그돈은 수신자의 부스 위치의 비밀을
나는 마케팅 컨설턴트있어 하나의 내 고객의 - 기업, acompany 즉, 10 년 미만에서 10 달러 난 일하는 사람의 사업을 한 일억달러 달러 withfrequently 사라 졌에서 농담을했다 millionto 자신의 제목, '부사장, 위로 - 끝.' 그게 비록 많은 농담을 명확하게 그녀의 엉덩이가 열립니다, 아주 정확하게 아주,, 직접 마케팅에 매우 중요한 지역 ofresponsibility 그녀 설명 않습니다 말투. thecompany의 수익성이 중 적어도 80 %가 그녀의 공헌에 따라 달라집니다. 만약 용어 "뒤로 - 결국"당신에게 새로운 것은, 그것은 모든 것을 자신의 초기 구입 (firstorder 후 고객 yousell 수단입니다 "앞에 - 끝"이라한다). 예를 들어, 골프, 골프 잡지에 광고를 게재하는 방법을 귀하의 리드 better.You 제품 25video 달러짜리 퍼팅 전략 플레이에 yousell 교육용 비디오 테이프를 가정해 봅시다. 그게 당신의 "프런트 - 엔드"어떤 사람이 우선 구매 becausethat. 하지만 그때 한 사람 thatfirst 비디오를 구입, 당신은 그들에게 카탈로그 othergolf 동영상 50 개 가격에 $ 50 $ 99에 이르기까지 그들을 제공 보내주시기 바랍니다. 그 수행 - onvideos있다 "다시 - 끝." 많은 기업에서는, timeduring의 상대적으로 짧은 기간 동안에는 상당한, thefront에 흥미로운 이익 - 끝, 그 고객에게 매우 첫 판매입니다. 하지만 그 행복의 상황 시간이 지남에, 녹이고 "크림"themarket. 그리고, 당신이 가서 깊이 시장으로, costof 첫 판매하는 ()과 up.For 예를 들어, 위의 예제에서 일어나는 골프의 고객 확보 the firsttime 당신이 명령을 당겨 100 잡지에 광고를 게재할 수있는 동영상을 보여줍니다. 하지만 매달 youkeep 그것을 실행하는 경우, 귀하의 주문 아마 이탈 꾸준히 볼륨 것이다. 6 개월 이내에, 당신은 운이 좋은 30videos 파는 거라고 같은 잡지에 동일한 광고에서. 어떤 시점으로, itgets 때문에 더 이상 광고를 판매하고 그 thatproduct 시장에 높은 실용적입니다. 아무것도 영원히. 인생에서 무엇이 사실에 대해 공문을 beingsmart입니다 에서 당신이 할 수있는 모든 자금을 뒤로하고 - 끝. 좋은 소식은 여러분의 만족 고객이 다른 물건 사러 probablywilling있다 - 그리고 그들은 심지어 자신의 제품 / 서비스가 haveto 않기 때문이다. 수 와 계약을 자신의 제품을 제공 othercompanies / 서비스를 고객에게 inexchange하는 행동의 한 조각. 예를 들어, 다시 골프 videocompany 우리의 예제로 돌아가 보자. 당신은 "공동으로 할 수도 는 $ 1,500 세트를 판매하는 제조 업체와 벤처 ofspecial 골프 클럽 ". 당신은 당신의 고객들을 이야기하는 aletter이 클럽은 자신의 골프 게임을 얼마나 잘 willimprove하고 각 순서에 $ 750거야 보내드립니다 귀하의 고객이 당신을 신뢰 placed.If, 그들이 될 가능성이 훨씬 더 당신의 편지를 torespond거야 골프 clubmanufacturer 경우 그들에게 그들보다 직접적으로 송부된다. 물론 당신은 높은 - 품질 권장하고 싶지 andservices 가치의 제품은 귀하의 고객이 될 것입니다. 하지만 당신은 생각 getthe. 