교통 가치
요약: 사람들은 그들의 이유를 위해 너의 것 는 아니고 산다. 이 기사는 장래성이 당신이 이야기할 것을 듣고 싶은 중요한 성분을 포함한다.
항상, 그러나 특히 야윈 시간 도중, 유능한 판매 전문가는 가치를 전하기의 중요성을 알고 있다.
예산? 그들이 이제까지 임의 경우에 이면? 더 단단하십시오. 사업 손님은 더 적은에 더 많은 것을 하도록 요청받고 있다. 결정은 왜 소비하기 위하여 어디에서 우리가 돈에 소비할 필요가 있는지 점점에 더 적은 돈에 및 더 많은 것이다.
가치는 그(것)들 또는 그들의 사업에 관하여 고객의 당신의 가치, 우수, 유용성, 또는 중요성의 지각이다. 가치는 이 사람 또는 회사?" 수 있는 무엇이 저를 위해 할 고객의 질문을, "검토한다
당신과 가진 전화 중 시간을 소요하는 조차 고객에게 가치의 무언가를 돌려보내야 한다. 당신 고객에게 당신과 가진 그들의 시간 그리고 돈을 투자해 달라고 하는 권리를 처음에 그리고 계속해서 벌어야 한다.
명백하게 판매를 통하여 이 질문에 응답해서 위치 가치는 순환한다:
얼마? (무엇이 증가한 판매, 저가, 등등지의 점에서 당신과 가진 사업해서 얻을 것으로 예상할 수 있는 고객?)
얼마나 빨리? (언제 고객이 가치를 받을 수 있을? 이것은 오늘 경제에 있는 긴요한 질문이다.)
얼마나 확실히? 고객은 실제로 가치를 달성할 (어디에 증거 진술되는가? 참고와 보기는 긴요하다.)
당신은 어떻게 당신의 장래성 또는 고객의 각각을 위해 이 질문에 응답할는가 것입니다? 당신은 응답이 없는 경우에, 저항을 예상하십시오. 당신은 응답이 있고 당신의 해결책이 당신의 고객의 분명히 말한 필요에 직접 연결되는 경우에, 당신은 이 어려운 시간에 조차 성공할 것이다.
성공적인 reps는 그(것)들에 가치가인 무슨 그들의 고객에게 말하는가? 고객 그들자신은 그것을 파악하기 위하여 일해야 하면 안된다. 당신이 명백하게 가치의 양을 정하지 않는 경우에 당신의 고객은 받을 것으로 예상할 수 있고, 당신의 경쟁은 사업을 이기기 위하여 려고 하고 있는 당신의 고객을 위한 이 일하더라도 좋은가?
이 정보는 사업상의 관계, Entelechy의 고성능 판매 훈련에 있는 단위 형성에서 온다. 밖으로 체크 http://www.unlockit.com에 우리의 40의 다른 단위, 훈련 공구 및 eGuides 뿐만 아니라 이 단위.
저자에 관하여
Terence R. Traut는 Entelechy, Inc. 의 판매, 관리, 소비자 봉사 및 훈련의 지역에 있는 주문을 받아서 만들어진 훈련 프로그램을 통해 그들의 사람들의 잠재력을 자물쇠로 열기 위하여 조직을 돕는 회사의 대통령이다. 밖으로 체크 www.unlockit.com에 우리의 40의 customizable 단위, 훈련 공구 및 eGuides. Terence는 603-424-1237 또는 ttraut@unlockit.com에 도달될 수 있다
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