편지와 함께 쉬운 마케팅 방법, 포스트 카드, 추천 및 평가
간편한 다이렉트 마케팅 방법 보험 AgenciesThis 달의 : 편지에 대한 전략, 포스트 카드, 뉴스 레터, 사례, Referrals.Selling 보험 힘든있습니다 : 너무 많은 요원도 몇 가지 고객 판매 및 악 - 값은 모두 판매 보여 주려 종이 조각이 아무도 정확히는 그가 필요로 생각입니까? 때까지 너무 늦었어요. 하지만 모두가 알고. 여기에 얼마나 더 많은 사업을하고 당신 have.Send 고객 유지의 "귀하의 비즈니스"letter.I '줄게 주셔서 감사합니다 10 달러는 내가 당신의 고객이 귀하 또는 귀하의 공급 업체로부터받은 서신의 마지막 조각을 잘 알고 :이 법안 이었죠. 그렇죠? 확인 - 99 100 당신의 돈을 지불 위로. 뭔가 상쾌 하고도 보험 법안이 사이클. 샴페인 한병 보내십시오. 그냥 농담 이예요. 내게 Schramsberg 병 보내기 / NAPA 그냥 괜찮 아요. 커플을 보내 귀하의 고객과 잠재 고객,하려면 상쾌 "당신"고객의 행복과 더 이상 일년에 두 번 그들이 편지는 단순히 고객의 것에 대한 감사를 보내 그들을 유지하려면 74ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  ¢ letters.Spend 감사합니다. 그들을 보자 알고 자신의 사업을 높이 평가합니다. 높은 경고를 24 시간 하루 : 만약 그들이 당신이 필요 귀하의 회사의 사진을 그림판 - 당신이 거기있을거야. 그들이 당신과 비즈니스를 소중히 여기며 당신이 열심히 봉사를 기다리고있습니다 알려주세요 그들을. 귀하의 고객 유지 비율을 증가할 것입니다. 귀하의 고객을 행복하게 될 것입니다; 따라서, 고객이 귀하의 고객이 더 이상 될 것입니다. 나를 위해로서, 난 여전히 Schramsberg.Now의 얘기 하는게 아니야 병 기다리고 있어요 사전에 대해 ""카드를 사용하면 귀하의 회계사는 각 크리스마스 떨어져 감사 인쇄. 윽. 그건 쓸모 귀하의 회계 말 안 (이렇게 가까운, 난 더러운 문자를 받고)를 시작합니다. 난 진짜 얘기하는거야 bonafide 편지. 개인적으로 당신에 의해, 또는 서명 당신과 함께 귀하의 이름이 파란색 볼펜으로 모든 편지에 서명을 기꺼이 일하는 사람 적어도. 예 - 두 번했다. 어서 내놔 : 우표 74ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  ¢. 그건별로 고객의 유지 비용 중. 다른 기관의 최고의 고객을 뭐라고 부르는 줄 알아? 전망. 나는 개인적으로 편지를 저렴한 고객의 생각 당신이 사용할 수있는 유지 전략, 그리고 가장 효과적. Hummmm ... 싼, 가장 좋은 나는 내 최고의 팁을 먼저이 문서를 시작 놈이야 effective.See. 그것은 모두 여기서부터는 내리막길. 아니면 무엇입니까? 시작하지 마십시오 Newsletter.That '맞아들하지 않습니다. 미친 될 뉴스 레터를 시작 해요. 저도 사람의 90 % 끔찍한 위치 : 아무 방향으로, 가난, 복사, 비열한 사진? 모두들 준비 완료. 같은 것도 야유꾼 뉴스 레터 난, 어 내 친구가 2 년전에 서명했다. 뭐라고 하셨죠? 왜 당신이 거기에 계속해서 신선하고 흥미로운 소식이 레스토랑 체인에서 온 것 같지 않아 무슨 뜻이야? 대부분의 뉴스 레터에 대한 명확한 목표와 함께 기록되며, 일부 단지에 대한 대화 상자 "에서"와 "대통령"에 의해 산책? 같은 사람이 방금 구입한 새 보트는 그의 강의는 집어 치우에 대해 신경쓰지. 현실에서는 - 어디로 난 실질적으로 우리가 생각하는 - 단지 뉴스 레터입니다 일을 많이. 