인터넷 매매와 연설: twain가 만날 때 10개의 끝 를 위한
인터넷 매매와 연설? 확실히 햄과 계란, 그렇지?
그러한 두 종류 어구는 동일한 문장에서 드물게 있지 않는다. 어쨌든 많은 사람들은 사이버스페이스에 있는 그들 매매를 하는 것을 결정한다 그래서 전시 판매 또는 연설을 전달할 것을 결코 요구되지 않을 것이다.
당신이 이 사람들의 한살인 경우에, 당신은 당신의 말하는 기술을 개발하서 광대한 따로 잇기 시장에서 당신이 절단 너자신 떨어져이기 때문에, 큰 실수하고 있다.
상인 탐색은 왜 인터넷 그들의 연설을 개량하 일 것이는가? 이렇게 해서, 그들과 그들의 제품 인 사람들에게 알려질 수 있는 간단한 이유를 위해 불편한 구입은 온라인으로 이다. 그들은 그들이 상대쪽에 인간다는 것을 아는 것을 선호한다.
이 짧은 기사에서는, 나는 재미있고는, 관여시키는 방법에서 당신에게 당신을 당신의 명사 지식을 포장하는 가능하게 할 "편법 체계"를 그래서 그것 배달될 수 있다 줄 것이다. 나가 따로 잇기 세계에 거의 보편적으로 있는 나의 작업장에 있는 사업 사람들에게 제공하는 무슨이라고의 증류한 버전이다.
누구에 당신 발표는 전달될 수 있는가? 항상 스피커를 누구가 찾고 있는지 어때요 로타리 클럽 및 다른 도시 조직 은? ; 세미나에 동료 인터넷 상인 은 어떨까요? ; 그리고 온라인으로 사기에서 경험되곤 그러나 중대한 제품이 있는 인터넷 상인은과 가진 가게 열망하는 고등학교 및 당신 경청자가 일반 인구 보다는 컴퓨터 사용 능력이 있기 위하여 확률이 높은 대학을, 안구 에 안구 기억하십시오.
이 사람들이 결론진다 그래야 경청자 일원의 필요를 만족시키기에 집중하는지 효과적인 스피커가 사람다는 것을 명심하십시오, 당신이 (판매) 제시하고 있는 무엇을, 당신의 제품, Ebook 또는 서비스를 사는 것은 당신의 목적관심사 을 위해 그들의 베스트에 있다.
아래에 약술된 10개의 끝은 교실 이론이 아니, 대신에 나가 약 3000의 발표에서 얻은 실사회 교훈에서, 그리고 따로 잇기 상인을 위한 나의 작업장에서 진화한다. 그들은 저를 위해 작동했다, 나의 클라이언트를 위해 작동하고, 당신을 위해 작동할 것이다.
1. 특정한 목적이 있으십시오
당신이 당신 발표로 달성하는 것을 바라는 무슨을 당신이 모르는 경우에, 당신 경청자는 확실히 게다가 모를 것이다. 당신의 목적은 당신 경청자를 확인해서 당신의 URL를 기억하는 것처럼 한정될, 또는 그들이 당신의 제품을 사서 얻을 이득의 가득 차있는 이해일지도 모른다.
그것을 중대한 연설 또는 발표를 주는 것이 당신의 목표 하지 않는다는 것을 기억하십시오 결코이어야; 그것은 단지 끝에 방법 이고, 그 끝은 당신이 당신 경청자를 선물된 정보로 하는 원하는 무슨이다.
당신 발표 준비에서, 밖으로 철자한다 문장 또는 2개 보다는 더 이상에 있는 당신의 목적을 특정적이거든. 그것을 프린트하고 당신의 컴퓨터 감시자에 끈으로 엮으십시오. 이것은 집중되고 표적에 당신의 준비를 때문에 당신 당신 발표의 진도 throughthe 설계도를 그리기 유지하기.
2. 당신 경청자의 문제, 필요 및 관심사를 아십시오
성공하는 상인이기 위하여는, 당신 발표는 경청자 중심에 있어야 한다. 당신은 당신의 목적이 그(것)들에게 해결책을 제안하기 위한 것이기 때문에, 당신이 말하고 있는 사람들의 문제를 알아야 한다. 이것은 당신 경청자에 관하여 에서 깊이 연구를 요구한다.
