왜 가격이 목을 절단 고객님의 절단처럼
왜 가격 인하 고객님의 목을 절단과 같다. 그것은 세계에서 가장 오래된적인 판매 전략은? 그리고 하나의 최악의? 가격 인하. 판매하기 전에 저항의 얼굴에 다음의 가격 인하하다 스스로없습니다 물어 봐야 할 질문은 "그것을 사용할 수 있습니까?"가 아니라, "당신과 거래를 살 수 있을까?" 여기에 팝업 퀴즈 : 당신은? 영업 사원으로서 역할? 가까이 가자. 당신에게 전망이 약속을 만들고 그들은하지 않습니다. 당신의 첫 반응은? 음, 만약 당신이 판매하는 상황에서 대부분의 사람들이 같은거야? 여부를 고용한 영업이나 사람의 CEO 인 사람이 아니라 당신의 첫 반응입니다 쇼핑 - 어떤 이유로, "당신이 구매시겠습니까 말을한다면??,"그리고 "만약 가격이 낮은 경우이"항상 일부 변종은 "...?" 그리고 당신은 그것을 물어 거의 전에 왜 그들은 구입하지 않습니다 그들을 부탁드립니다. 그리고 그것은뿐만 아니라 그들이 살 때 않으 실겁니다. 판매가 정신적으로 많은 사람들이 자신의 이익을 계산에 할인을 계산하기 전에 그들이 거래를 닫으려고해도 할인을 시작합니다. 거의 모든 있음 난 그 일을 했어 영업 일을하는 사람의 최종 분기 위기와 함께 ""할인 게임을 시작할 수 있도록 숫자에 직면했다. 많은 산업 분야에서, 그것이 될 것이 일반적인 관행은 모든 이익을주고 많은 고객들이 기대하는 훈련입니다. 왜냐면 당신의 가격이 너무 높습니다 '사지 않을 사람은 보통'하는 문제입니다. 만약 당신이 수립 문제를 촬영했습니다 귀하의 제품이나 서비스를, 당신이 진짜? 및 당신의 전망? 이미 그 가치를 어디까지 요구하는 가격을 초과 알아요. (당신이 더 잘 돌아가하지 않는 경우 수학을 다시 생각해 보라고.) 그럼 만약 그들이 ""또는 간단히 "예"라고 안된다고 말하는들이 그것을 역시 그들은 당신이 자발적으로하여 가격 인하를 위해, 또는 그들은 단지 충분히 매력적인 가치를 볼 수 없다는 의미? 아직은 구매자가 기다리고 경험을 의미합니다. 귀하의 새로운 판매 가격 인하로 이어질 거의하지 않습니다 만약 그들이 첫 번째 장소에서 구입, 그리고 귀하의 수익에 영향을 계획했던 건 아니 곤혹 스러울 수있습니다. 이러한 숫자를 따르십시오 :이 당신이 $ 100에 대한 제품을 판매한다고 가정해 봅시다. 귀하의 비용은 $ 70입니다. 그게 30 운반 수단 % 정도 차이가 귀하의 이익이 $ 30입니다. 자, 판매하게하려면, ""하여 20 %의 가격 인하를 강요합니다. 새 판매 가격은 $ 80입니다. 모든 것들을 동등하게되고, 귀하의 이익을 지금은 $ 10입니다 - $ 30 대신했다. 저것 20 % 가격 인하하면 이익의 66 %가 비용을 의미합니다. 두 - 20 % 가격 인하에 대한 수익의 3 분의 2! 훨씬 더 이익을 당신의 가격 인하를 신속 0갑니다. 아니면 낮출 수있습니다. 그리고 그게 다가 아니야 최악. 일단 저렴한 가격에, 그들은 계속 낮은 경향이있다. 당신은 단지 $ 80에 판매 그건 100 달러 위젯? 글쎄, 말해서 미안하지만, 지금은 $ 80 위젯의. 심지어 더 많은 손상을, 당신 같은 경쟁사의 마음이다 거의 분명히, 그들의 가격을 절감하고, 내 친구, 가격 전쟁에있습니다. 이 시나리오에서 승리하려면, 당신이 기간 동안 위치를 유지 잃고 깊은 주머니가 필요합니다. 