실마리를 찾고는 및 클라이언트에 이기기!
당신이 요즈음 돈다 어디든지 당신은 교섭 및 클라이언트를 탐광하고는 그리고 투입하는 얻기 성공을 위한 전략에 중대한 발표를 도중 내내 만드는 방법에서, 사람을 배치하기 위하여 기사를 유효할 것이 각 사업 전략 및 전술을 커버하는 찾아낼 것이다. 그러나 단단하게 누군가 새로운 클라이언트와 가진 넘어서 실마리를 찾고는 및 그(것)들을 이기기에 관하여 접촉.
전문가는 첫인상을 만들기 위하여 단지 3 초가 소요된ㄴ다는 것을 말한다. 그것은 특히 첫인상을 바꾸기 것은 아주 어렵기 때문에, 당신에게 당신의 전문성 및 광택에 누군가를 눈을 부시게 하는 다량 시간을 주지 않는다. 특히 많게 당신 발표에 타는 경우에 최초 동안 누군가를 만난 자연적으로 그 저희의 가장 조금 언제 염려했다.
당신의 성공은 잠재 고객의 목표 및 목적의 당신의 이해와 함께 당신의 접근에 몹시 근거를 두기 때문에, 실마리를 찾기의 그 첫번째 순간 동안 계획할 것이다 당신까지 이다. 당신이 최고 생산자의 접근 그리고 태도를 조사하는 경우에 당신은 전부 회의와 인사말을 위해 약간 유사한 전략을 새로운 클라이언트 사용한ㄴ다는 것을 발견할 것이다. 다만 중요한 그것이 첫 만남을 위해 준비하기 위한 것인 얼마나, 그리고 얼마나 결정 정확하게 실마리를 찾기 위한 것인지 그들이 알고 있기 때문에, 준비가 잘되는 온다.
당신의 커뮤니케이션이 간단한 전자 우편 메시지, 전화 또는 개별 방문으로 시작된ㄴ다는 것을 따라서, 첫번째 접촉은 가장 중요하다. 당신이 질문과 함께 선물하는 방법 당신은 결정한다 당신의 성공을 묻는다. 어떤 1개의 전략든지 언제나 작동할 그리고 아무 보증도 동안, 뒤에 올 것이다 것 적용해서 몇몇 기술은 확실히 당신의 아주 다음 발표에 충격을 가할 인상을 주는 것을 도울 것이다.
당신의 첫 만남 문제삼으십시오!
1) 얼음을 끊기를 위한 첫번째 그리고 최대 중요한 전략은 완전히 준비되고 있다. 그리고 준비하는 제일 방법은 모두를 당신이 당신이 제시하는 것을 계획하고 있는 개인 또는 회사에 관하여 할 수 있는 알아서 이다. 약속을 정하기 이전에 첫번째 연락할 경우 당신이 자부하 느낀다 그래야, 회사 및 개인에 관하여 약간 예비적인 연구를 하십시오. 사람에 관하여 바이오스 또는 기사는 인터넷에 수시로 배치된다 그래서 보통 정보를 찾아내는 것은 쉽다. 개인에 관하여 회사의 역사 또는 무언가를 알아서, 당신은 장래성이 필요로 하는 무슨을 아는 더 나은 위치에서 일 것이다. 장래성에 익숙하게 하는 것은 대화에 길을 연다.
2) 잠재 고객의 존경을 받기 위하여, 다만 낱말 보다는 교통에 아주 많게 있다. 당신이 말하는 낱말 당신의 신체 언어 및 당신의 음색은 시끄럽게 말한다, 그러므로 각 발표는 기분 좋음과 신뢰로 제안되어야 한다. 말할 필요도 없이, 당신의 전반적인 외관은 당신이 선물하는 방법에 아주 중요하다. 당신의 외관에 관하여 좋게 느끼는 것은 당신이 선물하는 방법에 아주 중요하다. 실제로 너자신과 당신의 제품에 관하여 둘 다 잘 장래 클라이언트에 이기는을 위한 1 차적인 성분일지도 모르다는 것을 당신이 느끼는 신뢰. 당신의 제품 및 당신의 서비스에 대하여 말하기에 관해서, 판매의 대부분을 하는 당신의 제품에 있는 당신의 신뢰 그리고 신념이다. 따라서 회의의 첫번째 순간 도중, 좋은 눈 접촉과 함께 확고한 악수를 가진 사람을 인사하십시오. 키 큰 대와 도보, 당신의 어깨 뒤이라고 및 직립 당신의 머리 유지. 그리고 미소하는 것을 잊지 말라.