당신을 경청할 사람들을 위한 주요한 동기부여가 당신 발표가 그(것)들을 유익할 그들의 지각다는 것을 명심하십시오. "무엇이 저를 위해 그것에 있는?" 모든 경청자의 고전적인 질문은, 온라인으로 또는 따로 잇기 이다
3. 뒤에 구조
우리는 1-2-3 구조에 쓰고 말하는 것을 배웠다: (1) 소개 (2) 몸 - (3) 결론. 구두 발표를 위해, 이것은 높게 비생산적이다: 메모를 읽기와 달리, 사람들은 돌아가고는과 첫번째로 놓쳐진 무슨이 다시 읽기의 사치품이 없다. 당신은 당신 경청자를 들리는 원하고 최종선 메시지를 "이해하기 위하여 이 제품 iwill 해결한다 당신의 문제를."는
당신 경청자의 문제, 관심사 및 관심사에 당신의 목적 합병에 집중하는 당신의 결론을 가진 당신의 초안을 개시하십시오.
카드에 당신의 결론을 표를 하고 (3)를, 그 후에 개발한다 당신은 그것의 문제를 알고 있 해결책을 제안할 경청자를 신호하는 소개를 두십시오. 카드에 이것을 표를 했다 (1)를 두십시오.
마지막으로, 표를 한 일련의 카드 (2A), (2B), 등등에 당신의 지원 논쟁을 두십시오. 이 3-1-2 체계는 초점, 구조 및 주제 단일성을 제공하고, 나의 훈련 작업장의 심혼이다.
4. 끈으로 엮 기록병 또는 비데오 카메라에 솔로 연습
발표 초안을 완료한 후에, 끈으로 엮 기록병 또는 비데오 카메라로 혼자서 실행하십시오. 당신은 그러므로 통보 선물해 그의 코멘트가 심각하게 당신의 신뢰를 아플 수 있던 아무도에게 달라고 하는 이 처음 연습에서 당신의 가장 약할 것이에, 없을 것이다.
경청하고, 가락 및 보조, "uh", "y'knows"는 당신 발표를 주의하고, 주제의 당신의 지배를 검사한다.
녹화하는 경우에, 당신의 매너리즘 및 신체 언어를 주의하고, 당신의 음성 굴절을 가진 당신의 제스처를 협조하십시오.
5. 동료, 친구 또는 배우자와 실행하십시오
솔로 훈련 모습을 완료한 후에, 당신은 다른 사람의 앞에 실행하게 준비되어 있다. 당신의 선물 작풍을 가진 과량 결함을 누구가 찾아낼지 당신이 혹평가를 원하지 않기 때문에, 이 사람을 주의깊게 선택하십시오. 어느 쪽도 아니, 그러나, 당신은 하늘에 아무 결함도 무엇이든지 찾아내지 않는 사람, 그리고 칭찬의 유형을 당신 원한다. 당신은 "겨냥된 정직한 건설적인 비판을 필요로 해" 당신 발표를 꼬집는.
6. "살인 널" 훈련 모습을 소집하십시오
"살인 위원회는, 나가 나의 군 배경에서 나의 훈련 작업장에," 가져오는 기간 준엄한 훈련 모습이다. 비행 중 비상사태를 취급하는 훈련 조종사에 사용된 비행 모의 조종 장치의 스피커 동등물 방법, 또는 법정 전투를 변호사를 준비하는 모의 법정이다.
4명 더 이상으로 보다 사람들을 당신이 당신의 장래 경청자에 얻은 모든 정보 그(것)들과 가진 당신의 가장한 경청자 및 몫인 선정하십시오. 이 4명의 사람들은 그 때 역할 놀이 당신 경청자.
그들의 코멘트, 질문 및 비판 도움 당신은 납품의 당신의 작풍을 정정하고, 당신의 지식에 있는 간격을 찾아내고, 질문과 반대를 예기한다.
7. 만나고 인사하기 위하여 일찌기 도착하십시오
개인적인 접촉 및 개인간 기술은 어떤 발표든지의 성공을 위해 중요하다, 그러나 당신이 사람들을 당신이 판매하고 있는 제품을 사도록 설득할 것을 시도할 때 절대적으로 생명 이다. 우리는 우리가 좋아하는 사람들에게서 정보를 받아들여 경향이 있고, 그러나 우리가 좋아하지 않는 사람들에게서 그것을 거절한다.
