온라인 판매의 심리학
왜 우리가 물건을 구입 하시죠? 글쎄, 몇 가지 필요성 빠져있다; 우리가 살아남기 위해 음식과 물을 필요합니다. 하지만 음식이 우리가 살 수 있어요? 우리는 우리 음식의 한 종류의 구매 결정에 대한 의미를 선택할 수 있도록해야 할 참조 다른. 그건 우리가 상관할 바 -에도 '영향을받을 수있다는 뜻을위한 필수 요소'. 하지만 당신에게 '가 없었 그래서 뭔가를 구입하더라도 원칙에 대한 이유는'필요성 '기회 중에있다는 하나의'. 당신이 만든 같은 선택을 뒤에 선택, 의식 또는 otherwise.A 공통 요소는 인간에 대한 최소한의 노력을 필요로하는 것들을 할 수있는 드라이버입니다. 생물 학적 진화 이론을 여기 저기와 관련된 모든 종류의,하지만에서 우리는 에너지를 보존하기의 도움과 우리 몸에 미치는 영향을 줄일 수에 따라 일을하는 경향이 본질. 그것은 연극에 필수적인 자기 보존의 일종이 아닐 수 있지만, 인간을 초과하지 않도록 노력하는 경향이있습니다. 그 때이 직면 의미 우리는 우리의 부분에 노력이 필요 이상의 물건을 선택하는 경향이 선택의 여지가있다. 우리가 원하는 것들 '쉽습니다. 편의 식품의 성공 뒤에있는 이유의 일부. 그들은 약간 적은 시간 (명백하게)을 일반 식품보다,하지만 준비 과정이 절약 '이'우리의 이익을로 번역. 논리적으로, 우리가 신선 식품, 갓 준비 깨닫게 우리에겐 더 좋을 수있습니다. 논리적 우리는 시간과 준비를 찍은 실감 우리 자신의 요리법을 요리별로 전자렌지에 뭔가 이상 bunging이다. 그러나 인식의 편의 식품 시간 절약은 적은 노력으로 우리의 잠재 의식이 필요합니다 - 빙고을 설득하기에 충분합니다! - 상품 sold.Not 최소한의 노력만이 우리의 모든 구매 의사 결정에 적용, 그래서 '문제 - 솔루션'개념 않는 원칙 않습니다. 우리는 분명히 아니지만 사실은, 우리의 문제를 해결하는 것들을 구매하는 경향이있습니다. 만약 당신 때문에 손으로 설거지의 '문제'해결을 구입하신 당신은 아마 접시있다. 부분적으로,이 연극에서 '이상의 노력을'원칙이다. 하지만 당신의 인식이 있기 때문에 그 부분으로 닦고있어 손으로 해결 요구에 '문제'이다. 어머, 당신이 손으로 설거지를하다가 피부가 건조하여 얻을 수있습니다! 그리고 무엇에 대한 필요가 와서 년간 계속 고무 장갑을 구입! 나를 세상 에나 -를 해결하기 위해 나 좀 도와줘 이 '문제'. 우리가 흔히 ''문제를 해결하거나 문제 해결이 필요 우리는 이러한 원칙은 특정 제품을 어떻게 사용할 수있는 solution.So 존재 확신합니다 발명 물건 구입 때 귀하의 제품을 온라인 판매에 들어오나? 그리고 가장 중요한 첫 번째 요인은 귀하의 웹 사이트에 귀하의 구매자를위한 것들을 쉽게 만들 필요가있다. 그들은 최소한의 노력의 경로 싶어요. 등록을하면, 몇 가지가 필요 항목에 대한 복잡한 검색을 클릭하거나을 통해 페이지, 기회는 당신이 모든 노력의 개입 때문에 구매자를 잃게됩니다. 그것을 만들어 사람들이 쉽게 구매 가능 한한 간단하다. 이것은 또한 당신의 텍스트가 포함되어있습니다 - 요점은 곧장. 당신은 '우리'에 대해 환영 페이지 또는 정보의 톤이 필요하지 않습니다. 그냥 보여주는 사람이 무슨 정보를 직접 판매하는 시점. 귀하의 독자를 위해 가능한 것만 큼이나 간단합니다 - 그들도 '문제 - 해결'원칙을 사용할 수있는 구매 decision.You 만들기에 모든 노력을 저지하고 싶지 않아요. 귀하의 제품이나 서비스를 제공하는 대신 혜택의 목록을 제공하고, 대신에 모든 이야기의 문제는 사람들이 귀하의 항목에 의해 해결될 수있다. 이러한 문제를 해결하기 '가 될 필요는 없다'진짜. 식기 세척기는 진짜 문제가 해결되지 않으면 - 당신을 판매하는 온라인 정보만을 인식 ones.If 제품 또는 ebooks, 예를 들면, 당신 infoproduct는 문제를 명쾌하게 해결할 필요가있다. 대부분의 판매 사람 목록 혜택보다는 필요한 기능을 알려 줄 것입니다. 그건 사실 이죠 - 그런데 사람들은 할 실제로 혜택을 살 수는있다. 만약 귀하의 웹 사이트는 귀하의 제품과 서비스는 사람들이 특정 지역에 자신의 노력을 줄이는 데 도움이됩니다 them.So 제안 그들은 인생을 쉽게 만들 것입니다 문제에 대한 해결책은 사지 자신의 문제, decisions.Graham 구매의 두 가지 핵심 원칙에 협조를 구해 심리적있을거야 존스 누가 우리는 인터넷을 사용하는 방식으로 전문 심리학자가 해결됩니다. 그는 전문가에있다 제품 정보를 어디에 어떻게 자신의 infoproducts.http 판매 : / / www.infoselling.com에서 무료로 리포트를 얻을 수 Infoselling.com 실행
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