그들은 몇 가지 열정과 함께하지만 곧 시작할 수있습니다 열심히 개월 후에 달 천역되고, 결국 누군가에게 감사할 줄 모르는 일을 정말하고 싶은 건 아무 할당. 활기찬 복사없이 멋진 디자인, 일관성있는 주파수 및 적시 제공, 뉴스 레터, 브랜딩 및 지점 고객 loyalty.Case 건물의 모든 효과 : 뉴스 레터의 질문 번호를 하나의 우선 순위를 잃지 않으 셨나요? 대답 : 그것은 읽을 수 있어야합니다. 그것을 읽을 수 매혹적이어야하며 믿음을 넘어 흥미 롭군요. 읽으면되지, 그것을 작동하지 않는 기억하십시오. 이 사이트에 뉴스 레터를 다른곳에서 내 문서를 참조하십시오. 이것과 마케팅의 다른 기사 또는 방문 www.dobkin.com 내가 written.Instead했습니다 팁, 게시물 cards.That '의 일련의 작성 - 제대로, 약간 오버 사이즈 5-1/2 "x 8-1/2"엽서 8-1/2 "x 11 크기 중에 친절하게 2 - 인쇄 "부. 그래픽 및 사본에서 약간의 시간을 보내십시오 그들이 진짜로 재미있고 영리한 확인하십시오. 이후로 난 그냥 몇몇 독자들은 지금은 대체 - 뉴스 레터 만들기에 급급하다 알고 "뉴스 레터", 그래서 당신들 수있는 제목을 귀하의 게시물 카드를 "세계에서 제일 작은 언급 뉴스 레터. "그럼 작은 뉴스 레터처럼 디자인입니다. 글쎄, 난 당신의 하루 제출 바랍니다. 아직도 뉴스 레터에 붙어?이 번호로 전화해서 불평 : 610-642-683. 만약 내가 정말 딸이 걱정된다면, 당신이 마지막으로 준거야 전화 번호 이 2입니다. 그것은 우리가 팩스 기계. 아니면 우리가 competitor.Post 카드의 팩스 기계를 잘 최소한 하나 또는 두 개의 인쇄하기만 색상을 볼 수? 그래서 그들은 인쇄 저렴하게하실 수있습니다. 그러나 내가 한 컬러 인쇄 상관 없어 난 항상 종이 고급 시트 (밝은처럼 흰 아마포 리넨)을 선호 않습니다. 하지 않는 한 귀하의 게시물을 카드에 4 색깔대로 우체국 우편 분류 롤러에 검은 자국을 남길 것이다 인쇄 광택 재고 사용하지 마십시오. 우편 엽서 한 일관성을 위해 매 6 주, 또는 위쪽 - 아무것도 awareness.Write 마음을 유지하기 위해 한달? 만큼 그것을 흥미 롭군요. 공간의 한계를 복사 간결 수 있도록, 이것은 일반적으로 카드를 잘 degree.Somewhere에 카드를 어떻게든에 대한 흥미로운 남아 있는지 확인한다, 말 빠른 견적을위한 "콜!" 사람들이 전화를 권장합니다. 만약 카드의 목표는 전화를 생성하는 것입니다 그건, 그건 작동하지 않았 잖아되지 않습니다?. Supersize 전화 번호와 그것에 따라 보험의 모든 종류의 longish 세탁물 목록을 제공하여 회사 (또는 귀하의 고객에 대한)받을 수있습니다. 만약 긴 목록 - 그리고 있어야하는데 - 작은 종류의 목록을 설정 - 그리고 card.Here '의 하단의 아래 부분에 출력 예제들 : 당신이 네브라스카에 살고있는, 보트 보험 아마도 귀하의 기본 생계를, 또는 홍수가되지 않습니다 보험하거나, 귀하의 고객이 대부분의 아마 그래서 당신이 그들의 트랙터 보험과 함께 그들을 위해 이러한 종류의 범위를 얻을 수 있을지 모르겠어. 당신이 카드를 모두 판매하는 보험 정책의 모든 종류의 목록으로 귀하의 고객은 자신의 보트가 (둘 다) 그들은 견적 당신을 호출할 수있는 메시지를 받게됩니다. 다른 고객과 잠재 고객을 그들은 또한 필요가 나타납니다 - 및 견적에 대한 전화 서비스의 목록이 아니다 too.The 카드의 주요 메시지는하지만, 그것을 클라이언트가 서로 다른 제품의 전체 깊이를 제공하는 것을 알 수있습니다, 그리고 그들은 모두 자신의 보험을 인용 얻을 수 귀하의 사무실에 신속하게 전화로 배치. 