그래서 이러한 세 가지 이유 - 우울하게 이익을 위해 여백, 영구적으로, 그리고 가격은 전쟁의 폐허가 가격을 인하 - 그건별로 좋은 생각이 사업을 구입하여 가격 인하하는 방법에 관계없이 경제 기후. 무슨 대신에 할 수 있습니까? 두 가지 주요 전략 을 명확히하고 가치를 측정하고, 포장 제품이나 서비스에 높은 가격을 유지하고있다. 여기에서 재미있는 예를 들어 있어요. 하나의 내 고객 - 소프트웨어 회사의 사는 싶지 않아서 뜨거운 전망했다 소프트웨어 유지 보수에 대한 일반 계약. 그들은 매년 18 % 너무 비싸고, 느낌 비용을 지불하고 싶었 애드혹 대신에. 제 의뢰인이 나쁜 생각 이었죠 알았어. 유지 보수 계약을하지 않고 손님 일반적으로 최악됩니다. 왜? 왜냐하면 그들은 그들 각각의 그들이 지원을 위해, 그래서 그들은하지 않으려고 전화를 데리러가는 시간 비용을 알고. 따라서, 그들은 서비스의 수준을 바로하지 않으면, 그들이 방법을 사용해야할지 모르겠다 제품 및 그들이 첫 번째 장소에서 지불 결과를 얻을 수없습니다. 그리고 비록 그것 skimping 자신의 잘못이야, 그들은 당신과 badmouth에서 손가락을 귀하의 회사 가리 킵니다. 내 충고는, 제 의뢰인의 제공 가능성 4 년제가 아닌 유지 보수 계약을 취소할 수있는, 그리고 그들을 무료로 첫해했다. 비록 총 구입 가격에 25 % 감소했습니다 그리고, 그것을, 그리고 연간 가격 인하 못 실제로 전망 원래 약속보다 더 많은를 보장합니다. 게다가, 제 의뢰인이 4 전체 세월 동안 고객에 갇혀 그들이 바르게 추가적인 제품과 서비스를 판매하는이 기간 동안 기대. 판매가 절단 "게으른 남자"의 응답을 할 때 그것을 판매하도록 하드입니다. 불행히도, 총 수익 향상되지 않을 수있습니다 그 제출을받을 수 있나요 매출 이익 대폭 하향 조정 결과입니다. 종종 결과는 영구적으로 가격과 마진 감소, 그리고 심지어는 가격 전쟁, 모든 선수들의 비참한 결과를 가지고, 아주 깊은 사람을 제외 훔쳤어가 포함되어있습니다. 대신에 가치를 팔아요. 시간을 보내 발견 당신의 전망을 수행하려면, 무엇을하려고하고 귀하의 제품이나 서비스를 그들이 할 수 있는지 확인하십시오. 그럼, 금융 같지는 영향을 수립하고 그들을 판매하고있다. 아니면 패키지에 번들이나 장기 이동, 멀티 년 약속. 다른 접근 방식을 유지하지만이 가격 수준이지만, 더 높은 사람을 지원합니다. 이러한 접근법을 방문 http://www.lemberg.com/tipsandtools.html 및 다운로드의 개요를 얻으려면 "5 전술 가격 인하를 방지합니다." - PL ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ Ã⠀ SA를  © 폴 Lemberg. 모든 권리는 무단 전재 자유롭게 주어진 권리를 소유. 자세한 내용은 여기를 클릭하십시오. 폴 Lemberg입니다 대통령이 성장 퀀텀 코칭, 세계 유일의 프랜차이즈 시스템과 비즈니스 코칭 지상에서 신속하게 만들어 더 많은 이익과 기업에 대한 더 많은 생명을 만들 수있습니다. (http://qgcf.com) 바울도있습니다 이그 제 큐 티브 디렉터 Stratamax 기업 연구소의 기업이 신속하게 지속적인 장기 성장을위한 단기적인 수익 증가를 돕는 전문. 물론, 그는 기조 연설에서 사용할 수있습니다
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