측정 중요한 성과 지시자가e상업 전략 - 부 3을 개량할 수 있는 까 라고
이 시리즈의 첫번째 기사는 너의 웹사이트를 위해 조기 경보 체계 중요한 성과 지시자 (KPI)의 종류로 회의당 페이지 전망을 토론했다. 제 2 다른 경고 깃발으로 위치에 시간을 토론했다. 이들 모두 기사 쇼 명확한 측량은 위치 문제를 예측했었다. 긴박한 운명 또는 더 나은 쇼의 너를 경고하기 위하여KPI's너의 제비 설치할 수 있는다 너의 성공 있는다 그러나 각자로 감것은 내년에의 말까지 나를 가지고 갈텐데. 이렇게 위로 이 시리즈를 감싸기 위하여, 이 기사는 너가 그들을 봄 에 까 왜 너가'e'사업을으로 및 더 중요하게 봤음 에 일반적인 측정 규정을 토론할 것이다.
'e'사업 측정 규정
기간'e'사업은1997년의 11월안에 아이비엠을 위해Ogilvy그리고Mather에의해 화폐로 주조되고 그후 내내 기다렸다. 중대한 광고, 당연히 그것은 일반항 이던 어-좀머r저에서 왔다, 그러나 나는 아직도 아이비엠 네트 워크 계산의 시각을 보이는 아이비엠 딸랑딸랑 및 아ds을 생각할 수 있는다. 아이비엠 아이디어 또는 그들의 광고에 아무것 틀리게. 그런데, 이'e'부속에 1개의 문제는 인터넷이 다른 매매 매체같이 이지 않은 것을 무엇인가의 이유로 사람이 결정했다 고 이다.
모두는 "e되나i무언가"이, 그들의 사업 계획에 조금 그밖에 기초를 둔 회사를 사고 매출하고 빠른 이동VC지도한 협회의 용감한 새로운 세계에 연합하게 되었다. 아무도 측정하 성공 에 의하여 정규 기준 더 이상, 너 아니다 필요로 하 지불하 지대, 있 cr어dXX 신용 기록, 충성하 고객 또는 견실하 수익, 다만 gr어XX 좋은 아이디어 그리고 내장.
좋은 아이디어는 잴 수 있고지 않 어느 쪽도 아니는 내장!
다음 당연히 일어난 것이 우리는 모두 있있다. 파산에 갈 전에 정상적으로 계심하는VC's실현해 그들은 몇몇 진짜로 어리석은 움직이고 그들의 돈을 밖으로 당겼었다. 실제적으로 강의 아래 그들에게 보낸 실업 수당에 많은 다르게 겸전한 개인을 돕n 회사가 이것에 의하여 굶주렸다 (잘못 관리하, 둘것을, 그들의 일, 너를 얻는다 그림을!날랐다).
이렇게 정규로 잘 알는가 사업가는 왜 여자 이 특별한 악대차에 뛰어오르십시요? 그리고 이렇게 많은 것이 실패한 곳에 아이비엠, 작은 골짜기 및 다른 저명한가 벽돌과 회반죽 사업은 왜 점 폭탄 살아났는가?
생존은 평소와 같이'e'사업 내려갔다
아이비엠, 작은 골짜기 및 좋아하는 것은 이미 일하고 적용해 있있던 것을 해서 간단하게 그들의 사업을 개발했다 무슨 새로운 사업 정보를 그들의 기존하는 전략에 그들을 돕 위하여 인터넷에서 줍l 수 있은. 온라인 사업 계획을 개발하기 위하여 이를테면 그들은 진짜 사업 측정 규정와 조화하여 웹analytics에서 새로운 정보를 이용했다. 그것에 관하여 영리했던 아무거나 특별하게 없었다, 상식 이고 모든 측정 규정에는 공유지안에 1개의 것이, 그들 지배할 수 있었다 있었다.
너가 통제할 수 있는 웹 사업 측정 규정
너가 있있으면 너가 웹 분석 체계에게서 및 얻을 수 있는 보고의 수백 있어 너가 이는 것을 그들 진짜로 너를 돕l 수 있는 하는. 반복 구매자 등등대 되튐 비율 것은, 입장과 출구 페이지, 대본 분석, 처음 측정에 중요한 모두 극단적으로 이고 위에 건축한다. 그들은 이 기사의 처음에 개인적인KPI's나 언급했다 이다.
