너의 매매 계획을 평가하는 7개의 방법
사업 소유자는 수시로 그들 매매 전술이 일하고 있다 알 곤란한 발견한다. 또는 사용해서 네트워킹 전술을 개인 접촉하십시요 너가 매매 활동의 조합을 동시로 사용할 때 이것은 특별하게 까다로울 수 있는다.
사업이 너 안으로 있는다 비록 무엇을 해도, 너의 매매는 책임 있는다 일 것인다. 이렇게 여기 얼마나 잘 너가 하고 있는 까 평가하는 약간 방법은 있는다.
1)은 너의 판매 본다 (또는 요금 소득을). 그들은 위로 갔음 에! 그러나 너가 측정하는 것을에 관하여 주의깊 있으십시요. 몇몇 상사에는 다른 사람보다는 현물 매매 주기가 있는다. 너가 또한 생성되는 새로운 지도의 수를 측정한것을 필요로 한 정확한 그림, 또는 약속의 수를 얻는 위하여, 또는 청구가능한 시간의 수는 달성했다. 총계 판매량이 요금안에 할인에 의하여 또는 차이가 영향을 미칠 것 을 생각하십시요.
2)은 너의 클라이언트에게 묻는다. 그들이 너를 전해 들어 곳에 알아내는 체크. 클라이언트가 서비스 제공자를 선정하는 까 라고로 가장 큰 사업은 결코 귀중한 통찰력을 줍에 이 질문 그리고 미스를 밖으로 묻지 않는다.
3) 직접 응답을 가져오는 너의 광고 그리고/또한 선전용 활동?
그것은 일 것인다. 너의 응답이 "나 이으면" 그때 너가 할 약간 일을 가지고 있는다 것 을 모르십시요. 2)에 더하여 의 위에, 응답 비율을 개량하기 위하여 너가 할 수 있는 몇몇 일 있는다.
-- 너가 우측 매체안에 광고하고 있다 것 을 첫번째로, 확인하십시요. 너의 선정한 경청자를 편리하기 위하여 매체를 선택하십시요. 가능한 한 명확하 있으십시요. 그리고 관계되 작은 독자층이 있는 업계지에는 선택권을 다만 "보지 않기 때문에" 흥분하기, 거절한 기피해. 중요하게, 확인할 것이다 너의 경청자와 체크 실제적으로 간행물을 읽는다.
-- 타당한 질문을 묻는 강한 표제를 이용하고십시요, 또는 해결책 동쪽으로 향하게 한 성명을 발표한다.
-- 명확한 부르 에 활동을 포함하십시요. 하는 것을 사람에게 해야 말하십시요. 예를 들면: 너의 자유로운 약속을 위해 오늘의 반지; 우리의 무료 정보 장 요구하십시요.
-- 접촉의 다각 방법을 포함하십시요. 전화, 전자 우편, 및 웹사이트는 아주 중요하다. 너를 연락하기 위하여 탄력성은 어떻게의 선택을 탐광한다.
4) 너의 네트워킹 활동은 너를 위해 새로운가 기회를 창조하는가? 효과적인 네트워킹의 중요한 원리의 한개은 "준것을" 이다 오히려 "매출하십시요". 대로 너 다시 말하면 다른 사람을 돕l것을 너의 서비스에 관하여 낱말을 퍼지기 위하여 너는 봐야 한다. 그러나 이것은 연약하게, 연약하게 효과를 측정한 것을 단단한 할 수 있는다 접근한다.
너가 들어오는 조회의 근원을 추적하는다 것 을 너의 네트워킹을 측정하기 위하여는 활동은 확인한다. 너의visible/tangible전술의 무엇이든이 조회를 생성하기에 신용될 수 있으면 그때 보십시요. 그렇지 않으면, 그때 어쩌면 너는 안전하게 네트워킹에의해 생성된 소개 이었다 것 을 말할 수 있는다. 너가BNI 지도하 생성 클럽의 일원 또는 지도 이으면 이것은 많게 쉽게 한다. 너는 이 그룹에게서 명확할 의견에게 각 주를 얻을 것이다.
5) 너의 매매 전술은 너의 서비스를 매출하는가 쉽게 하는가? 이 너의 매매 활동 그리고/또한 물자를 함것은 뒤에 오는 것 해야 한다:
-- (너의 서비스안에 명확한 관심사를 보인 까 누구가) 자격이 된 장래성을 끌십시요.
-- 장래성에서 잠재력questions/concerns을 예기하고 확산하십시요.
-- 장래성에 개인으로 매출할 경우 사용하게 쉽 있으십시요. 예를 들면: 물자는 타당해야 한다; 이해하게 쉬운images/charts; 그리고 장래성은 유지하기 할 것 같을 것이다 체재안에 선물되십시요.
-- 다름 (유일한 매출 건의안)의 너의 클라이언트 필요 그리고 너의 점에 초점.
6)은 너의 판매 전환율을 검사한다. 여기의 제일 접근은 너의 역사적 기록을 보, 너의 변환 (또는 마감) 비율이 향상시켰다 결정한것을 이다. "매출은" "매매" 기능의 중요한 부분 이다, 그래서 너 너의 성공을 판매를 닫기에 사정하기 위하여, 오히려 새로운 지도를 생성하기에 정당한 초점은 확인한다.
7) 너의 계획에는 투자 수익 (투자 수익률) 긍정적인 있는가? 경비를 정당화하는가 위하여 그것은 충분한가new/repeat사업 초래하는가? 오히려 1개 합계, 너는으로 "매매 예산"에 정당한 보기 진짜로 각 명확한 매매 활동의 비용 유효성을 평가한것을 필요로 한다. 너가 생각하면 비록 너는 중대한 투자 수익률을 전부에게 얻고 있다, 어쩌면 너는 비생산적인 전술을 변화하기 삭제해서 조차 더 나은 할 수 있는다.
(c)2004년 스튜어트Ayling
스튜어트Ayling은 매매Nous의 서비스업을 위해 매매안에 전문하는Australasian매매 상담을 달린다. 그는 클라이언트가 그들 매매 전술을 개량하, 클라이언트를 더 끌, 수익을 증가할것을. 추가 매매 자원를 위해, 스튜어트 대중적인 월간 회보를 포함하여,www.marketingnous.com.au에 그의 웹사이트를 방문하십시요
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