상업적인 수집 및 신용 수여
태만한 상업 신용안에 달러의 10억이 현재 미국과 국제 사업 모두의 책이라고 계속되고 있다 고 견적된다. 우리의 경제가 성장하는 계약하는 때 이 숫자는 변화한다. 증가한 경쟁, 제품라인의 다양화는 이 숫자가 위쪽으로 이동한것을 계속할 것을 지적한것을 보인다. 국가 국제 경제의 국가에 관계 없이, 신용을 수여하, 직업적인 방법을 사용하여 상업적인 수치계정을 모으는 필요성은 모든 사업에 생명에 남아 있는다.
신용 판매 양은 중요하다
현금을 위해 그들의 제품의 2 에 5 퍼센트사이 평균 상업적인 사업 인기 상품. 신용부는 매출되는 상품 그리고/또한 서비스의 다른95에98퍼센트를 위해 책임있는다. 사업에는 수치계정안에 매는 그들의 금융 자원의 변화 백분율이 위로 있는다. 실제적인 손실은 1 퍼센트 에 심각한 결과없이 판매의 5 퍼센트의 1/2에서 구역수색한. 이것은 이윤폭과 다른 요인에 의존한다. 신용 매니저가 제한하는 손실은 그렇지 않으면 뜻깊은 합계 아주 빠른에 폭발할 수 있는다.
좋은 고객 관계는 파라마운트 이다
신용부는 고객 관계에 곡안에 또한 있어야 한다. 신용에 매출할 때 번영하기 위하여 이 질은 절대로 필요하다 의 순서를 따라 회사. 확고하게 판매의 때에 지불을 요구하는 그것은 아주, 예상 고객에게 "아니" 말하게 아주 쉬운, 또한 아주 쉽다. 이 태도가 판매를 감소하면, 그때 신용부는 돈의 판매와 수집사이 균형을 창조하는 이는 그것의 완전한 기능을 실행하고 있지 않다.
신용을 새로운 고객에게 확장할 경우, 뒤에 오는 기본적인 정보는 너의 신용 평가를 위해 가을걷이하, 파일에 지켜야 한다:
상사는 개인적으로, 공동체정신 또는 기업 소유되는가? 너는 소유자의 성명을, 협동자 또는 장교 및 모든 업소록 얻어야 한다. 이것은a해야한다 이다. 급하게 찬성된 고객에게 속행 서식서는 이 정보를 공급하골지도 현지 도시 전화번호부는 소유권 차용의 세부사항에 도움이 될 지도 모른다. 너는 상품의 납품의 앞에, 그런데 정보를 얻어야 한다.
얼마나 지원자는 사업안에 이었는가?
기업 도산의50퍼센트가 상사 1개 이하 살 이다 고 통계는,75퍼센트를 이다 5 년보다는 더 적은 오래 되는 보인다.
지원자는 무슨 은행에 사업하는가?
그의 은행 잔고의 평균 크기는 무엇 이고는가 걸출한가 어떤 대부 있는가? 고객은 이것을 계시할 것이다 재무 제표가 있을지도 모른다, 확실하게 그들의 은행 지점장에게 전화는 순서안에 있고. 너의 고객이 세부사항을 방출을 전 찬성하면 않는한, 그들은 단 계정의 실존을 확인한. 주의깊게 말로 나타내고 서명한 신청은 너를 가장 큰 정보 얻을 것이다.
기록은 무엇을 보이는가?
회계 계약은 지키는가, 또는 법적인 소송은 제기했는가? 요구되는 신용의 총계가 실속품 이으면, 추가 재정적인 정보는 다른 공급자 무역 협회 또는 사업 참고같은 외부 신용 정보 근원에서 장악될지도 모른다. 무엇n은 지원자 현재 있는 상사의 어떤 다루고 있다? 얼마 신용이와 지원자 회사와 채권자 지불 경험 확장한 까 결정하기 위하여 너는 적어도 3명의 회사에 검사하고 싶을 것이다. 이 절차는 그들의 공급자를 개발하는 고객을 드러내기안에 너 그리고 기타 사업을 돕l지도 모른다.
문제의 본을 위해 수색
된 수집 문제가 있는 그 고객은 분석하, 그들의 직무 태만을 위해 이유를 주의하는 건설적인 아이디어 이다. 본은 가능하게 계시될 것이다.
몇몇 수집 문제가 작업 중 더 적은 이던 사업을보다는 년 당시에 신용한다 원래 수여되었다 관련시킨다 고 발견될지도 모른다. 이것은 이다 "적기." 새로운 사업이 신용을 부정되어야 하는 것을 의미하지 않는다, 그러나 사업이 잠재적으로 좋은 신용 위기 이는 것을 지키기 위하여 추가 정보가 얻어야 하는 것을 의미한다.
때때로 신용 매니저는 지나치게 근심하는under-trained이는 판매 사람을 다루어야 할 것이다. 매출하는 욕망안에, 그들은 수집 문제에 지도하는 약속할지도 모른다. 그같은 문제에 관하여 판매 부장을 조언하는것은 본은 지역안에 발전할 때, 그때 총명할 것이. 잠재적인 고객에게 신용 기간에서 편지 철자법을 보내는것은 수시로 대량 주문에 적당하다.
몇몇 직무 태만은
그것은 신용을 수여하기안에 불가피하다 어느 조건이 예견될 고, 그리고 직무 태만 있을 고.
성장이 합당한 위험 가지고 가는에 의하여 단 달성되는 수 있는 때, 흔하게 지탱할 어느 백분율 한계안에 신용 손실이 수 있는 수락가능한 회사 방침 이다. 대손 및 수집 비용을 위해 예비는 사업을 위해 수락가능한 인정한 경비 이다. 너무 단단한 신용 정책은 잠재적인 성장높은 쪽으로 말릴 수 있는다. 너무 느슨한 신용 정책은 중대한 경비 이을 수 있는다.
대손에 만기가 되는 회사 성장과 손실사이 균형숫자 에 수락가능한 것에 위험을 붙들는것은 신용을 지적으로 수여해 과 뒤에 오는 좋은 청구서 발송과 수집 절차에 의하여, 가능하다.
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