당신의 활동은 당신이 어떻게 대우될 것으로 예상하는지 당신의 클라이언트에게 말한다
그런 것 같 가는 인간 행동의 넓게 받아들여진 원리가 있다. "당신이 어떻게."는 대우될 것으로 예상하는지 당신의 활동 세계에게 말한다 당신의 주위에 전부 보거든 당신이 착용하는 옷 분명하다는 것을 이 계산서의 진실이 것을을 당신은 발견할 것이다.
당신이 성공하고 예상하지 않는 경우에 따라서, 당신은 그(것)들이 당신에 의하여 다고 당신이 당신의 클라이언트에게서 소개를 얻을 것으로 예상하지 않는 경우에 당신이 순서를 얻을 것으로 예상하지 않는 경우에 당신의 심혼을, 당신 아마, 당신 아마 믿지 않는 가지고 가는 무슨이 당신은 다는 것을 성공하기 위하여 당신이 아마 생각하지 않는 세계를 말하고 있다.
최근에, 나는 번호 하나 것이 당신은 소개 생성에 관하여 알고 싶었다 인 무슨을 질문하는 이 회보 (참가한 사람들에게 감사)의 독자의 조사를 했다. 약간 나의 놀람에, 압도적인 양의 사람들은 그(것)들을 후에 붙든 번호 하나 것이 소개를 요구의 공포이었다는 것을 건의했다.
지금 무엇이 당신의 클라이언트에게 말하 인가?
하나는 소개의 대신으로 새로운 사업의 홍수를 생성하는 절대적으로 효과적인 방법 당신의 상사를 가진 사업의 상태 단순히 고품질 소개를 받기 만들기 위한 것이다. 당신의 서비스로 구조 소개 지도 세대 권리.
여기 당신이 그것을 할 수 있는 방법 있다. 당신이 도착하는 다음 클라이언트는 관계에 있는 그들의 책임의 부분이 다음 90 일에 있는 3개의 소개를 당신에게 제공하기 위한 것이다 는 사실로 선물되어야 한다. (지금, 당신 그(것)들에게 정확하게 말하기 위하여 려고 하고 있다 그것을 하는 방법 고민하지 말라.)
크기를 위한 이 계산서를 위에 시도하십시오: client 씨, 우리는 90 일의 끝에 당신은 당신 같이 3명의 사람들을 더 다만 참조하고 싶을 것이라는 점을 우리는 알고 있다는 것을 우리가 제공하는 결과 및 우리의 서비스에 행복한 당신을 이렇게 포악하게 시키는 것을 예정한다.
나는 당신을 이것을 밖으로 시도하는 대담하게 한다.
당신의 클라이언트가 말할 무엇을 추측?
"잘, 확실한, 좋"
당연히 그들은 말하기 위하여 가는 인지 그밖의 무엇, 동의할 것이다.
그러나 이 계산서 및 전략의 진짜 아름다움은 여기 있다. 당신의 활동이 밝히고 있는 무엇을 보십시오. 우리는 당신이 오싹되기 위하여 려고 하고 있다는 것을 알고 있다. 우리는 소개가 우리에 의하여 다는 것을 알고 있다. 상품 배달에 지옥 계획으로 확실히 우리.
이렇게 지금 세계는 어떻게 당신을 대우하기 위하여 려고 하고 있는가?
당신이 이 전략을 어떻게에 실행할 수 있는지 몇몇 포인터는 여기 있다.
당신은 당신에게 "당신을" 알게되기의 회의 그것에게 부분을 만들 수 있다
당신은 세트 90일간 대조 소개 회의를 가질 수 있다
당신은 당신의 직원에 당신 또는 누군가가 클라이언트에게서 상보를 얻을 언제나 또는 "결정적 시간"를 찾을 수 있다.
당신은 그것으로 - 게임에 마술 낱말을 말하고 소개 홍수를 출발하는 수 있다.
그것을 진짜에게 만드는 몇몇 규칙
당신의 사업에 관하여 당신의 소개 근원을 교육시키는 준비되십시오
그(것)들에게 당신이 찾고 있는 클라이언트의 유형을 정확하게 말하십시오
당신이 받는 서비스의 동일한 수준을 원하는 사람들을 원한ㄴ다는 것을 그들이 이해한ㄴ다는 것을 확인하십시오
당신은 마음에 있는 특정한 표적 클라이언트가 있는 경우에, 그(것)들에게 명부를 보여주십시오
그것을 쉬운 만드십시오 - 그(것)들을 소개 그림엽서와 견본 소개 편지를 각인했다 주는 것은
저작권 2004년 죤 Jantsch
저자에 관하여
죤 Jantsch는 캔사스시, Mo에서 근거한 마케팅 컨설턴트이다. 그는 실사회 소기업 매매 전술에 자주 쓰고 턴키 소기업 상법을 시장에 내놓아 덕트 테이프의 창조자이다. 밖으로 체크 http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php에 그의 블로그 - 살인자 끝의 이 종류를 mailto:subscribe@ducttapemarketing.com에 전자 우편을 보내서 주간에게 얻는다
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