연결함: 너의 사업을 건설하는 고객 관계
너가 수시로 쿠폰을 너의 시리얼 박스안쪽에 넣어 발견하는 까 왜 너는 이제까지, 또는 얻는가 너의 마음에 들는가 백화점에 고객 시사 판매에 초대해 경이하는가것이? 그들의 기존하는 고객이 이제까지 있을 것이다 제일 -과 가장 큰 유리한 - 고객 이는 것을 그 회사는 있있다. 그들이 할 고 이렇게 의외가 아니 이어 그들 이 고객을 무엇이건을 몇번이고 행복한과 돌아온 지키는 깡통.
그것을 또는 아니다, 동일한 개념 사실인다 너의 예술 경력을 위해 믿으십시요. 너가 잠재적인 고객을 묵살하고는 싶지 않는 동안, 너가 고객에게 주의를 조금 더 지불하골 너가 이미 있는 수집가 경우 너는 - 너의 예술 사업을 위해 증가한 판매 그리고 이익안에 - 고가, 그것 진짜로 갚을 것이다 발견할 것이다. 뒤에 올 10의 실제적인 전략은 너를 시작되어 얻을 것이다.
1 - 너의 고객이 예술을 사는 까 왜 라고, 그리고 이해하십시요
너의 고객 단화안에 두십시요. 너의 예술을 구매할 때 그들을 위해 그것안에 무엇이 있는가? 어쩌면 그들은 원작의 조각을 소유하기에 관하여 중대하게 느낀다. 나오는 예술가를 지원하게 또는 그들은 행복하다. 아마 그들은 친구에게 그들의 새로운 회화를 보이기에 앞으로 보고 있다. 너의 고객을 듣고 질문을 묻는 시작, 그리고 너는 많게 배울 것이다 - 단식하십시요.
예술 수집가 너자신 있음의 힘을 과소평가하지 말라. 너의 일을 구매하고, 너 이을 것이다 그들의 중대한 역할 모델 느끼는 까 때 너의 수집가가 라고 너는 일차적으로 알l 것이다. 조차 더 나을 것이, 너는 다른 예술가를 지원하고 있을 것이다.
2 - 첫번째 구입에게 엄청나 경험을 하십시요
너가 삽화의 조각을 매출할 때, 또한 너의 고객을 위해 호쾌한 사건 이는 것을 생각하십시요. 이렇게 그들을 그들의 구입에 관하여 흥분하는 시키십시요. 어떤 상보를 자비롭게 받아들이십시요. 그때 개인 그들을, 너무 너는 판매에 관하여 흥분하는 것을 알는 시키는 무언가를 나누십시요. 판매가 너에게 의미심장한 까 라고 그들에게 말하십시요: 그것은 너의 첫번째 이다; 뉴저지안에 누구에게 너의 첫번째; 이것 너의 첫번째 이 시리즈안에, 또는 너의 마지막 것. 긍정적인 연결은 수년간 온것을 지금 갚을 수 있는다.
3 - 너가 모두안에 사무적 있으십시요
너의 예술을 사업으로 대우하고, 사무적인 방법안에 너의 고객을 대우하십시요. 회의 경계선에 관하여 세심하거든 유지 약속 있거든. 항상 너가 약속한 정보 또는 물자를 제공하십시요 - 시간에, 그리고 완료하십시요. 그리고 개인으로 너의 쇼의 한을 참석할 것이다 어떤 방법안에 너를 지원할 때 너의 수집가를 감사한것을 생각하십시요. 빠른 주 또는 전자 우편은 평가되고, 생각될 것이다.
더하여 너의 삽화가 너에 의하여 값을 매길 때, 사무적 있으십시요. 너의에게 값을 매기기 일관하는 지키십시요: 화랑 에 너의 스튜디오에 그리고 도시에서 도시. 그리고 너의 가격에 지팡이 비록 무엇을 해도; 결코 너의 일을 할인하지 말라.
너가 누구에게 너의 일을 보일 때마다 자연적으로, 그것은 직업적인 방법안에 선물하는 이해된다. 누구 너 이라 말하는 저것은, 결코 시험 않않는다. 너의 개성을 처음부터 끝까지 오는 시키거든, 너는 너가 이을 수 있는 제일 b읏인었버r손 이을 것이다: 너.
