산타의 마케팅 강의
만약 존재하지 않는 사람이 기쁨을 누른 다음 메시지와 함께 자신의 마케팅 계획에 세계 수백만의 사람을 변경할 수있습니다 확실히 작동합니다. 그렇죠? 그렇다면 산타부터 우리가 배울 수있는 권리 세월 동안 뭐하고 있는거야? 산타 메시지가 짧습니다 - 기쁨. 그의 목표 시장 - 어린이와 마음이 젊은. 언제 이름 산타 생각하면 자동으로, 그리고 일반적으로 가벼운 마음을 친절, 사려 깊음, 기쁨,주는 마법과 함께 연결할 수있습니다. 그러나, 자신의 선거 운동은 오래 전에 다른 나라에서 다른 브랜드와 함께 시작했다. 저기, 영화, 그리고 다른 어떤 브랜드보다 더 많은 TV 프로그램을 재생 그에 대해 노래하고있다. 어떻게 산타 시장을 살펴보자. 나중에합시다 몇 분, 그것이 당신에게 어떻게 비교를 참조하십시오. 그것은 산타와 비교되는 위협을 느끼고 자연입니다, 모두들 처음에는 그런식으로 느낀다. 첫째, "엉덩이"ETS에 위협 킥. 넌 경쟁할 수 없어 넌 없어 원하다. 영감을 얻어보세요. 산타 할아버지가 그것을 할 수있는 증거가된다고 했어. 때까지 아이의 눈 색깔과 미소를 볼 수 산타 보이지 보인다. 심지어 성인, 우리는 불안 정해 허용 기쁨으로 안으로 그리고 산타없이 본 않습니다 단어 - 비언어적인 의사 소통의 힘을 증명한다 고 말했다. 그리고 자신의 수익을 잊지 말자! 산타는있다 고체 아직 표준 심리적 시스템을 사용하는 시간과 거리의 테스트 있었다. 그의 첫 번째 메인 마케팅 원칙은 일관성입니다. 년 동안 그가 한 브랜드, 하나의 메시지와 강력한 시각적 이미지 전달이 왔습니다. 그것은 그를 위해, 따라서 그것을 당신을 위해 작동 작동합니다. 일관성 파급 효과가 포함되어있습니다. 모든 당신의 연락처를 이룹니다 세상. 그 조용한 숲에 떨어지는 나무가 들어있습니다. 귀하의 메시지가 사방에 귀하의 비즈니스에 - 음성 서비스, 웹 사이트를 일관되게하려면, 당신은 쇼핑, 또는 필요에 앉아있어 버스를 기다. 이것은 일관되고 24 / 7 의미는, 당신이 유치되고 싶어. 그것은 우리가 얘기를 걷고있다. 일관성의 은행 계좌 징글벨 반지 수있습니다. 다른 순간을 받아 네가 어디 있는지 또는하려는 생각을 귀하의 비즈니스에 일관되게. 매일 3의 목록을 확인하고 변경 사항을 만들 어서. 확인 전자 메일 서명과 음색, 비즈니스 카드, 및 웹 사이트입니다. 일관되게 당신이 원하는 한 단어를 말하는 사람이 있어요 기억? 하나는 단순한 단어. 사람들이 간단하게 기억 해요. KISS - 지금 계속 그것을 짧고 간단하게. 산타의 "기쁨"어떤 하나의 단어처럼 사람들이 당신이나와 연결할 때마다 시간과 거리 산책을하고 싶어 사업은 어때요? 내 "영감." 그것은 하나의 단어를 그 때마다 그들이 나를 연결 받고 싶은 사람입니다. 무슨 말씀입니까? 이 단어는 굉장히 귀하의 손잡이 당신은 그것을 어떤 지붕 나는거 싶어요 위에 토지. 단어 파생 상품, 같은 고무적인 것이다. 만약 당신이 "플립 사전"(바바라 앤 키퍼), 자사의 파생하고있는 "기쁨"을보세요 : 놀이, 더할 나위없는 행복, 행복, 밝은, 기쁨, 엑스터시, 의기 양양, 즐거움, 흥분, 활기, 펠리 시티, 축제, 화려, 기쁨, 기쁨, 행복, 환희, 기쁨, 즐거움,,, 만족 기쁨과 위안. 산타의 두번째 원칙은 마케팅 능력입니다 자원을 활용하여 자신의 메시지를 전파. 그 전까지는 우리가 무슨 말을해야할지 알아낼 때까지 기다려주지 않는 메시지를 제공하고 정확히 그가 다른 사람에게 말하고 싶은 말씀. 다른 도구를 제공하여 원활하게주고 메시지를 투입. 사람들이 "바로"단어가 주셔서 감사합니다. 셋째, 당신이 그것을 긍정적인 추세가되고 에너지와 단어를 연결합니다. 만약 당신이 부정적인 측면에 다음 유행이다 초점을 맞춥니다. 단어의 감정과 연결 에너지와 바위하거나 부드럽게. 부드럽게 쉽게 공유할 수있습니다. 왜냐하면 그들은 단기적인 수익과 도움을 추세 살아 계속 유행은 여전히 중요하다. 많은 장난감이 유행 크리스마스 안으로 배치하는 동향. 산타 모자를 살펴 봅시다, 털복숭이 붉은 색 양복과 구두. 당신이 누군지에 썰매, 순록 자신의 제품을 제공하는 사람이 알다시피, 마 밤중에 선물인가? 그러나, 그것에 미치는 영향에의 한 놈의 만든 비언어적인 커뮤니케이션,, 안그래? 4 산타 원칙의 차이를 만들어 낸다. 산타 FedEx는 것처럼, 자신의 배달 시스템을 의미합니다. 미국 우편 통신 닫습니다 근데 아직 표시 그리워합니다. 그러나, 그들의 유니폼, 그들을 어떻게 비교하지? 