경과된 기증자: 그들을 후에 이기는Fundraising편지를 쓰기 위하여 어떻게
너의 틀린, 나는 작년안에 너의 조직에 기증하지 않은 누구로 경과한 기증자를, 2 년 또는 3 년 정의한다. 너에게 3 년에 선물을 안으로 보내지 않은 기증자는 경과한 기증자가 아니다. 그들은 이전 기증자 이다.
경과한 기증자는 귀중하다. 낯선 사람과는 다른, 그들은 너를 전에 지원하다것이. 충분히의 그리고 그들은 너의 임무를 너에게 선물 믿는다 (또는 선물을) 보내고. 그들이 우편물을에 가치가 있는다 것 을 저것은 의미한다. fundraising노련한 켄트가 급강하했다 것 을 너의 결과가 전형적 이으면 너는, 말해 우편물에서 경과한 기증자에게11퍼센트 응답 비율을 받는것을 예기할 수 있어 (성공적인Fundraising프로그램을 지휘한. jossey저음,2001).
여기 그들을 후에 이길 것이다 호소 편지를 쓰기에 몇몇 끝은 있는다. 기금 발달 직업안에, 경과한 기증자를 재기하기것을 조준하기 때문에 너가 쓰는 편지는 회복 편지이라고 부른다.
1. 1명의 사람에게 쓰십시요
각 기증자가 경과한 까 왜 너는 아마 모를 것이다. 기증자는 이유의 어떤 수를 위해 준 멈춘다. 어떤은 잊는다. 어떤은 관심사를 잃는다. 어떤은 도착의 아이 또는 손주와 흐트저려 얻는다. 다른 사람은 결정한다 너의 새로운 전무 이사 동점을 좋아하지 않는다 것 을. 각 기증자는 개인 이고, 각자를 후에 이기는 방법은 너의 심혼에게서 그들의 것에게 온난하고, 근실한, 친서를 보낸것을 이다.
2. 할말 "우리는 너를" 놓친다
너가 너의 편지안에 교통하는것을 해보고 있는 무엇을 너가 기증자를 항상 진실해야 하는 그들의 기부금보다는 좀더 놓친다 고 이다. 너는 후원자 첫째로, 및 지원의 근원을 둘째로 잃었다. 너가 사람에 관n 너의 관심사를 보인다 그런 방법으로 이렇게 너의 편지를 쓰십시요. 여기 사용할 것이다 몇몇 선은 있는다:
우리는2004년 3 월부터 너에게서 듣지 않았다. 우리는 너를 놓친다! 우리는 너의 경신한 지원에 올해에를 위해 세고 있다. . .
우리는 너를 놓친다. 우리는 너의 정신적 지원을 놓치고, 너의 재정 지원을 놓친다.
우리는 확실히 너에게서 청각을 이 마지막 몇 년 놓쳤다.
3. 기증자를 돌아오라고 초대하십시요
지원을 경신하는 기증자를 위해 확실한 방법을 제공하십시요. 특별한 계획사업으로 선물 요구하십시요. 너의 자유로운 회보에게 기부금을 제안하십시요. 기증자를 관련시키, 그들에게 포획 활동을 만들n것을 무언가를 하십시요.