4 - 너의 고객이 너의 일의 더를 구매한 것 을 쉬운 하십시요
나는 친구 집에 최근에 있고 그녀가 현지 기술 박람회에 구매해 하고자 한 아름다운hand-made전표를 경탄했다. 그것을 생각함것은 다를 친구를 위해 완전할 선물을 만들l텐데, 나는 예술가 이름 요구했다. 그녀가 생각하지 않을 때, 우리는 전표안쪽에 보고 예술가 이름 및 전화 번호가 아무데도 발견된것을 이었다 것 을 발견했다. 결과? 그 또는 그녀는 판매를 잃었다.
너의 스튜디오를 떠나는 모두에 너의 교신 정보를 두십시요: 서신, 안내장, 쇼 공고, 노트 카드,etc.. 너의 이름을 포함하는 너의 전자 우편 주소 웹사이트플러스 각 회화의 뒤에 개인화한 상표를, 부착하십시요.
그리고 "예술가 팩"에 너의 새로운 수집가를 집으로 보내십시요: 너의 명함, 이력서, 예술가 계산서, 생물에 전문가 보는 폴더, 기사 너 그리고 너에 의하여, 및 이렇게 위에에 관하여. 몇 번에 너의 고객이 그들의 친구 및 동료에 그것을 나눌 것이다 까You6A?4A춍l은 깜짝 놀라게 한다.
5 - 다른 판매 요구하십시요
액체 샴푸는 첫째로 나올 때, 소비자에게 그들의 머리를 씻는 편리하고 쉬운 방법을 줬다. "비누거품과 행구기는," 상표 말했다. 그러나 다만 1개의 낱말이 추가될 때 샴푸 판매는 진짜로 벗었다. 너의 샴푸 병은 지금 말한다, "비누거품을 칠하고, 헹구고, 반복하십시요 필요하면."
반복 판매도 도 너의 사업을 혁명을 일으킬 수 있는다. 이렇게 곳에 방문자가 그것을 볼 것이다 너의 가정 및 스튜디오안에 너의 일을 보이십시요. 그리고 고객이 구입을 만들l 때, 대담하 있으십시요: 제 2 (또는 세 번째) 조각을 구매하고 싶으면 그들에게 물으십시요. 다른 수집가에게 소개 너의 수집가를 요구하거든, 곳에 생각하는 상점 또는 화랑에 너의 일은 안으로 적합하. 또는 너가 그들을 위해 하고 싶으면 위임한 조각을 건의하십시요. 여기의 열쇠는 판매 요구한것을 이다.
6 - 너의 고객을 격상시키십시요
너의 소득을 증가하는 다른 방법은, 예를 들면)에 너의 고객을 더 유리한 제품 (색깔에 의하여 대우되는 머리를 위해 "호화로운" 샴푸 격상시킨것을 이다. 너가 그것의 걸림새를 얻으면 하자마자, 진짜로 매우 쉽다. 여기 나의 클라이언트를 위해 잘 일한 몇몇 향상 아이디어는 있는다:
? 원래 회화를 구매하기 위하여 정규로giclee재생산을 사는 너의 고객을 격려하십시요.
? 예술품 너의 더 비싸으나 더 큰 점의 어떤에 너의 기존하는 고객을 도입하십시요.
? 너는 이제까지는 단 너의 밑그림 또는 그림을 산 수집가가 있으면, 건의하십시요 너의 회화의 한을 다음 시간 구매한다 것 을.
7 - 너의 고객을Cross-sell
관련시켜 - 이미 사고 있는 무엇을Cross-selling은 간단하게 너의 고객을과 다른 무언가 매출하고 있다 - 그러나에 까. 샴푸 보기등을맞댄 생각하십시요. 이미 샴푸를 이용하는 누구에게 머리 조절기를cross-sell관계되 쉽지 않을는가?
지금 너의 자신의 삽화에 보기를 걸리십시요. 그의 애완 동물 초상화를 줍 위하여 고객이 들를 때Cross-selling은 너의 조각품 수집가의 한에 너의 회화 고객의 한에게 너의 도기의 조각을 매출하기, 회화를 매출하기, 추가 판매로 너의 예술 노트 카드의 건의를 의미한. 상상 있거든, 너는 양쪽 판매 및 이익을 증가할 수 있는다.
