일단, 목록 항목을 통해 항목으로, 그 목록을 가지고 퍼팅 네 전망의 신발. 자신에게 당신의 전망은 ()로, "내가 그것에 대해 말해 뭐야?" 그렇다면, 대답은 적어. 일단 그렇게하면, 당신은 고객의 경쟁력 목록 - 혜택을 중심으로해야 했어요. 한 번 , "더 퀸 콜드의 전화 당신의 잠재 고객이 쉽게 될 와이즈 them.Wendy 무엇에 대한 이해 혜택의 목록을 가지고 & 성공 세일즈,"판매 트레이너, 저자이며, 판매 코치. 콜드 대학에 전화해 그녀의 최근 출시된 프로그램, 그리고 / 또는 그녀의 책, 콜드 여성의 전화, http://www.wendyweiss.com 방문하여 주문할 수있다. 연락처 그녀 wendy@wendyweiss.com. 웬디의 무료! 전자 - http://www.wendyweiss.com.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA가  © 2004 웬디 와이즈에서 매거진
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