선두는 2 단계 세대 머신
콜드 전화, 재미와 자주 리드와 함께, 또는 더 나쁜 아직,, 정말 가치가 무엇 do.Having 않아 결국 클라이언트가 작동하지 않으면, 리드 성장의 생명선, 리드하지 않고있다, '노' client.Set - 2 단계에서 컴퓨터를 리드하고있는 모든 자격을 갖춘 반면, 허가를 기반으로 생성 작별 감기 전화로 말할 수있는 당신은 2 단계 접근법을 뒤에 기본적인 아이디어를 하나 또는 handle.The 수있는 단서를 만드는 것입니다 더 가치있는 보고서, 워크샵, 평가, 평가 제품, 검사, 뉴스 레터, 코스 또는 팁을 시트. 너, "어떻게 말해야하는 뭔가를 알고있는 경우 귀하의 루핑 계약자가 당신을 위해"또는 "거짓말이야 뭐 부시의 사회 보장 제도 변경 선임 알아 "또는"101에 대하여 더 많은 것들을 할 수있는 당신이 당신의 iPod에있는 모든합니다. "이제 당신이 가치가있는 보고서 또는 오디오 CD, 광고의 모든 비트 서면 쌌니? 그 옐로우 페이지, 직접적인 메일, 다시 귀하의 비즈니스 카드, 공식 문서, 이메일 서명, 웹 사이트의이야? 에 초점을 맞추어야하는 사람의 요청이나 다운로드는 그 보고서를 데리러지고있다. 함께 뭔가를하려고하지 마십시오 광고를보고 팔 보자. 봐, 그 단계의 1.There 몇 가지 이유가이 접근법이 훨씬 더 전통적인 "이미지"를 입력 advertising.First보다는 중소 기업을위한 효과적인 것입니다 쉬는 경우에만 2 x 3 개의 광고를 구입하거나 4 × 6 엽서를 보내고, 당신이 정말로 당신의 이야기를 아주 잘 알 수 있나요? 둘째,이 접근법이 아닌 귀하의 전문 지식을 입증 - 협박, 전망은 자신의 조건에 수 길. 아무도 매진해야하지만, 만약 그들이 당신의 보고서를 좋아, 당신은 그 가치가하는 일을 이해를 읽을 시간이 걸릴, 당신과 8월 10일 페이지 대화와 신뢰의 관계를 가진 사람이있다 begun.A 공식적으로 뜨거운 리드에서 무료로 정보를 요청했다. 전망이 나오고있다 때 효과적으로 자신의 손으로 뭘 할 사람은 당신과 매우 관심이있는 사람으로 스스로를 식별하여 웹 사이트를 방문합니다. 하프 귀하의 판매 업무의 수행됩니다! 노력하여 판매하는 경우 광고 그룹과 그들의 손과 제기만을 복용 그룹에 집중하고있는 자유 보고서 퍼널을, 다음으로 리드를 수집에 초점을 맞추고있습니다 이 과정에서 다음 단계로 데려가 야지. 그것은 약속이나 더 많은 고급 우편물의 일련 수있습니다. 그 단계 2.So의 제품을 무료로 정보를 귀하의 목표 시장 recap.Create에게도 그렇고 읽기 또는 전부에 당신의 이름과 그 사람의 요청 이메일 doCapture 무료 보고서 listen.Advertise 가치로 볼 것이 reportFollow - leadsIf 당신 그 마음, 모든이의 충고를 받아들이지에 당신의 사업을 변경하는 방법에 대해 시장. 새로운 사업을 찾기 훨씬 더 보람과 가치 experience.A 몇 보너스 아이디어가 될 것이다 : 일단 당신이 당신을 위해 다른 방법을 사용하여 무료로 리포트를 작성 발견할 것이다 it.Referrals? 보고서 또는 웹 페이지를보고 어디에 귀하의 추천 소스를 찾을 수있다주고 무료 보고서 또는 뉴스 레터의 방법으로 당신을 소개하는 그들에게 말해. 그들이 당신이 그것에 대한 참조를 편리하게 여러분의 이야기를 told.Cold - 전화 보장? 난, 난 당신을 절대 감기에 전화를해야한다고하지만, 알고있는 경우,이 방법은 그것을해야합니까. 대신 그들을 설득을 주려고 노력하지만 귀하의 목록에있는 잠재 고객을 불러 화요일부터 자신의 시간을 일주일에 5 분, 그들에게 당신들의 권력의 주소를 제공하고 무료 정보로 꽉 다물고 - 후. 추운 시간에 전화하는 경우 귀하의 시굴 차례로 사용할 수있는 훨씬 더 생산적이 될 것입니다 2 - 단계 prospecting.Copyright 2005년 존 JantschJohn Jantsch 마케팅 컨설턴트 캔사스 시티, 모 그는 중소 기업의 마케팅 전술에 글을 자주 현실 세계의 창조자 "덕트 테이프가에 본사를 둔 마케팅 "차례 - 열쇠는 중소 기업의 마케팅 시스템입니다. http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php하고 자신의 블로그에서 http://www.bloggingbusiness.com 체크 아웃
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