너가 평균 판매 가격, 이윤폭, 머리 위, 전환율 및 방문자 이는 그런데 어-b읏인었이 직접에 통제하기 수 있기 때문에 유일한 측정 규정. 그들이 일반 판매 가격, 전환율 및 방문자를 처리할 수 있는 까 가장 좋은 까 이긴 하지만 너의 이윤폭 또는 간접비가 이는 것 너에게 말하기 위하여 그것이 웹 측량 체계에 떨어뜨리기 이지 않기 때문에 너는 가능하게 가장 큰 웹 분석 체계안에 보고된 그 5 측정 규정의 2개 3개을, 간단하게 보지 않을 것이다.
왜 이 5 측정 규정?
이 5 측정 규정에 보, 너가 그들을 영향을 미칠 수 있는 까 라고 설명하자.
평균 판매 가격? 너는 더 높기 위하여 또는 이렇게 평균 판매 가격을 영향을 미치기 낮추기 위하여 직접적으로 너의 제품 가격을 바꿀 수 있는다.
이윤폭? 너는 간접비를 감소하나 이윤폭을 개량하기 위하여 판매 가격을 증가할 수 있는다. 전략으로 좋은 아이디어 판매 가격을 감소하는 이고 너는 너의 한계로 가격을이외에 내리는 다른 방법이 먹으면 있지 않으면 너는 또한 너의 한계를 감소할 수 있는다. 너의 방문자의 더가 작업 바지를 의미하는 저가에 만기가 될 살 고 이는 아이디어에는 너 더 높은 순이익이 있는다.
머리 위? 간접비를 감소해서 너는 이윤폭을 개량할 수 있는다, 또는 제품 판매 가격을 영향을 미치십시요. 우리의 클라이언트의 한개은 제품의 많은 1 종류를 매출했다. 지금 그는 그가 동일한 이윤폭을 유지하고 있는 동안 제품의 평균 판매 가격을 감소할 수 있는 저 생산 범위 의미를 위해 아주 낮은 간접비가 있는다. 그의 간접비가 낮기 그의 가격 이기 아주 경쟁 때문에 그는 이 제품 종류에 잘 한것을 계속하고.
전환율? 너의 전환율을 통제하는것은 또는 아니다 가능하다 것 을 믿으십시요! 좋은 웹analytics을 사용하여 언급되는 다른KPI's을 측정해서 너를 사람이 너의 웹사이트에 행동하고 있는 까 라고 본 할 수 있는다 도구로 만들n다. 너가 그때 너가 확실하게 발견할 것이다 문제를 해결하면 요컨대, 너는 사람이 너의 제품을 살 고 기회를 개량한다. 진짜로 간단하다 그러나 저것 방법이 그것 일반적으로 시작 고 이지 않는다.
방문자? 저것이 급여받다 무보수 이다 너가 얻는 방문자의 수준은 너의 시장 효과에 내려간다. 너는 너가 유기로를 위해 평가할 키워드를 위해 소통량을 몰는 긴요한 키워드PPC매매를 위해 수색 최적화안에 접전할 수 있는다. 너에게 소통량을 보내기 위하여 너는 너의 제품을 사는 가입을 지불할 수 있는다. 너는 밖으로 보도 자료를 둘 수 있는다. 너는 기치 광고하기 행동 매매안에 접전할 수 있는다. 혼자의 또는 너는 아무것을 하, 너의 내용이 너에게 조준하는 웹사이트에서 충분한 소통량을 제공하는 것을 희망할 수 있지 않는다. 소통량의 수준이 이 방법의 모두에 의하여 영향을 미친다. 열쇠는 타당한 소통량을 오히려 너의 생산 범위에 흥미있지 않는 소통량을 얻고 있다.
개요안에
것이 잘못되골 너를 돕 위하여 웹analytics을 측정 규정함께 이용해서 사업으로 너의 웹 상업의 생각 시작하십시요 때 나는 경고로 봉사하는KPI's을 사용하여 웹analytics의 2개의 사용을, 보인것을 희망한다. 곳에의 사용해서 것이 틀리게 너 간 지시자로 경고 깃발을 문제를 확인하, 너의 웹사이트가 충분히 중심 방문자 이다 파악할 수 있는다. 운동해서 5 측정 규정에 통제는 여기 너를 수 있는다 너의 최종선을 개량할 토론했다.
저자: 편집자,Steve잭슨 - 변환은 역사에 남긴다
Steve잭슨은Aboavista의CEO이다, 변환의 편집자는 간행한 작가 역사에 남기고. 너는 역사에 남긴다 웹사이트 (http://www.conversionchronicles.com)을에 기부금에 너에게 보내는 그의e책의 무료 사본을얻을수 있는다.
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