기억해라, 그렇지 않으면 귀하의 게시물 카드에서, 따라서 추가적인 사업을 통화 기록을 찾아 - 그들은 작동하지 않았다. 그럼 생각 좀 해봅시다 : 당신의 메일을 당신의 "우리가 직접 메일을 시도하고 그것을"파일이 작동하지 않았다 들어갔다. 얼마나 불행한. 아는 사람이있어 그 전화를 받고 전화를하면 안 돼? 당신의 경쟁자. 그들의 포스트 카드를 그들의 "어머나! 우리는이 작은 포스트 카드를 우편으로 만들어 봐 얼마나 많은 돈이 들어가서!" file.Why있습니다 전화 통화 그렇게 중요합니까? 모든 귀하의 비즈니스에 당신이 전화로 반지를 만들 수있는 휴대 전화 call.Any 시간 시작 - 견적 특히, 당신은 기회를, 판매를 생성하거나 고객에 대한 서비스를 수행할 수있습니다. 어느 쪽이든, 만약 당신이 더 밀접하게 기회 봐, 당신이 전화 통화를 찾을거야 고객의 충성도를 향상시키고 더욱 깊이 당신에게 호감과 company.If 당신이 전화를받을 수있는 반지를 위해 좋은 방법입니다 우편 조각에서 조각을 완벽하게 성공하는 경우에도 그 정확한 순간에 어떤 사업을 못해서입니다. 여기 왜 이런 말 : 내가 직접 마케팅에 있었어요? 오 마이 신이다 난 이미 노인!. 아무튼, 이건 종이 가끔은 아무데도 판매 힘든 시트, 특히 보험, 뭔가를 판매, 6 의사가 누구 의료 의료 정책과 12 시간 동안 엘리베이터에 갇혀조차 힘든 전 날짜가 내일. 만약 당신이 의사에게 당신이 그의 사무실에 관리자 또는 자신의 아내에게 물어 봐야 겠네 비즈니스 결정을 원하는 생각에, 어서. 어느 쪽이든, "예"라고 대답은 뭔가를 팔려고 month.By 걸릴 것입니다 직접 종이 시트에서, 당신은, 아니 쇼핑 신호가 아니 의견. 당신은 어디에 고객의 핫 버튼이 말할 수없습니다. 언제 다시 전화를합니까? 당신이 주변에 대한 언론합니까? 이 모든 무의식적으로 올 수있습니다 당신이 직접 파는거야,하지만 난 당신이 인쇄된 부분에 딱 맞는 타이밍, 올바른 속도와 판매를 제안이 특정 지역에서 판매를 가까이 가야 가야 할 생각을 많이 보장 우대 당신이 지식과 mail.Armed 그것은 매우 페이지에서 뭔가를 판매, 어려운 일이 안에 대한 귀하의 메일을 조각으로 뭔가를 판매하려는 생각도 보냈습니다. 편지 99 %의 목표, 우편물, 포스트 카드와 난 아무것도를 판매하지 않으면 고객을 위해 만들 브로셔 - 단순히 전화를 생성하는 것입니다 목표. 내 고객 중 하나는 모든 판매를 않습니다. 사용자 안내서와 함께, 당신은 판매를 할 그들이 더 사실 : 휴대 전화 고리를 만드는 유일한 목적과 문자와 이메일을 작성 call.Face. 전화가 울릴 때 - 조각 일했다. 자. 이제 우리는 그것을 성공적으로 있었는지. 그럼 판매 client.For 나는 엽서에 작성하신 날 편지 요청 : 제프 Dobkin, 사서함 100, Merion 역, 펜실바니아 19,066 드롭 문서. 아니, 이메일로 작동하지 않습니다. 내가 정말하고 싶지 이메일되었는지 확인하고 싶습니다 나이 표시되지 않습니다 - 난 5,000 이메일 저는 인터넷에서 뭔가를 무료로 제공 지난번처럼 물건을 요청하고 싶어하지 않습니다. Ugh.OK, 다시 귀하의 게시물 카드 우편물에 대한 자세한 도움말 나가자. 엽서 보내기 매년 4 ~ 6 주의 "의식 마음의 탑"에서 귀하의 기관이 계속하여 새로운 정책이나 견적이 필요 clients.When? 때 친구가 필요한 보험 서비스 - 그들은 당신이 생각하는거야. 우와. 그들이 친구가 있나요??? 당신은 "추천 말할 수 있을까?"