당신의 위치는 모든 직매이다
이것은 대중의 의견일지도 모르지만, 써서 다이렉트 메일의 조각을 쓰는과 아주 유사하다는 것을 나는 생각한다 웹사이트를. 나는 에 대해서 분쇄하 그리고 움켜잡는다 플라이어를 이야기하고 있지 않다. 나는 소책자를 가진 그 큰 우편물에 대해서, 4 또는 8 페이지 편지 및 대답 카드 이야기하고 있다.
그리고 아니오, 나는 경험 또는 접근이 동일하다고 말하고 있지 않다. 역시 수많은 다름이 있다. 그러나 상사성은 인도할 우리가 웹을 위해 어떻게에서 쓰는지 뜻깊, 저희를 수 있다.
약간 상사성은 여기 있다:
1. 우리는 우리의 전환율이 매우 낮을 것이라는 점을 짐작해서 좋다. 1% 2%의 지역에서. 우리가 좋은 일을 하는 경우에, 더 많은 것.
2. 우리는 사람들이 우리가 제공하는 정보를 읽을 순서에 대해 약간의 콘트롤을 가지고 있다.
다이렉트 메일 조각으로, 사람들은 편지, 또는 소책자에서 시작할지도 모르다. 그들의 주의가 어느 쪽이든 안에 첫째로 1개를 어디 침전하는지 그리고 알고 있는지 누구가. 당신은 결코 진짜로 다이렉트 메일 소책자 사람들의 어느 부분이 첫째로 읽을지 알고 있다. 그리고 동일은 웹사이트를 위해 간다. 웹사이트 사용성 시험이 당신에 의하여 이제까지 참석하는 경우에 (, 당신은 나가 의미하는 무슨을 알고 있다. 때때로 왜 사람들이 위치를 통해서 특정한 연결 또는 통로를 선택하는지 파악하는 것은 단단하다.)
3. 우리는 우리가 과정의 각 단계에서 지는 독자이고 명확한 관여시킨다 강제 방법에 써야 한ㄴ다는 것을 알고 있다.
이것은 두를 위해 아주 진실하다 다이렉트 메일 및 웹사이트. 읽기 시작하는 백명의 사람들의 "업무"가 완료되기 전에, 우리는 거의 모두의 관심사 그리고 주의를 잃을 것이다.
4. 우리는 독자 상실에 관해서 뜻깊은 "문제점"를 확인해서 좋다.
다이렉트 메일 조각에서 우리는 우리가 4 페이지 편지의 예를 들면 페이지 하나 끝에 페이지 끝에 독자를… 상실한ㄴ다는 것을 알고 있다. 또는 누군가 후에 소책자에 있는 페이지를 읽기 완료했다.
온라인으로, 우리는 읽을 때 우리가 지는 독자다는 것을 알고 있고 또는 페이지를 대충 훑어 보고 업무 완료에 가까운 1개 단계를 앞으로 누르지 않는다.
5. 우리는 우리가 신청 또는 구입 완료의 순간에 뜻깊은 사람 수를 잃는는다는 것을 알고 있다. 그들은 그것을 먼 얻고 그 후에 마지막 순간에 물러선다. 이것은 다이렉트 메일 및 웹 둘 다를 위해 아주 진실하다.
지금 다이렉트 메일 작가와 웹 작가의 1개의 아주 뜻깊은 차이를 위해.
가장 무서운 우편물 광고 문안 작성자는 모든 이것을 알고 있 그러므로 쓴다.
- 직매 광고 문안 작성자는 편지에 있는 각 페이지의 끝부분에 아주 세심한 관심, 다음 페이지에 사람들을 앞으로 당기는 방법에 있는 쓰기를 지불한다.
- 직매 광고 문안 작성자는 시험 결과의 년을 통해 신청을 쓰거나 제일 결과를 가져올 모양을 구매하기 위하여 본다. (처럼 DM 디자이너.)
- 직매 광고 문안 작성자는 강제적이고 유익한 신중하고 그리고 주의깊게 인 방법에 쓴다.
복잡한 제품은 인기 상품에 몇몇 페이지를 가지고 간다. 그것을 알고 있, 광고 문안 작성자는 주의의 아주 허약한 수준으로 독자를 위한 많은 정보를 커버할 필요가 있다. 작가는 유동성 인 방법에 써야 해, 유익한과 설득력 있는 관여시킨.
- 직매 광고 문안 작성자는 주요 수당 및 제안이 포장을 통하여 반복될 다는 것을 알고 있다. 대부분의 독자는 각 낱말을 읽지 않는다는 것을 당신이 알고 있을 때, 당신은 모두가 그(것)들을 한 번 이상 읽는 것을 얻는다 그래야 반복 열쇠 메시지를 필요로 한다.
나의 점은 무엇인가?
나는 만들 것이다 2개 점이 있다.
첫째로, 드물게 아직 분명한 온라인없는 쓰기 좋은 다이렉트 메일에서 세련의 정도가 있다. DM 작가는 그들의 매체의 본질 및 상세한 항목에 있는 그들의 독자를 이해한다. 적어도, 좋은 그들은.
그러나 작가의 질은 좋은지도 모르는 그러나, 온라인, 그들이 그들의 기술을 다만 적용하는 세련은 지금 경쟁할 수 없다.
예를 들면, 그것은 당신이 얼마나 주의깊게 다른 페이지에 앞으로 누르는 사람 수를 확대하기 위하여 작가 및 디자이너가 협력한지 볼 수 있는 웹 페이지를 찾아내는 것은 아주 희소하다.
모든 때 맞추어 이것은 변화할 것이다. 온라인 매체의 관계되는 미숙의 다만 요인이다.
나의 두번째 점은 DM 광고 문안 작성자가 결과에 의하여 살거나 죽는다 이다. 매 일. 그리고 제일 성공의 기회를 주기 위하여, 그들은 다른 사람의 성공적인 일을 공부하고, 시험 결과에 사로잡힌다. DM 상인은 모두를 시험하고 항상 배우고 있다.
이것은 온라인으로 속력을 높이지 않은 두번째 성분이다. 모두와 무엇이든을 온라인으로 시험하는 것은 아주 쉽다. 우리는 우리의 상식으로는 덧붙여야 잘 작동하는 무슨이의 주어진 상황에서 그것의 더 많은 것을 하고 한다.
이것을 위로 감싸기의 대신으로, 온라인 작가는 DM 작가에게서 훌륭한 제의로 배울 수 있다. (동일은 DM 디자이너에게서 많게 배울 수 있는 온라인 디자이너를 위해 진실하다.)
두 매체 다 활동, 반복한 활동에 달려 있는가? 돌리는 서류상 페이지 또는 눌러지는 연결 다는 것을.
좋은 DM 작가는 활동을 몰기에 주인이다. 우리는 그(것)들에서 더 많은 것을 배워야 한다.
Nick Usborne는 좋은 쓰기의 광고 문안 작성자, 저자, 스피커 및 advocat이다. 당신은 웹을 위해 copywriting 쓰기에 보관한 회보 기사 그의 과잉 음성 위치에 모든 그의것에 접근할 수 있다. 당신은 그의 자유계약 쓰기 성공 위치에 자유 기고가로 돈을 버는 방법에 관한 기사 그리고 자원을 더 찾아낼 것이다.
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