너의 고객은 누구 이는가?
너는 언제something?anything을 매출하고는가 싶는가? 너는 첫째로 그것을 사기 위하여 가고 있는 까 누구가 알n것을 필요로 한다. 왜? 너의 광고 사본이 저 사람에게 써야 하기 때문에.
너는 실제적으로 진짜 사람을 그리, 그들에게 써야 한다. 그것은 너가 있있는 누구 이 또는 너가 대략 있있는 누구. 그러나 그것은 누구 이다. 너의 사람에게 너가 쓰는것을 시작하는 때 너가 구상할 수 있는 얼굴 및 몸을 주십시요. 너는 사진이 있으면, 너가 일하는 때 너가 그것을 볼 수 있는 곳에 그것을 위로 끈으로 엮으십시요. 너가, 잡지안에 누구를 발견하는 시험은 그의 혹은 그녀의 그림을 그만두고. 너의 고객을 보십시요. 그에게 이름을 주십시요.
그에게 진드기를 만들는 것이 그때, 사려하십시요. 너의 고객은 무엇을 생활에서 원하는가? 그가 무엇에 의하여이 고민하는가? 그녀는 무엇을 대략 꿈꾸는가? 그의 목표는 무엇 이는가? 그녀가 무엇에 의하여이 동기를 주는가?
너의 고객은 빈곤의 가장자리에 풍부한가, 또는? 교양이 있는가? 또는 벌거벗 교육하는가? 어떤 종류의 그는 일하는가? 그녀는 무엇을 재미를 위해 하는가?
너는 너가 그 수 있는 이 사람의 확고한 그림이 있으면 하자마자 너의 제품 또는 서비스가 그의 생활을 간편하게 만들 것이다 까 왜 너가 알l 것이기 때문에 (또는 그녀)에게 너의 광고를 직접적으로 지시할, 재미, 더 건강한 더, 번성하는.
저 지견에, 너는 어느 이득에 의하여이 가장 중요하 너의 표제안에 장소가 가치가 있는 까 결정할 수 있는다. 너의 장래성이 감정적인 수준에 원하는 무언가를 제안하는 약속하기 위하여 너는 어떻게 결정할 수 있는다. 단 그때 너는 페이지떨어져 뛰어오르고 너의 광고의 나머지를 읽기 위하여 너의 장래성을 유혹하는 표제를 창조할 것인가? 그리고 그때 활동을 걸리십시요.
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