공매를 협상하는가? 거대한 저당물에 높은 도로는 이익이 된다
사는 저당물은 부동산 투자자를 위해 극단적으로 유리할 수 있는다. 그런데, 이 자택 소유자의 최대량은 칼자루에 저당잡힌다. 그들은 공평 및 큰 대부금이 있지 않는다. 재산이 가치가 있는다보다는 더를 실제로, 많은 것은 실제적으로 빚지고있는다!
명백한 이익을 보지 않기 때문에 가장 큰 투자자는 이 거래를 없이 살아갈 것이다. 그런데, 너는?create할 수 있는다? ?Short판매를 협상해서 너의 자신의 공평? 은행 또는 대금업자에.
공매는 무엇 이는가?
공매뒤에 개념은 간단하다: 지불으로 안으로 충분히 빚지고있는 더 적은을 위해 매출하라고 부동산 투자자로 너의 목표는 은행을 납득시키는 이다. 당연히, 이 개념은 쉽다 - 은행에서 저당물을 큰 할인에 사고, 부동산을 매출하고, 돈을 벌십시요!
저당권 소유자에 공매를 협상하기 위하여 어떻게
너는 은행의 손실 경감조치 부를 다루게 자택 소유자와 계약체결이라고 장악되는 너의가 있고 순서안에 너의 문서 업무가 있으면 하자마자, 너는 준비되어 있을 것이다. 공매 성공은 은행에 손실 경감조치 부를 다루기에 의지한다. 가장 큰 대금업자가 빌려주어 공업안에 필요한 악으로 공매를 봐도, 은행이 다만에 구르고 너의 입찰을 할 것을 저것은 의미하지 않는다.
은행 원근법을 이해하십시요
높은52년에 저당물에, 손실 경감조치 부는 은행에 바쁘다, 그렇지 않으면 높게 지나치게 일해 이다. 이점으로 이 불리를 돌십시요 - 그들을 너의 공매의 이득 매출하십시요.
공매 계약체결 도움 대금업자는 재산을 내리고 저당물 과정에 회합되는 많은 경비를 절약한다. 이 경비는 포함하고, 그러나에, 소송 비용, 파산, 수선 및 매매 제한하지 않는다. 이것은$300,000에$800,000이다 (또는 더에 더하여!) 대금업자에의해 예비안에 정상적으로 붙들어. 연방 법규는 흔하게 여러번에 걸쳐 대손의 실제 가격 이는 이 예비를 요구한다.
투자자로, 너의 마음의 정상에 이 이득을 지키십시요. 어쨌든 그들의 손실을 줄임것이 짧게 제일 선택권 이다 고 그것은 대금업자를 납득시키는 너까지 이다.
너의 협상 특기를 갈는 그것은 시간 이다. 여기 너를 도와주는 3개 단계는 있는다.
단계 1: 준비되어 있는 너의 문서 업무를 있으십시요
모든 대금업자가 의 순서를 따라 공매를 위해 너의 제안을 복종시키는 너 요구할 것이다 문서 업무 있는다. 둘째로, 더 큰 제도 대금업자의 많은 것은 그들의 자신의 공매 포장 (밖으로 채우, 서명되는 그들의 자신의 모양)이 있는다.
이 모양의 많은 것이homeowner(s)에의해 서명되어야 하기 때문에, 거래를 운동하기 위하여 너가 자택 소유자를 만날 때 너와 그들이 있기 위하여 제일 이다. 최소한에 너는 자택 소유자가 밖으로 채우골것을 그리고/또한 서명해 달라고 해야 한다:
? 정보 (너에게 말하는 은행을 위해 자택 소유자 허가)을 발표하는 허가
? 구입과 판매 계약
? 자택 소유자가 저당 납부금을 만들l 까 왜) 보이는 빈고 편지 (
? (자산, 책임, 소득 & 경비를 보이는) 재무 제표
? 얻을 것이다 것) 은행에게 보이는 견적된HUD1또는 순수한 장 (
대금업자는 그들이 완료해 원하는 포장이 있으면 둘째로, 알아내십시요. 너는 대금업자를 부르고기 그들을 너에게 포장을 팩시밀리로 보내라고 요청해서 이것을 흔하게 할 수 있는다. 전화안에 자택 소유자에게서 대금업자 정보를 얻으십시요, 그래서 너가 집에 나갈 전에 너는 포장을 얻을 수 있는다.
단계 2: 손실 경감조치 부에 접근한:
너가 은행에 직면할 것이다 첫번째 난관의 한개은 우측 사람에게 너의 외침을 받고 있다. 너가 자택 소유자 계좌 번호안에 둬 부를 때 몇몇 은행에는 적당한 부로, 외침 옮기는 방법안에 설치되는 체계가 있는다.