8 - 너의 고객 및 수집가를 알고있는것을 얻으십시요
고객 것을 너의 고객 있는 둘째로의 것 을 사람 첫째로 생각하십시요. "사업"저쪽에 너의 관계를 가지고 가고 사적인 관계를, 마찬가지로 건설하십시요. 적당한 만약에, 그들을 사교 모임에 초대하나, 휴일 카드를 보내나 너의 마음에 들는 휴양지에서 그들을 그림엽서 떨어지십시요.
너가 너의 수집가에 간담할 때, 중요한 날짜 및 경우를 들으려고 귀를 기울이기 위하여 그것에게 거주를 만들십시요. 그때 삽화 선물에 그들의 아주 특별한 경우를 생각하십시요. 연결되는 너의 수집가 마음안에 너의 삽화의 작은 조각을 영원히 그들의 첫번째 아이 손주의 그들의 50 기념일, 출생, 의과 대학에서 그들의 아들 눈금과 있는 상상하십시요. 때때로 약간은 아주 긴 방법 간다.
9 - 너의 고객을 - 너의 예술 너를 알n것을 얻는 시키거든
것을 그들이 하는 까 라고 너가 다른 예술가를 일에 보, 너자신을 위해 볼것을 얻을 때 너는 정당한가 그것을 사랑하지 않는가? 너는 혼자서 이지 않는다.
너가 창조하는 까 라고에 관하여 거의 모든 예술 수집가는 흥미롭다. 이렇게 그것은 그들에 너의 과정을 나누는 방법을 발견하는 좋은 사업 이해된다. 너는 약식 민주당원에 그들을 초대한. 그들에게 너를 고무시킨 위치의 사진을 보이십시요. 또는 그들을 그들자신 과정을 해보는 시키십시요. 너를 만들 유일한 너의 예술 것이 너의 고객에게 보이는 시간을 걸리십시요.
너가 것을에 너가 무엇을 너가 긴 솔을 이상하 보는 그들을 사용하는 왜, 또는 너가 그래서 너의 화포의 위에 색깔의 많은 층 얻는 까 라고 너가 너의 페인트를 적용하는 까 라고 이해하는 고객은 - 그들에 관하여, 뿐만 아니라 흥미있는다 교육된다. 그리고 저것은 판매 더 및 소개 더로 번역할 것이다.
10 - 강한 구조, 너의 수집가에 진행하는 관계
너가 너의 일을 전시하나 걸는 까 라고에 있는다, 통보와 입력 너의 고객을 요구하기에 관하여 수줍어하, 또는 새로운 계획사업 또는 기술에 너는 철저히 시험하고 있다. 일대일 그것을 하나, 그들이 생각하는 것을 공개 파티 (고시 나는 "스튜디오 판매"을 말하지 않았다)이에 알아내는 스튜디오를 접대하십시요.
새로운 화랑 쇼를 걸 그리고 너가 다만 신계열 또는 수집을 끝낼, 또는 너 준비되어 있으십시요, 초대한다 너의 신규 작업의 특별한 시사를 위해 너의 스튜디오에 너의 제일 고객을 있으십시요. 그들은 그것을 사랑할 것이다.
가장 중요하게, 너의 고객 및 수집가와 너자신 있으십시요. 그렇다, 너는 수집가를 만날지도 모른다 또는 예술에의해 눈을 부시게 하고 싶는 까 누구가 2개은 수사학 두 배 말하고. 가장 큰 수집가는, 그런데, 너 진짜를 알n 얻고 싶을 것이다. 그들은 너의 삽화에 관하여 너의 감각에 관하여 청각, 너의 예술적인 버르장이의 어떤 - 및 실수한you6A?4A춚e의 조차 어떤을 사랑할 것이다.
고객과 수집가가 너와 너의 일과 진짜로 연결하면 하자마자, 더를 위해 돌아올 것이다. 그리고 저것은 각 예술가 사업을 위해 좋다.
저자 베스트셀러Kathy은Gulrich클라이언트가 결과에게, 활동에게, 아이디어에게서 얻을것을 - 더 빠르게, 그리고 더 쉽게 - 책을 쓰나, 신제품을 개발하나, 그들의 제품 또는 사업을 시장에 내놓을것을 보고 있다. 클라이언트는 그녀의 직접, 실제적인 접근을 - 그리고 중대한 결과에 그녀의 온후한 주장 사랑한다. 너자신을 위해 알아내십시요: Kathy'steleclasses의 한에서 검사하나,http://www.smARTbusinessCoaching.com에 자유로운 작업표를, 줍십시요
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