추천 및 TestimonialsI 자네에 대해 잘 모르지만, 난 사람 추천 부탁 싫어. 그래서 그들을 여기 수있는 방법, 그리고 평가하는 방법을 사용하여 마케팅. 에 대한 내 개인적인 편지를 추천 한번 Kaballah의 "친구 누구를 위해 필요로"협회가 쓴 피가 심장을 권유 조각처럼 들릴지도없이 요구를 작성하려면 그것도 힘들 총과 돈,하지만 ... 게시물 카드에서 해당 기능을 그냥 s '을 누군가가 당신에게, 당신은 단지 그것에 대한 복사본을 말하는 그들을 보낸 엽서에서 "모든 귀하의 추천을 가져 주셔서 감사 클라이언트를 말합니다라고 말이 맞으를 검색할 수있습니다! 우리가 고객과 우리의 빠르고 친절한 견적에 대한 우리 클라이언트를 참조하십시오 친구에게 감사드립니다. 잊지 마세요 : 우리는 항상 누군가를 도울 준비가있어 - 그들은 우리의 클라이언트가 있는지 여부 또는 아니라 - 그들의 보험이있습니다 질문이나 문제가. 800-987-6543에서 귀하의 친구와 동료들은 그냥 우리를 버릴 줄 알아야 전화 - 우리는 항상 도움을 드릴 수있습니다. "너, 그 게시물 카드를 기억하지? 그럼 이제 어떻게해야합니까? 게다가 그리고 그 좋은 샴페인 한병 그냥있어 새로운 클라이언트 오프닝을 축하하는 날 막 새로운 클라이언트에 대한 좋은 샴페인 한병을 보내는 - 너도 알다시피, 당신은 벌써부터 보내주 깜빡 하나? 오, 결코 마음을, 당신이 편지가 당신을 감사 추천 사람이 보낼 수있습니다. 아니, 전화 동일하지 않습니다. 호출 후, 당신은 존재 중단 전화를 끊었다. 그리고조차 그들을 보낼 생각은 중고 인쇄 회계 감사를드립니다 - 당신이 카드를 우리가 이전에 논의 - 여전히 작동하지 않습니다. 당신은 그들을 도와 그들에게 감사 편지를 입력한 보내주시기 바랍니다. 바로 자신의 컴퓨터에서. 당신이 파란색 펜으로 서명. 같은 before.Here '우리 주위에 같은 일이죠 여기 우리가 추천 좀. 우리가 말하는 자, 그리고 그것에 자신의 이름이 새겨진 크로스 펜 좋은 편지, 정말 멋진 편지를 보낼 수있습니다. 물론, 우리는 내 회사의 이름이 새겨져 가질 수있는 유일한 사람은 그건 좋은 생각이 어떻게 생각 하실까? 나를. 그 펜으로 자신의 책상 서랍 안에갑니다. 큰일. 하지만 우리 이름을 havetheir 펜에 새겨져 - 글쎄, 그 펜으로 자신의 수첩 (여자), 또는 자신의 셔츠 주머니 (남자),이 안에있는 걸까요 그들의 책상 위에 () 고자. 그리고 당신은 단지 "최고의 그런 종류의 구매 순의 책상에"부동산. 또는 "최고의 마음을"awareness.Don '걱정마, 그들은 누구를 그들이 접수되었습니다 - 좋은로부터 기억 할께요 당신이 펜을 그들이 보낸 편지. 당신은, 음,, 제프리? 날의 종류 추천 대단히 감사합니다, 그렇죠? 고맙다, 했어요 펜을 정말 좋은 편지를 보내 않았다. 내가 하란 가볍게 추천을 받으 려고만하지 말고, 감사합니다 또는 부여했다. 추천 너도 충분히 내 서비스의 전문가로서 내가하는 것이 좋습니다 생각, 뜻은 충분히 날 colleague.I 나를 추천하는 사람으로 생각하여 신뢰 - 감사합니다 그리고 당신은 내가 보장 물론 항상 공평하고 좋은 맛을의 틀 안에서, 그리고 행동 모든 시간에서 다시 추천의 권한에 대한 당신 value.Thank 탁월한 제공하기 위해 노력한다, 기회가 서비스 될 귀하의 동료, 그리고 trust.Kindest, 제프리 DobkinA 전화 안부 - 또는 이메일 - 동일하지 않습니다. 당신은 "추천"편지에 대한 감사를 참조하십시오 되겠네, 눈길 것은 - 일종의 그 귀여운 빨간처럼 당신의 아내까지 알아낸 머리의 비서가 당신했다. 