3) 우리는 사람과 연결의 가치에 관하여 많게 오늘 들리는가, 그러나 무엇이 그 진짜로 비열한? 연결은 2명의 사람들이 공통점에 의하 만날 때 온다. 당신이 잠재적인 장래성과 연결할 수 있는 1가지의 방법은 당신의 확실한 각자이어서 이다. 처음부터 끝까지 빛나는 당신의 개성, 완전성 및 유머 감각을 허용하십시오. 사람이 당신 인 경우에 회의는 고고하다 또는 연결하게 단단했던, 그들은 다만 그럴듯하게 필요로 할지도 모르다. 바르게 당신이 대화의 몇몇 상호간에 재미있는 화제에 대하여, 첫째로 말하는 말하기 시작하는 전시 판매로 뛰어넘기 보다는 오히려 분 따라서. 당신이 당신이 이미 회사 또는 사람에 관하여 무언가를 알고 있는 당신의 숙제를 한 경우에, 그러므로 당신이 가벼운 주에 열리는 시도할지도 모르다. 몇 분 후에, 당신이 일치를 이완하고 설치할 약간 시간을 있을, 당신은 당신 발표로 발사할 수 있다.
4) 및 당신이 즉시 연결을 느끼지 않을 당신이 클라이언트를 만나는 시간이 있을지도 모른다. 당신의 첫번째 본능이 더 양립한 누군가를 달리고 찾아내기 위한 것이더라도, 아마 당신은 새로운 비전에서 상황을 전망하는 것을 고려할지도 모르다. 그것을 도전이라고 생각하십시오. 사람과 연결하는 방법을 찾아내는 것을 시도하고 그 후에 그것을 달성하는 것은 아주 보람이 있을 수 있다. 어쨌든 당신의 임무는 가장 중요한 자원 당신의 클라이언트에게인이다 그러므로 당신의 목표가 그들의 문제를 해결하는 당신의 기능에 잠재 고객을 감명주기 위한 것인. 클라이언트가 활발히 들어서지 진짜로 필요로 하는 무슨을에 급여 주의깊은 관심. 않거나 클라이언트를 납득시키는 것을 시도하지 말라 그(것)들을 위해 절대적으로 완벽한 지 당신은 있는 무엇이. 당신이 클라이언트를 도울 수 있을 방법 명확하게 그리고 보통으로 진술하십시오. 기본적으로, 클라이언트의 필요로 통찰력을 얻기 위하여 잠재 고객에 종료하기 전에 최선을 다하십시오. 그것이 작동하지 않는 경우에, 당신은 당신이 그것에게 당신의 제일 탄을 주었다는 것을 알 것이다.
5) 경청은 당신의 클라이언트가 하는 무슨과를 말해야 매우 중요하다. 사람이 너무 많이 듣고 한다 기본 지식일지도 모르지만, 인기 상품에 우리의 풍부에서 우리는 수시로 듣는 것을 잊는다. 대화 주의할 경우, 당신은 잠재 고객에 대해 많게 배운다. 그러므로, 좋은 어림짐작은 좀더 듣고, 보다 적게 말하고 당신이 장래성의 목표, 관심사 및 작업 바지 필요를 이해할 것을 도울 지식을 줍기 위한 것이다. 질문을 질문하고십시오, 그러나 응답 주의하게 확실하십시오. 게다가, 장래성을 귀중한 시간이 그에게 어떻게 인지 당신이 이해한ㄴ다는 것을 아는 시켜서 일반적인 의례를 사용하십시오. 당신이 30 분 및 동의한 잠재 고객을 요구한 경우에, 그 기간을 존중하십시오.
얼음통을 끊어서 때때로 어려운 업무 같이 보이십시오, 그러나 당신이 당신의 잠재 고객을 돕기를 진정으로 약속하는 경우에, 어렵지 않을 것이다. 근실하고, 정중하고 너그럽. 너의 것을 이해하는 시간이 클라이언트의 필요에 의하여 및 걸릴 것이라는 점을 이해하는 시간을 걸리십시오. 당신이 얼음의 처음에게 끊기 효과적으로 계획하고, 준비하고 경우에 처리하면, 잠재적인 장래성은 곧 기초가 튼튼한 동료이라고 여겨질 것이다.
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