도매 구매자 대 소매 손님
도매 구매자와 소매 손님은 진짜로 다른가? 솔직하게, 이 질문에 2개의 응답이 있다: 그렇습니다 그리고 No. 적용하는 원리가 사기의 두 유형 전부를 위해 동일이기 때문에 그들이 구매자와 다르기 구매자에게 관점과 아니오를 판매하기 그들이기 때문에, 그렇습니다.
공간을 채우는 필요로 하는 위하여 소매 구매자는 1 품목을 찾고 있는 그러나 단지 1개의 진짜 다름이 있다, 은 제쳐놓고 그 것은 소매가에 도매가 및 다른 사람에 사고, 그것은 공간 또는 그들의 고객의 필요를 채우기 위하여 도매 구매자가 품목의 선택을 찾고 있다 이다. 지금 또는 앞으로는 채울 필요가 있는 어떤 공간든지 없을 경우, 고객은 당신은 영 판매를 의미하는 판매를 위해 있는 무슨이에 흥미있지 않 것이다.
도매와 소매기도 하고 구매자는 무료할 수 있는 일을 찾거나 하고 있는 무슨이와 달리 또는 이미 가지고 있다. 오히려 무료한 대조의 예 보다는 2의 조합 (대조 또는 무료하고 또는 무료한 또는 대조)이다.
_ 대조 또는 무료하 방법 그것은 이 그럼에도 불구하고 그것 이 다르 하 또는 이미 있 무슨이 이 하 또는 가지고 있 무슨을 다르 에 이, 그러나 안으로 과 다른 것, 무료하 맞 또는 그것 같이 이 방법을 대조하. 정확하게 있는 무슨이 있고 인 경우에 안으로 적합하지 않는 경우에 경조가, 그들은 거의 확실하게 사지 않을 것이다.
구매자가 대조 또는 무료하거나 무료한 또는 대조 사는 상황에서 인지 결정하기 위하여 당신이 해야 할 2 일이 있다. 무슨 고객이 이러한 두 종류 것을에 대하여 말하고 생각하는 첫째로, 경청하십시오: 그들이 질문을 방법 질문하고 있는 왜, 그리고 질문을 생성한 아이디어가 생각난지 곳에. 이것은 "선" 사이에서 듣는이라고 칭한다. 종종, 그들의 질문을 통해, 고객은 찾고 있는 무슨을 당신에게 말할 것이다. 만일 그들이, 그(것)들을 너자신 요구하기 위하여. 그것은 보여주어서 하고 그들 응답이 당신이 당신 발표를 만들 것을 도울 무슨을에 있는 당신을 관심사를 돕는다. 그들은 필요 또는 구멍을 채우는 것을 무언가를 찾고 있다는 것을 당신이 알고 있기 때문에 흑자, 고객의 필요와 관련되는 것이 매우 쉽게 된다.
그들의 상황을 검출하는 두번째 방법은 그들의 마음에 드는 주제에 관하여 고객 대화 그들자신이 있는이다. 최근에 하고 있는 무엇을 도매 고객을, 등등 그들의 상점 또는 화랑에 대해서 이야기하는 격려하십시오. 소매 손님에 관해서는, 다른 기술에 대해서 이야기하기 위하여 그(것)들을 일한다 지금 소유하고 즐긴다 얻으십시오. 종종 그들은 아주 좋게 느끼는 것에 대해서 이야기할 것이다. 때때로 그들은 대략 아주 좋게 느끼지 않는 것에 대해서 이야기할 것이다, 그러나 밝히기의 방법이 그 과오를 반복하지 않기 때문에 그것을 할 것이다.
판매는 상품이 어떻게 당신 맞을, 하고 있는 무슨에 하는 것을 판매하고, 또는 하고 싶을, 그래서 대조를 또는 - 무료한 사를 관조하고 있는 무슨에 무료한 대조 이론 계획하는 적용하십시오지 고객이 이해할 경우 해.
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