좋아, 또 다른 "생각"휴식. 그게 무슨 다른 차이를 만들거나 당신을합니까? 어디 유니폼이나 다른 방법으로 귀하의 제품을 제공합니까? 왜 그렇게 될 것이라고 할 수있는 효과, 간단한 차이를 만들어? 의 목록을 만드십시오 소형 및 대형. 방법에 대한 귀하의 휴대 전화 혹은 e - 메일 응답 속도? 아마 당신은 한 방향으로만 전달, FedEx 또는 손에 의해 싶어요. 귀하의 고객 목록을 확인하십시오 연락을 가리 킵니다. 그 지점에서 귀하의 고객에게 품질이 차이를 만드는 것이 무슨 차이가 할 수 있습니까? 제공 전자책 판매 메일 버전으로 인쇄했습니다. 어떻게 귀하의 비즈니스 카드를 귀하의 차이를 보여주는 무엇입니까? 여기에 차이가 원칙을 언급하지 않겠다는 키 포인트입니다. 쉿 ... 이건 우리만의 비밀이야. 차이점은 또 고객 지향되어야한다. 함께 브레인 스토밍합시다. 전문 주최자는 난장판을 제거합니다. 그들은 수 단어 : 난장판 제거를 선택합니다. 킬킬 웃음, 쓰레기 제거와 유사합니다. 감독은 영감 루돌프 사용할 수있습니다. 빨간 코 사슴처럼, 그들은 둘 다 명확하게 탐색을위한 신호를 제공합니다. 그렇다면 삶이 아니에요 감독은 "인생 항해사". 두 루돌프 및 인생 코치 역시 "다른 사람을위한 조명 방법을." 킬킬 웃음, 브레인 스토밍을 사랑 해요. 다섯째, 산타 할아버지 목록에 화끈하고 멋진되었는지 확인합니다. 당신은 좋은 목록을 가지고 있습니까? 무슨 당신의 좋은 목록에 묻어요이나 못된 목록으로 이동? 뭐 ""좋은 목록에있는 사람들에게 "선물"입니까? 가능한 한 선물 목록을 작성하여 브레인 스토밍 능력을 여기저기 뛰어 보자. 어떻게 귀하의 목록을 대우 해 줄까? 백업된 신발 상자에 넣어인가, 아니면 컴퓨터가 아니라? 연락 귀하의 목록에 있어야 하나? 얼마나 자주? 여섯째, 산타 제공 먼저 그리고 자신의 쿠키와 우유를받습니다. 너에 대한 질문 쿠키와 우유를 먼저? 심리, 누가 먼저 자신의 시간과 돈, 또는 지식을주는 사람 같은 사람. 그것은, "여기, 내가 왜 당신은 나를 믿어야 싶은 보여주지 오전 메시지를 보냅니다." 다음주는 고마운 수 수신기. 쿠키와 초콜릿, 2 % 우유 다이어트 콜라 여부를처럼 말해. 어디에 있는지의 경계가 얼마나 이렇게하면 에너지가 분노를 변경하지 않습니다주고있습니다. 비록 산타 경계하고있다. 이제 그만 그리고 선물을 가능성의 목록을 만듭니다. "뭘 줄 수 있을까?" Unchained 마음과, 분명히 경계, 아니 첨부 기대, 그리고 성공을 당신과 연결됩니다주세요. 7 산타 원칙적으로 자신과 충성입니다 평생 고객. 비록 자신의 고객의 나이와 관계 변화, 기쁨으로 자신의 메시지와 응원 세대 이후 세대가 남아있습니다. 산타 고체 충성도 프로그램에 그 사람들이 원하는 관계 유지하다. 그의 기술은 "고객의 고객을 창출합니다." 아주 "광고 기타 마케팅 메시지에서 다른 고객을 만듭니다." 심호흡, 우리 가까이에, 귀하의 고객이 다른 고객을 만드는 가요? 이 리소스를 활용하십시오. 너무 싼. 그게 당신이 지난 1 년간을 구입하신 고객 된거야? 당신의 충성도를 구축하고 정책 및 절차입니까? 연중 무휴, 다음의 초점을 하나 만들어야합니다. 고객이 귀하의 썰매의 가을시키지 마십시오. 안전 벨트와 함께들을 스트랩 이동합니다. 네, 산타의 손재주를 부리는 지금은 안전 벨트를하고있다. 그래, 넌 팔았다. 당신은 산타처럼 시장 싶어요. 당신 끊었니 각 하나를 사이에, 그리고 메모 얼마나 당신은 현재 각 산타의 원칙에 서서? 산타 않는 경기를 풀 밖으로 있으십니까? 루돌프의 코가 대출 및 방법을 조명하는 데 유용한 몇 지원을받을. 아니면 다른 순록 및 대출 새로운 방향을 만드시겠습니까? 좋아, 당신의 산타 모자를 찾을 수 아래로 우유와 쿠키를 함께 앉아 노트를 보급하고 당신의 우선순위 목록에서 하나를 결정합니다. 어느 쪽이 먼저 태클을할까요? 어느 하나를 만들 것입니다 가장 큰 차이점은? 당신 하나의 단어와 메시지의 목록을 확인하십시오 당신이 다른 사람을 공유합니다. 당신에게 내 마음에서 내 영감을 뛰어 봅시다. 그렇다면 다른 사람에게 다시 영감을 전할 - "고객에게 독자의 고객 "이나이 경우는"독자가. "모두에게 좋은 소식과 모든 좋은 night.Catherine 프란츠, 공인 전문 마케팅 & 코치 쓰기 상품 개발, 인터넷을 쓰기를 전문으로하는
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