당신이 일찌기 도착할 때, 당신은 경청자의 일원을 알게될 수 있고 그(것)들이 인간으로 당신과 관련되게 한다. 적합한 경우에 것처럼 보이면, 사람들의 당신 발표 도중 언급 이름 당신은 발표 이전에 만날 것이다 경우가 있었다. 아무것도 인간적인 귀에 그래서 단것 스피커에 의해 긍정적으로 언급되는 one 이름의 소리 없다.
8. 지원할 것이다 사용 가시, 감명을 주지 않기 위하여
시각 자료는, 편재하는 PowerPoint를 포함하여, 발표를 만들거나 끊을 수 있다. 그(것)들 사용의 이점은 대부분의 사람들이 시각적이고 즉시 그래픽으로 선물되는 정보를 흡수할 수 있다 이다. 위험은 가시가, 듣지 않는 공상에 잠기기로 그(것)들을 떨어져 놓아 경청자를 지루하게 할 수 있다 이다.
당신이 특수 용어의 이 유일한 모양과 경청자 친구에게 만큼 말하면 않는 한, 당신에 있는 낱말 선택에서 조심하십시오 가시 그리고 당신이 이다, 당연히, 당신에서납품 에 Geekspeak를 피하십시오.
최종선 이온 가시: 기억된 PowerPoint의 경이, 아니라 잊혀진 당신 발표의 물질이 없.
9. 수사학 장치를 채택하십시오
중요한 개념의 반복, 전략적인 쉼의 주의깊은 사용, 및 평행한 건축은 당신 발표에 향미료와 보조를 추가하기 위하여 당신이 사용할 수 있는 장치의 다만 약간이다.
그런 기술의 2개의 보기는 이 중요한 전술을 설명할 것이다. "말해서 브리튼에서 우리는 대신에 Winston Churchill, 영국 공군의 조종사에게 중대한 빚을 빚지고있다," 표현하지 않았다 인간적인 충돌의 분야에서 잊지 못하는 낱말을 가진 이 생각을 "결코 있다 이렇게 몇몇에 순전히 빚지고있는 이렇게 많은 것이."
존 에프 케네디 대통령은 공포에서 그가 말할 때 평행의 고전적인 장치를, "우리 결코 협상해야 한다 사용하지 않았다, 그러나 우리는 협상하기 위하여 결코 두려워해야 하지 않는다."
그런 보조 및 가락을 창조하기 위하여 당신이 어떻게 낱말을 배열할 수 있는지 보기 위하여 당신의 상상을 이용하십시오.
10. 즉시 포스트 발표 분석을 시행하십시오
도전적인 발표를 완료한 후에 당신의 본능은 흡입에 안도의 한숨이고 이완한다. 큰 과오.
몇 분 안에, 메모장 또는 녹음기로 앉고 당신 발표에, 경청자의 반응, 당신의 자신의 성과의 당신의 느낌 질문한, 질문 등등을 기록하십시오.
다음날에까지 기다리지 말라. 단기 기억은 정확하게 그것이고, 당신은 일반성만 기억할 것이다. 즉시 분석은 특성을 제공할 것이다.
당신의 데이타베이스로 이 특정한 정보를 옮기거든, 당신은 당신의 다음 발표에 지도해 살인 위원회에서 사용할 것이다 우수한 기선이 있다.
이 끝을 사용하거든, 당신이 당신의 키보드를 남겨둘 다음에 당신이 당신의 컴퓨터의 뒤에 인 것처럼 당신이 지금 잠재적인 고객의 그룹의 앞에 능변 다는 것을, 당신은 찾아낼 것이다.
저작권 2005년 래리 Tracy
이 기사는 래리 Tracy 책, 편법에서 설득력 있는 발표에 발췌된다. 래리 의 은퇴된 육군 대령은 "특별하게 효과적인 스피커로 대통령에 의해 Ronald Reagan, 큰소리로 불렸다." 그는 미국에 있는 최고 발표 기술 조련사의 한살이다. 그의 웹사이트는 "설득력 있는 발표를 위한 Google의 정상에 있다." http://www.tracy-presentation.com
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