주변에의 은행에는 이것 체계가 있지 않으면, 손실 경감조치 부를 발견하는 외침. 많은 은행에는 이 부의 다른 이름이 있는다, 그래서 너는 되튀어 주변에 얻는 언젠가를 보낼지도 모른다. 철저히 시험할 것이다 다른 이름은?foreclosures부? 이다, ?short판매? 부, 또는?loan수정? 부.
우측 사람이 너에 의하여 도달할 때 너 도입하, 좋고, 공손하기 위하여, 그리고 환자는 확인한다. 이것은 만들l 수 있고 또는 너의 거래를 끊는 사람 이다. 대화를 얻는 너앞에서 원본의 어떤 모양을 있는것은 도움이 된다.
너가 그들에 말할 때, 너가 뒤에 오는 것 덮는다 것 을 확인하십시요:
? 도입하십시요.
? 너가 그들을 대표한다 고 자택 소유자, 계좌 번호, 및 사실을 이름을 대십시요.
? 팩스 번호 요구하십시요.
? 그들을 팩시밀리로 보내고 있다 방출 정보에게?authorization에 너를 알는 시키십시요? 손실mitigator이 너에게 말할 수 있는다 하기 위하여.
? 너가 이 정보를 팩시밀리로 보낸다 대로 전화에 체재하십시요.
? 너가 공매에 흥미있는 것을 그들에 설명하십시요.
그들에는 그들앞에서 문서 업무가 있으면 하자마자, 교섭은 시작된다.
단계 3: 너의 교섭을 시작하십시요
공매에 올 때 각 은행에는 그것의 자신의 개성 및 접근이 있는다. 어떤은 그들의 직원을 적어도 정면높은 쪽으로 저항을 보이는 가르친다. 어떻게에 그것을 하십시요 까 이것을 위해 1가지의 이유는, 많은 투자자가 공매안에 관심사를 내색해 그들을 부른다 고 이다 실마리에! 이 손실mitigators에는 흔하게 그들의 책상에 대략80에300의 파일이 있는다. 그들에는 다만 시간이 있고지 않 또는 너를 가르친것을 원하지 않기 위하여! 그들을 필요로 하지 않는다 그들을에 너를 알는 시키십시요!
많은 새로운 투자자는 재산에 투자한것을 예정하는 것을 계시하지 말라고 조언되었다. upfront이는것은 그런데, 낫 그들을 너가 투자자 이고, 재산을 사고 있다 것을 알는 시켰다.
요구되고 것이, 필요 협상되는 무슨이 그들의upfront은 양쪽 당을 있있다 허용하고.
손실mitigator에 말하고 있는 동안, 뒤에 오는 점을 강조한것을 확인하십시요:
1. 너는 투자자 이고 너가 하고 있는 것을 있있다. 너가 이윤을 남겨도 싶어도, 너가 밖으로 그들에서 재산을 훔친것을 이지 않는다 것 을 그들을 있있다 시키십시요.
2. 그들이 바쁜 것을 너는 이해하고 너에 협상할 것이다 지출 이는 귀중한 시간을 평가한다. 그것을 쉽게 할 것이다 것이 그들에 알아내십시요.
3. 너의 판매 강조점을 생각하십시요. 은행은bankrupty자택 소유자 신청을 기피하고 싶고, 은행은 거대한 손실을 가지고 가기없이 재산을 내린것을 필요로 한다. 너는 이윤을 남기는 그것안에 이는 그러나, (그리고 그렇다 너는 그들을 떨어져 찢는것을 해보고 있지 않다! 너가 좋은 것을에 하기 위하여 너의 전문가적 의견을 이용하 도록 너는 정당한 해봄 이다.)
4. 짧 판매는 모두를 위해 윈윈 상황 이다!
너가 손실 경감조치 부에 말하고 그들에게 너의 문서 업무를 줬다면 하자마자, 너가 제시하고 있는 대금업자 재산에 관하여 정보를, 차용인 및 거래는 필요로 할 것이다. 너의 저항을 시험하라고 너가 시험에 말하고 있는 사람, 가능할 때 철저하게 그들을 있는다 전문가 너를 알는 시킬 것이다 너는 응답 만큼 많은 질문 확인한다. 안으로 거기서 걸, 가능한한 많은 질문을 응답하고 묻거든, 너는 한것을 필요로 한다 고 이는 것으로 더 적절한 도움 너 밖으로 길을 따라 이고 너 걸을 것이다.
중개인이 알n것을 필요로 한다 고 가장 중요한 사실은 아래와 같는다: 재산 가치는 얼마 이는가? 재산을 평가하기 위하여 은행은 흔하게 부동산 중개인 또는 사정관을 고용한다. 이것은 중개인 가격 의견 또는?BPO이라고 부른다?. BPO은 너가 맑게한것을 필요로 하는 가장 큰 장애물의 한개 이다 너의 공매 교섭을 완전히 할 때. 다음 기사안에, 너의 공매를 위해 이익을 창조하기 위하여BPO을 아래로 협상하기 위하여 너는BPO들락날락 어떻게 배우고.
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