당신의 비율을 올려서 *increase*를 당신의 사업 통조림으로 만드십시오
얼마나 많은 시간이라고 나는 인터넷 사업 시작에서 문자 공포 이야기가 들렸는가? 세는 너무 많은 시간! 나는 다만 단순히 생계를 온라인에게 꾸려나가는 것을 보일 수 없는 사람들에게서 전자 우편을 얻는다. 그들은 모두를 (그(것)들에 따라) 시도하고 수지 균형을 맞추기 위하여 아직도 고투하고 있다.
어느 시점에서, "대화"는 가격으로 항상 돈다. 그것은 나가 많은 온라인 사업 사람들을 그들의 실수하는 찾아내는 곳 이다. 인터넷 사업 시작 중 일반적인 사고 방식은 고객을 끌기 위하여 당신이 당신의 가격 rock-bottom 낮은것을 지켜야 한다 이다.
아무것도 진실에서 더 일 수 있지 않았다! 당신의 비율을 올리는 것은 (어떠한 경우에는) 실제로 당신의 사업을 증가할 수 있다. 얼마나 이렇게? 여기 있다 몇몇 이유는….
1. 사람들은 질과 가격을 동일시한다
나는 당신이." 지불하는 무슨을 당신이 표정이, "당신 얻는는다는 것을 들렸다는 것을 확실하다 할인한 가격에 무언가를 계산서는 지구의 맞은편에 사람들에 의해 학구 학습의 긴 줄에서 온다 사고 그것이라고 나중에 후회한.
어쩌면 제품은 이용되었다. 어쩌면 그것은 열등한 물자로 만들어졌다. 그들이 시도한 아마 "할인" 서비스는 직행과 좌 고침에서 그(것)들 내렸다. 이유의 어떤 수든지일 수 있었다, 그러나 "매매" 또는 "할인" 노선을 시도하고 점화된 사람들은 높은 가격으로 책정되어 있던 제품 및 서비스를 찾게 빠르다. 느낌 안전이 그것에 의하여 그(것)들에게 한다.
나는 제공하는 서비스에 그들의 비율을 올린 몇몇 온라인 기업주의 알고 있다. 무슨일 입니까? 대략 1 주를 위해 그것은 그들이 틀린 결정을 내렸었다는 것을 보였다. 멈추는을 제외하고 사업 전부! 그러나, 후에 그 "조정" 기간, 지도 회전의 홍수는 안으로 왔다. 그들은 그것을 결코 후회하지 않았다.
2. 고객은 상태 상징으로 고가를 전망한다
진실하다! 나는 당신이 자랑하는 것을 모두를 소유하기 위하여 지불한지 얼마를에 관하여 사랑하는 어떤 사람들 만났다는 것을 확실하다. 그들의 차는 상인에게서 주문된 관례이고 전시실 지면에서 선택된 어떤 오래된 차든지 보다는 매우 더 많은 것을 요했다. 그들의 옷은 이 절기에서 최신 동향을 반영하고 비싼 백화점에서 전액에 구매되었다… 최후 의 절기 재고 정리 세일에 아닙니다. 나는 계속적으로 갈 수 있었다.
점은 이다, 얼마나에 관계 없이 좋은 질이 인지 많은 고객은 할인 가격에 단순히 제품 또는 서비스를 사지 않을 것이다. 그들은 고가를 주는 "기능"가 있고 그 사실의 거만하다.
3. 많은 것은 비싼 제품이 심상 승압기다고 믿는다
나는 실제로 백화점에 있는 이 대화가 한 번 들렸다.
여자 사람: "이 블라우스에 보기! 이지 않는다 경이로운 그것은?"
여자 2: "그것은 좋다, 나 짐작한다."
여자 사람: "그러나 Adrian 꽃 블라우스이다! 나는 그것을 사고 모든 나의 친구를 질투하는 사귀기 위하여 려고 하고 있다."
여자 2: "Adrian 꽃은 누구인?"
여자 사람: "나는 그 Liz Claiborne 하나 만큼, 그러나 이 블라우스 비용 두번 잘 모른다 그래서 다음 큰 것이어야 한다!"
당신은 그것을 믿을 수 있는가? 여자는 디자이너가 누구인지 잘 몰랐다, 그러나 가격에 기초를 두어, 그녀는 결정했다 그녀의 심상을 강화할 것이라는 점을 그래서 그녀가 그것을 샀다는 것을.
동일은 제품 또는 서비스를 찾아 인터넷 구매자의 진실하다. higher-priced 기업과 어떻게 해서든지 관련되기 믿는 사람들은 그것을 느끼기 때문에 돈에 소비하게 기꺼이 한다 강화할 것이다 그들의 심상을.
가격 설정의 심리학은 복잡한 주제이고, 나는 모두를 위해 비율을 올리는 그것을 승인하는 첫번째 일하지 않을 것이다 일 것이다. 당신의 앞에 당신의 비율을, 고려한다 뒤에 오는 것 올리십시오:
1. 당신은 무언가를 당신의 경쟁과 또는 다른 잘 제안할 수 있는가?
2. 당신의 사업 지원의 나머지 고가의 "상표를 붙이는"? (i.e, 당신은 아주 위치, 우수한 서비스를 및 지불하는 사람들이 고가 예상하는 다른 전문가 보기 성분을 있다?)
3. 새로운 가격 구조는 당신 저가에 많은 품목 보다는 오히려 고가에 몇몇 품목을 판매해서 돈 그와 같이, 또는 더 많은 것이 만드는 것을 의 허용할 것인가?
다만 당신의 사업이 고투하고 있는 이유가 당신은 너무 적게를 위탁하고 있다 다는 것을 일지도 모르다. 당신의 비율을 올리기 약간 심각한 생각을 주십시오. 다만 당신이 이제까지 한 제일 일일지도 모르다!
저작권 2004년 Diane 휴즈 * ProBizTips.com
저자에 관하여
Diane C. 휴즈 * ProBizTips.com
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