첫째로의 차입 자본 이용 고객 자본
너는 어떤 지불 고객이 있을 전에 너가 너의 사업을 위해 외부 자본을 마련하기에 관하여 아직도 꿈꾸면, 나는 너에 던질 것이다 얼음 냉수의 좋은 큰 물통을 가지고 있는다. 일어나십시요! 차 현실은 너가 너는 실제적으로 사게 기꺼이 하는 고객을 가지고 있는 것을 시범할 수 있으면 않는한 투자자가 너의 사업 아이디어에 흥미있지 않는다 고 이다. 너가 외부 자본을 마련할 해볼 전에, 너는 너의 고객 자본을 건설하기에 초점을 맞춰야 한다.
고객 자본은 너가 너의 아이디어 및 너의 회사를 위해 진짜 고객을 너의 제품 또는 서비스를 사는 얻어서 창조하는 가치 이다. 보자 고객 자본이 사업의 초기 단계안에 이렇게 중요한 까 왜에.
지불해서 고객은 사업 모델을 유효하게 한다
지불 고객이 사업 모델을 유효하게 하는 가장 강력한 방법 이는 것을 조차 견유학파 투자자는 합의할 것이다. 누군가는 아직도 종이 장에 강포한 아이디어의 낱단의 때 너의 사업이 돈을 벌l 토론할 수 있는다, 그러나 몇몇 사람은 고객을 지불하기의 꾸준한 시내를 겨룰 수 있는다. 고객을 지불하기의 한줌을 발견함것은 너의 회사의 선물 가격을 위해 일찍부터 확고할 기초를 제공할 것이다.
제품 또는 서비스가 충분하게 미성숙할 전에 지불 고객을 발견하는것은 어떠한 경우에는 곤란할지도 모른다. 의 경우에는 형식적인 투입 (동의서) 또는 우발적인 구매발주를 얻음것은 고객 상태에 맞기에 이다 강력한 첫걸음 기초를 뒀다. 고객이 "그렇다" 말하, 체크를 쓰게 기꺼이 하는 것을 시범하는 어느 것이든 방법은 너의 사업 아이디어를 유효하게 하기로 긴 방법 간다.
벌는 달러의 가치
고객에게서 벌는 달러는 투자자에게서 올리는 20개을 가치가 있는다. 자금을 조달할 경우 결국, 고객이 너의 제품을 위해 지불할 것이다 하기 위하여 너는 일하기 위하여 진짜로 모든 저 돈을 두고 있다. 너가 시작하기 위하여 사업을 운영하고 있는 까 왜를 위해로 지불 고객은 고 위험과 자본 완화하고 기초에게 똑바로 얻는다? 돈을 벌n 위하여. 뿐만 아니라 이것은 너의 사업, 그것의 가치에 댄 직접적인 충격을 또한 지킨다 너의 회사안에 너의 공평 위치를 묽게 하기에서 너를 제안하는가.
넷스케이프$4십억 "큰실수"
넷스케이프 통신은 주요했던 그들의 전성기안에 고객을 사용하는 효과적인 방법을 발견했다. 시간안에 소프트웨어 회사가 그들의 판매의 힘에 재판될 때, 넷스케이프는 것 했는가? 그들은 실제적으로 멀리 자유로웠던을 위해 그들의 소프트웨어를 줬다. 공업 범학자가 비웃는 동안 그들의 전략 넷스케이프에는 궁극적으로 마지막 웃음이 있었다. 그들은 빠르게90%에의 웹 브라우저 시장안에 시장 점유울을 개발하고, 역사안에 성공적인IPO's의 1개을 발사하고, 전부 조달한 고객 자금의 엄청난 규모에 기초를 둔AOL에 가깝게$4십억을 위해, 매출했다.
나가 옹호하고 있지 않는 동안 너의 제품을 멀리 자유로운을 위해 주는, 재능이 있는 방법안에 그들의 고객 자본이 넷스케이프에 의하여 레버리지를 도입한 까 라고 이해하는것은 중요하다. 그들의 제품의 급여받을 버전을 시장에게 가져오, 방법 고객 취득을 몰 위하여 그들을 요했을텐데 까 얼마이라고 사려하십시요. 다른 회사가 더 적은을 위해 그것을 제안했다면 지금 넷스케이프에게 요하기 위하여 사려하십시요 (또는 자유로운을 위해!) 또는 그들이 모두에 시장 우성을 달성하지 않다면. 끝 넷스케이프 고객안에Microsoftinternetexplorer에 브라우저 전쟁을 잃기후에도$4십억 것 을을 위해AOL에 회사를 매출하 아직도 고 자본은 이렇게 귀중했다.
원본을 튀기십시요
너가 너의 사업을 건설하고 있다 대로, 투자 자본을 마련하기에 각 대안을 사려하십시요. 고객이 돈 더 또는 더 클 고객 기초는 치료할텐데 고 이유를 위해 너의 제품이라고 사지 않을 것이다 너가 고민하면, 그들에게 할인 또는 다른 동기유발을 너와 사업하기 위하여 제안한 사려하십시요. 이른 고객을 취득하는 관계되는 비용은 외부 자본을 마련하기 위하여 너를 요할 수 있은 공평과소요 시간에 비교된 아무것 이. , 고객과는 다른, 너의 외부 투자자가 그들의 투자를 위해 공평을 요구할 것을, 그들 계획하지 않는다 그것을 후에 주기에 생각하거든!
투자자안에 보내십시요
너의 고객 자본을 레버리지를 도입하기 위하여 너가 진실하게 모든 가능성을 소진하면, 그때 어쩌면 그것은 외부 자본안에 부르는 시간 이다. 어떤 각 있으면 자본을 것 을 필요로 하기없이 회사를 몰 위하여 너는 바라보았다 고, 너의 투자자가 그것을 지적하, 과정안에 너의 자원이용을 문제시하게 빨랄다 이긴 하지만, 확신하십시요 있으십시요.
고객을 취득하기로 너의 주의를 강제함것은 뿐만 아니라 너의 사업의 가치를 단기로 증가하는 방법을, 그것 또한 너가 너의 투자 자본 필요를 완화한것을 필요로 하는 현금 유출입을 생성할 수 있는다 폭로할 것이다. 너의IPO을 위해 은행가 그리고 투자자를 대화를 준 할 수 있는다 너의 고객 자본 및 너를 레버리지를 도입한것을 배우십시요!
-Wil
WilSchroter은 연속되는 기업가, 저자, 및 연설가 이다. Wil은 년의Ernst그리고 젊은 기업가로 년의 미국 소기업 사람으로, 두번 (1999년 &2004년) 인정되고, 40의 밑에 사업 첫번째 정상40의 일원 이다. wschroter@yahoo.com에Wil과 직접적으로 연결하십시요. http://www.goBIGnetwork.com을 방문하십시요.
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
샹냈 삤퀰 삻쁄 쁔냜
ꃀ큘쁘 샹사쁴킸샐쁴 뀸쀜끼 삔ꀀ 샀ꀈ 냹삥!
샹냈 삤퀰샐ꂌ ꀰ사끼 쀜삜큘ꀰ
쁄냈삔 냱끝 큄쀘! ꃀ큘쁘 삑생쁄 삑쀱큘ꃠ쁴 뀸쀜낔 Messaggiamo.Com 뀔뀉킠났!