당신은 다른 기업들과 골프 - 골프 의류, 골프 여행 및 excursionoperators, 원하는 whosell도 비슷한 계약을 할 수 근처에 주택을 팔 사람 golfcourses 사용자 정의 홈 빌더. 그들은 모두 행복하게 당신이 당신의 고객에게 selltheir 실력 '수신자'수수료를 지불하십시오. 귀하의 비즈니스, 하나의 가장 가치있는 자산이 무엇인지 상관없이 youhave의 고객의 만족 목록, youagain에서 상품을 구매 predisposed. 하면, 당신의 이름 / 비즈니스 이름을 알고, 무슨 theybought와 함께 행복하게하는 당신 boughtfrom 고객의 상당한 목록 컨트롤은 뒤이어 남녀 관계는 .. 과 사전 - disposedto 읽기 메일하고 다시 사이트에서 상품을 구매, yourown "수신자의 부스를 소유 같은거야." 직접 마케팅, 하비 브로디의 선구자, 날에 "사망자가지고의 가치를 가르쳐 주었어요 powerand 부스 위치 "난 년 동안 beenteaching했습니다. 당신의 도시 근처 thehighway에서 자신만의 수신자 부스 소유 상상해보세요. 누가 그런 수신자 부스의 otherside에 들어 가길 원한다면 누구의 문을 통과하고 지불했다 youmoney. a 반응 고객 목록의 컨트롤러로서 당신 exactlywhere; 거기에 자신만의 수신자 부스에 앉아 있고 그들의 anybodywho 적절한 제품이나 서비스를 thosecustomers 들어 가길 원한다면 당신은 컨트롤, 돈을 내야한다. 당신이 합작 투자를 통해, abovewherein 귀하의 고객에게 설명하고지지 메일링 할 수신자를 수집할 수있습니다 씩 모든 판매의 결과를 얻을. 또는, 만약 당신이 목록의 구축 50,000 이상의 득표율을 통해 listsrentals. 내가 자신들의 overheadexpenses 그들은 다른 사람에게 자신의 목록을 나타내는 listbroker 떨어져 수표 단지와 함께 매년 지불 고객의 수를 가지고있습니다. 나는 종종있다 유료 부스를 통해 다른 사람들이 피해를 통과 ---와 너무 유쾌 다. 또한 다른 사용자가 내 수신자의 부스를 통해, 내 고객, 내지지와 열망 toget 지급되고있다. 직접 마케팅 사업에서, 그것은의 이익의 잘 알려진 사실 - thatmost 돌아에서 파생된 것입니다 - existingcustomers 최종 판매. 아직 사업을 밖으로, 나는 거의 어느 곳에나 ofestablishing acompany가 발생할 가능성이 도청에 가까운 온다 자신의 "수신자의 부스 위치." 지금 당신 startedbuilding Get 및 road.Dan 케네디 downyour 가서 충전을 시작할 수있는 마케팅 컨설턴트, 다른 사람의 폐기물을 잘라 helpsentrepreneurs 카피라이터입니다 광고, 최종 추위 시굴, 경쟁사보다 높은 가격에 극적으로 increaseprofits.The "의 저자 판매 군더더기없는 비즈니스 성공"및 기타 도서, 그는 프로그램에 자주 등장했다 스피커로 함께 formerU.S. 대통령, 장군, 콜린 파월, 래리 킹, Zig Ziglar, 브라이언 트레이시와 짐 Rohn. 그의 월간 "BSMarketing 편지"댄 케네디에 의해 저작권 2004 http://www.DanKennedyLetter.com로 이동에 대한 정보를, 들어 DanKennedyLetter.com. 참고 :이 문서를 실행할 수있습니다 당신은 biobox 손상과 함께 실행합니다. 제발 그것에 ArticleDeptBill@rtir.com에서 articlein 케네디씨의 홍보 책자의 사본을 귀하의 이메일
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