4. 너의 호소를 주문을 받아서 만들십시요
가능한, 각 경과한 기증자의 유일한 상황에 너의 회복 편지를 주문을 받아서 만들십시요 언제든지. 기증자는 크리스마스에 단 선물을 일년에 한 번 보낸 것을 예를 들면 너가 너의 데이타베이스에서 있있으면, 너의 편지안에 저것을 언급하십시요. 또는 다른 기증자가 너의 일의 단 1개의 지역을 지원하면, 저것을 언급하십시요. 좀더 너의 편지가 너의 기증자의 관심사에 호소하면, 더 할 것 같다 너는 그들을 재기하는. 여기 보기는 있는다:
"우리가 너 의 너에게서 들은 최후는 혼드라스안에 인도주의 위기에 관대하게 반응했었다. 너는 우리들에게 우리들이 저 비상사태의 즉시 필요를 충족시킬 돕n 선물을 보냈다. 너는."우리들이 다른 위기를 극복할것을 돕l 수 있는다 것 을 나가 생각하기 때문에 오늘, 나는 너에게 쓰고 있다
5. 경과의 길이에 너의 언어를 일치하십시요
오랫동안 너가 선물을 기다려야 하면, 통계적으로 말해서, 보다 적게 할 것 같다 너는 1개을 받는. 너가12의 그룹으로 너의 데이타베이스를 분단해야 한다 것 을 - 저것은 의미한다, 24과 36 달은 기증자 (또는 다른 표준 너 사용) 경과하고, 각 그룹에게 경미하게 다른 호소를 보낸다. 1 년안에, 예를 들면 주지 않은 기증자에게, 너는 말할 수 있는다, "우리는 놓친다 너를." 3 년안에 선물을 보내지 않은 기증자에게, 너는 말할 수 있는다, "너는 과거안에 우리들을 지원했다. 너의 선물은 효과를 냈다. 나는 선물을 오늘 보내기서 너의 투입을 경신하는 촉구한다 너를." 아이디어는 새로운 경과한 기증자와 일시 적이고, 2의 년 더안에 주지 않은 기증자와 진보적으로 더 활기차 이다. 몇몇 보기:
경과되는12-month
"2001안에 너의 재정 지원은 효과를 냈다. 올해 말에 너의 선물에는 인류를 위해 건강, 희망 및 신뢰를 나아지기 위하여 차례차례로."지도할 것이다 사람에 댄 긍정 충격이 있을 것이다,
경과되는24-month
"너의 재정 지원은 우리들에게 최근에는 중대한 도움 이었다. 지금 나는 너가 나와 지원자와 결합해서 너의 지원을에 경신할 좋아할텐데. . . "
36 달은 경과했다
"우리는 확실히 언젠가를 위해 너에게서 듣지 않았다 그럼에도 불구하고 너의 과거 지원은 위험안에 인구를 위해 효과를 냈다. 너가."우리들이 이 위기를 극복할 돕l 수 있는다 것 을 나는 생각한다
6. 너의를 묻는다
너의 경과된 기증자의 어떤은 한 번 그리고 결코 다시 줄 것이다. 다른 사람은 충실하게 수년간 각 달을 줄 것이다. 각 기증자는 다른 편지를 요구한다. 너의 기증자가 더 충실하, 좀더 기증자는 개인화하는에 개인화한 편지를 묻는다 총계를 요구한다. 즉 쉬운 탈출구를 가지고 가고지 않 동일 분량 각자를 대우해 이전 기증자 및 10년 후원자를 동일한 방법 요구하지 말라. 너는 그들의 마지막 것과같은 같은 크기 이는 선물 이전 기증자를 요구할 수 있었다. 그리고 너는 그들의 가장 작은 것과같은 같은 크기 이는 선물, 또는 그들의 평균 선물 전면 시간 장기간 후원자, 또는 그들의 마지막 것을, 그리고 이렇게 위에 요구할 수 있었다. 나는 너에게 결정을 맡길 것이다.
7. 후에 그들의 심혼 및 마음을 이기십시요
경과한 기증자는 다시 너의 임무를 지원하라고 설득된것을 필요로 한다. 너는 지원을 위해 너의 상자를 다시 말한것을 필요로 하고, 너가 그들의 지원을 멈춰 기증자를 위해의 있있는 어떤 이유를 연설한다.
그들의 지원이 사람의 생활안에 큰 효과를 냈다 고 회복 편지안에 할말에 2개의 가장 중요한 것은 너가 기증자를 놓친다 및 너의 조직 봉사한다 고 이다. 완전한 가이드 "그들은 중요하, 평가해 놓치는 거의 항상 순수입을 일으킨다 것 을 기증자지나서 있있는 시키는 주의깊게 만들n 호소,"은StanleyWeinstein을 (Fundraising관리에게) 말한다.
6A"4a© 2005년Sharpe사본Inc. 너는 이 기사를 온라인으로 증쇄할지도 모르고다 인쇄안에 연결을 남아 있는다 살아있 불변 내용 유물에 제공하고 (를 포함하여 "저자에 관하여" 메시지).
AlanSharpe은 무 이익이 되는 절상 기금, 구조 관계를 돕 직업적인fundraising편지 쓰는 사람 이고 창조적인fundraising편지을 사용하여 충성하는 기증자를 유지한다. 그의 서비스에 관하여 더를 배우고, 무료 샘플fundraising편지를 전망하고, 이것을 위해 자유로운 주간 끝을 위해http://www.fundraisingletters.org에 등록하십시요.
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