너무 기분 나빠하지 마, 내 아내가 날 데이트, 둘 밖으로 가도록 내버려 두진 않을 것입니다. 편지가 진짜 무슨 말로 당신을 충분히 앉아서 형식의 개인 편지를 인쇄 신경쓰지입니다 그것을 밖으로, 서명 봉투와 우표를, 그리고 메일을 찾습니다. 그것은 그들이 당신 진심으로 감사의 일 자신의 책상에 앉을 수있는 영구적인 기록 effort.Now었고, 그것이 나의 책상 같은 게 아마도 할 것이다. 1995에서 내 책상 위에 편지를 가지고있습니다. 그러나 다른 문서에 난 꾸물거리는 - 회사 소개 - 작성하려고했지만, 난 당신이 단지 크로스 펜 방금 참조된 사람에게 보냈 off.So 허비의 새 당신에게 클라이언트입니다. 그들이 뭘 생각합니까? 그들의 생각 : 얼마나 좋았는지, 그리고 다른 사람들이 참조할 수 있는지 주변을 두리번 거를 시작합니다. $ 25가 새겨져 크로스 펜의 가치가 새로운 클라이언트입니다. 난 아무도 생각 so.TestimonialsHas 아무것도 당신이나 당신의 회사에 대한 좋은가? 오. 걱정하지 마, 그건 나의 확고한 아직 중 일어난되지 않았습니다. 하지만 아무 한테도 당신에 대해, 귀하의 회사, 또는 귀하의 서비스, 그들에게 그것은 매우 기쁘기도 좋은 말을하지 얘기하는 것을 듣고, 그들에게 사용하면 안될까요 만약 그들이 그렇게 평가했다. 그들의 답변을 기다립니다. 그 어색 일시 정지 후, 그들은 확실히 말할거야. 그렇다면 그들이 최선을 다하고 있어요. 그럼 당신은 그것을 더 이상 말을 formal.Youthen, "할 수 내가 말한대로 작성하고 당신에게 편지를 보내, 당신은 그것을 살펴보세요, 그리고 만약 당신이 그것을 승인할 것이라고 괜찮 아요있다. 그냥 알려주하지 않는 경우 - 그것도 괜찮 아요. "대부분의 사람들은보고 그 일을 많이하지 않습니다 스스로에 대한 sure.So 지금은 꽤 많이 그들이있다 - 아래로 쓸 수 있고, 여기서 좀 걸릴 수있습니다 자유를 말할 것이다, 그들은 정확히 그들이있다 - 그들에게 잘 지어 편지에 보낼 기억하지 않습니다 그들이 그것을 서명했다. 당신이 (당신이) 그 사람을 체결했다고 오프에서 어떤 작업을 할 원인이없이 그들이 쓴 좋은 평가와 함께 편지를받을거야. 그들은 드리겠습니다. 당신 happy.Also, 여기에 큰 플러스가 :있을거야 네 평가 편지를 모든 맞춤법 오류 또는 오타가 내 자신의 고객의 편지는 언제나 것 같다 무료 것입니다. 너, 그게 왜 그런지 문자와 나는 항상 몇 가지 오타가 및 맞춤법 오류를 작성한 기사 그들은 그 오류를 만드는 사람들만있어 당황하지 않습니다 그들 - 그래서 클라이언트 (편집자). 그리고 그 이야기 - 말라며 '입니다. 하여간에, 오직 특정 word.When에 대해 하나의 맞춤법이 사람을 믿지 않았어 새 클라이언트를 선발 그들이 당신의 기관과 사람 사이의 차이를 말할 서비스입니다 최근 평가의 정말 큰 책을 가지고. 그것은 아마도 가장 설득력있는 판매 전략이 당신의 수 use.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  © 2003 제프리 DobkinJeffrey Dobkin, 책, 500 달러 미만의 시장은 어떻게 제품의 저자!, 그리고 흔한 마케팅 기법, 직접적인 대응 전문가 쓰기. 그는 강력하고 응답을 판매 편지, TV 광고 및 스크립트 기반 씁니다; 설득력있는 카탈로그를 복사 및 예외적으로 하드 어쩌구 저쩌구 직접 우편 패키지와 타격 ... 만약 그것을 필요로 작성해야
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