장래성을 만지기? 당신의 판매 편지에 있는 s 정서
당신의 장래성에는 정서가 있는가? 그리고 당신은 당신의 판매 편지에 있는 이 정서를 만져야 한다. 당신의 사본은 흥분해야 한다. 혼란 호기심. 공포를 생성하십시오. 깊은 욕망을 창조하십시오.
그것이 경우에 당신의 사본은 실패할 것이다.
이유는 간단하다. 전반적으로… 저희를 이동하는 정서이다. 당신의 장래성은 찬 논리 이외에 무엇이든에 의하여 완전하게 확고하게 보이는 남자일지도 모르다.
진실하지 않음.
그가 그의 감각에 의하여 이렇게 하기 위하여 동기를 줄 때까지 사람의 이 종류 조차 행동하지 않을 것이다. 당신은 구매자가 되고 싶도록 그를 위한 당신의 판매 편지에 있는 정서를 주사해야 한다.
당신은 3개의 것을 공부해서 이것을 할 수 있다:
1) 당신의 장래성. 사람이 그들 인지 어떤 종류의지 결정하십시오. 당신의 제품 무엇에서 무엇을 진짜로 원하는가인가?
2) 당신의 제품이 그(것)들 제공할 모든 이득.
3) 일치. 가장 중요한 것 (정정되는 것을 무언가 또는 문제가 있는 욕망 다는 것을) 결정한다 1 차적인 정서를 편지가 표적으로 할 당신의 판매 "당신의 장래성 안에 원한다". 당신은 목표 이 정서에 제품 이득을 연결할 것이다 이다.
건강한 혼동? 그것은 많은 노력을 기울인다. 당신은 이 과정을 통해 생각하기 위하여 훈련해야 한다. 그러나 당신은 그것을 해야 한다. 당신의 편지의 성공은 그것에 달려 있다.
시간을 걸리십시오. 천천히 가십시오. 종이에 모두를 아래로 쓰십시오.
물으십시오…
"중요한 것은인 무엇 나의 사본에 그(것)들을?" 당길 나의 독자는 원한다
"1 차적인 정서는인 무엇 나는 표적으로 해야 한다?"
그녀가 원하는 무엇을 그녀를 주십시오. 그가 원하는 무엇을 그를 제안하십시오.
당신의 제품은 부를 위한 욕망을 성취하는가? 허영에 호소? 어느 정도 공포에 대하여 약속 보호? 생활을 간편하게 만드는 것을 제시하는가?
응답을 적으십시오.
지금? 당신은 어떻게 당신의 판매 편지에 있는 이 정서를 사용할 수 있는가? 당신의 사본은 무슨 이차 정서에 호소할 수 있는가? 감정적인 단추를 당신의 이득은 더 나았던 것에 명중했다.
당신은 이 질문을 질문해야 한다. 그것은 노력을 기울인다 그러나 그것의 값이 있는 soooooo이다.
당신이 이것을 하기 때문에 당신은 상인 같이… 판매인을 생각하기 시작할 것이다. 당신은 광고 방송을 동일한 방법 결코 다시 보지 않을 것이다.
당신의 판매에 있는 정서를 포장할 당신이 방법을 써 넣을 당신이 받는 그 "쓰레기"… ce_e… 다이렉트 메일 포장을 배울 경우 예술 작품은 당신에게 될 것이다.
당신은 시간을 - - 노력 - - 생각 인식할 것이다 - - 그중 몇몇을 만들기로 들어갔다.
묻고, 묻고, 다시 물으십시오…
1) 당신의 장래성은 무언가에서 기복을 원하는가? (불안에서 자유)
2) 그들은 무언가를 두려워하는가? (공포)
3) 그들은 더 섹시합니까 느끼고 싶은가? (허영)
4) 더 강한 것처럼 보이는가? (긍지)
5) 어떤 종류의 이루어지지 않는 희망이 있는가? (이행 갈망)
6) 그들은 불안한가? 무엇에 관하여?
욕심과 공포는 아마 다이렉트 메일에서 표적으로 한 정서이다. 몇몇 광고를 읽고 당신이 표적으로 하는 정서를 확인할 수 있는지 보십시오.
공포인가? 무엇의 공포? 손실? 지는 건강의? 죽음의 공포? 실패의 공포? 다만 아무거나에 결코 도달의 평균… 인의? 신체적 손상의 공포? (당신의 사본에 있는 공포를 표적으로 하기 위하여 공포는 현실적… 진짜… 및 특정적인 한다.)
어때요 당신의 판매 편지에 있는 정서로 인덕 그리고 죄 결합 은? "누구가 그것을 할는가 것입니다," 당신은 묻는가? 자선 편지와 기금 조달자는 그것을 항상 한다.
기금을 조성하는 편지의 독자는 수시로 운이 좋은 그들을 보다 적게 보다는 그들자신 돕기 위하여 이젠 그만을 하지 않기에 관하여 유죄에 느낀다.
어때요 불안정 은? 이 정서는 다른 정서 밑에 수시로 속인다. 사람들은 그들자신에 관하여 불안하기 때문에 수시로 욕심 많다. (어떤 종류의 불안정을 은폐하기 위하여 그들이 떨어져 진짜로 사용되는 사고 보여주는 것.)
아메리칸 익스프레스 견본 판매 편지 (나는 나의 웹사이트에 한 예로 사용한다)는 허영 (배타성)를 표적으로 한다. 당신의 판매 편지에 있는 정서는 이득에 의해 당신의 제품 생성되거나 제안을 서비스한다.
많은 정서가 있다. 때때로 1개의 정서가 어디에 멈추고는 또 다른 한개가 시작되는지 아는 것은 단단하다.
뒤에 오는것이다 모두 당신의 판매 편지를 안으로 자극하는 잠재적인 정서…
안락을 달성하십시오
애타주의
노기
두통거리
당황을 피하십시오
지도자 중 있으십시오
권위로 인식되십시오
인덕
갑갑증
자기 만족
신뢰
혼란
호기심은/호기심을 만족시킨다
자포자기
싫증
건강을 즐기십시오
선망
고갈
공포
이익 지식
욕심은/돈을 번다
죄
행복
희망 또는 낙천주의
무관심
불안정은/안전을 달성하고/당신의 가족의 미래를 보호한다
게으름은/노력을 피한다
외로움
사랑
정욕
낙천주의
열정은/반대 성을 끈다
애국
염세 사상
긍지/이익 자존
다른 사람의 지배를 저항하십시오
보복
슬픔
돈/검약을 제외하고
시간 절약하
자기 신뢰/독립
수줍음
어리석음
놀람
교감
기회를 이용하십시오
허영은/대중/사회적인 합격있다
변덕
승리 갈채
기지
당신은 당신의 판매 편지에 있는 명백하게 이 정서를 전부 둘 수 없다. 대부분의 판매 편지는 하나나 둘개의 1 차적인 정서를 표적으로 하고 1 2 다른 사람에 그 후에 호소한다. 정서를 더 당신은 당신의 사본으로 혼합할 수 있다 더 강력할 것이다 당신의 편지는.
조 Farinaccio는 지시하 응답 광고 문안 작성자이다. 조는 중소기업을 위한 쓰기 판매 편지 그리고 다이렉트 메일 포장을 전문화한다. 당신은 조가 당신의 광고에 당신을 도울 수 있는 쓰기 판매 편지와 다이렉트 메일 포장에 관하여 더 많은 것을 배우기 위하여 http://www.sales-letters-and-marketing.com에 그의 웹사이트를 방문하십시오 방법 우리이라고 찾아낸다
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