구혼 고객 - 첫번째 날짜에서 - 결혼에
새로운 클라이언트를 도착하는 것은 잠재적인 배우자 구혼 같이 이다. 첫번째 날짜는 보통 만들거나 끊는다 상황을 이고 문이 아직도 열리는 경우에, 일은 지금 막 시작되었다. 데이트 같이, 당신은 보통 1명 이상 구혼자가 있기 때문에, 당신의 장래성에게 당신을 다시 만나는 매우 좋은 이유를 주어야 한다.
다음 날짜를 얻기
장래성을 가진 다음 날짜 또는 회의가 충분한 가치를 연속적인 모임을 매력에게 하기 위하여 전달하기 위한 것이다 얻기에 열쇠. 우리의 회사에, 우리의 첫 만남은 철저한 질문지로 이루어져 있다. 우리가 커버하는 몇몇은의 질문:
당신이 그것을 이해한 대로 문제의 본질은 무엇인가?
문제의 가장 긴급한 양상은 무엇인가?
이것에는 무슨 충격이 당신의 조직에 있는가?
명확한 ROI가 있을 때 당신은 기술에 있는 투자를 만들게 기꺼이 하는가?
이 결정을 내리기로 누구가 포함될 것인가?
무엇을 당신의 조직의 다른 지역은 기술 해결책을 고려해 당신인가?
당신은 무슨 질을 납품업자에서 찾는가?
이 프로젝트에 당신의 결정을 모는 중요한 요소는 무엇 일 것인가?
우리는 편지를 가진 속행 그(것)들을 해결하기 위하여 우리가 가져와서 좋은 클라이언트의 문제의 문제, 비용을 및 해결책을 요약하고. 이것은 클라이언트에게 그들이 저희에게 적발한 정보에 근거를 둔 그들의 상황의 명확하게 분명히 말한 평가를 준다. 그들이 저희를 만나기 전에 수시로 더 정확하고 더 정확한 평가 그 후에이다.
우리는 기술 해결책의 우리의 이해에 대한 문제의 그들의 이해를 보충하는 것을 시도한다. 장래성은 그들이 문제 해결로 앞으로 이동해야 하는 이 새로운 도구를 평가한다 우리는 대화를 계속하는 거의 각 케이스에 있는 허가를 얻고.
제시 당신의 "계획안"
다음 단계는 계획안이고, 우리는 이 과정을 통하여 클라이언트를 교육시키기에 집중한다. 우리는 가격 인용 저쪽에 간다; 우리는 관련된 기사, 사례 연구 및 그들의 문제의 장래성 이해를 확장하는 다른 내용에 연결을 보낸다.
이들의 많은 것은 계획안에서 부록 및 우리가 높게 교육 이고 더 쉽게 이해된 프로젝트를 만들기 위하여 도표와 그림을 포함하는 문서를 전하는 것을 노력하는 때 포함된다. 우리의 전략은 그(것)들의 앞에 우리의 회사명을 둬 내부 정책 입안 팀을 교육시키기 위하여 우리의 장래성이 공구로 이것을 이용할 이다.
일단 우리가 계약에 예비적인 승인을 얻으면, 관여시켜 얻기 같이 이다. 의향은 영원한 관계를 창조하기 위한 것이다, 그러나 상황의 어떤 수든지 거래 남쪽을 보낼 수 있었다. 우리는 여분 마일 우리가 모두에 있는 간다. 그리고 결혼 같이, 진짜 노력은 계약이 서명되골 허니문이 끝날 때 시작된다.
우리는 또한 우리를 지키기 위하여 우리가 또한 선택하고 있는 협동자를 위한 적당한 어떻게 대우되고 있는지 주의한다; 그들은 만난다 돌려보내진 전화, 시간을 만나는 결정을 위한 그들의 투입을. 우리는 문화의 감을 시도하고 얻는다; 거기 일한 처럼 사람들을 하고십시오, 친절한 사람들이고십시오, 사명감 거기 있다.
행복한 결혼
훌륭한 관계에는 일반적으로 다수 일반적인 성분이 있다:
상호적인 존경 및 신망
Congruency, 완전성 및 출납책임
공통 흥미 및 목표
일반적인 문화 배경
재정적인 안정성
당신의 맹세를 경신하십시오
우리는 장기 관계에 항상 클라이언트를 지키기 더 적은 노력 및 비용을 두드러지게 가지고 가기 때문에, 그 후에 새것을 얻기 위하여 집중된다. 클라이언트로 긍정적인 관계를 창조하기 위하여 우리가 달성하는 것을 노력하는 것의 명부는 아래에 있다:
우리가 급여받고를 위해 일을 첫번째로 바르게 한다 보다는 가치를 더 전달하십시오.
내부 팀의 존중한, 귀중한 일원은 된다.
여분 보상 예상 없이 작은 여분의 것을 하십시오.
우리가 계약에서 만든 계획에 배달을 포함하여 각 투입을, 만나거나 초과하십시오.
그(것)들을 만들어서 우리 것에 따르십시오 보다는 오히려, 클라이언트의 뉘앙스에 적응시키십시오.
접근 가능하 클라이언트와 특별하은 통신 채널을 창조하십시오.
마음에 들고 클라이언트의 필요를 예기하십시오.
우리가 모든 이것 할 우리는 다음을 위한 맹세를 경신하는 주요한 위치에서 계획한다 이다. 우리는 질 관계를 발전시키고 클라이언트는 다른 곳에 보는 아무 이유도 없다.
최종선
당신은 다는 것을 새로운 고객을 결혼하거나 취득한, 사용 상식; 발견은 당신에게 양립한 매력적인 누군가, 일관되게 당신이 그들의 생활에 있는 긍정적인 힘에 얻고 있다 보다는 더 많은 것을 준다.
저자에 관하여
Bryan Brandenburg는 인쇄에서 그리고 인터넷에 둘 다 다수 기사 뿐만 아니라 5권의 책을 간행했다. 그는 소비자와 사업을 위한 둘 다 약 30의 소프트웨어 프로그램을 간행했다. 정보는 더 www.vmmmg.net에 찾아낼 수 있다
b.brandenburg@vmmg.net
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