주의를 얻는 표제를 쓰기 위하여 어떻게
의혹은, 표제 어떤 광고 판매 편지의 가장 중요한 부분. 이유는 아주 간단하다. 표제는 그 또는 그녀가 너의 광고를 언제 보는 까 너의 장래성이 보는 첫번째 것 이다.
너의 광고를 위해 광고 이다.
너의 광고 또는 판매 편지를 읽는 계속하 도록 너의 표제의 유일한 목적은 너의 장래성을 얻는 이다. 그것은 너의 독자 주의를 얻어야 너의 광고로 그들을 당겨야 한다.
너의 독자가 더를 알아내야 한다 고 너의 표제는 이렇게 저항할 수 없어야 한다.
너의 표제가 어떤 좋지 않으면않이 아니면 좋은 너의 제품 또는 서비스가 좋은 너의 광고 사본이, 너의 광고 이는 판매가 편지 읽어 이는 까 라고 얻지 않을 것이다 까 그것은 효과를 내지 않는다.
보자 2명의 전설적인 광고 문안 작성자가 좋은 표제의 중요성에 관하여 말해야 하는 것과에:
"광고 문안 작성자에게 통보: 광고를 쓰기 위하여 너가 지정할 때, 많은 표제를 첫째로 쓰십시요. 표제 -- 또는 일을 필요하다면 쓰는 시간을 보내십시요. 너가 좋은 표제에 좋은 광고를 있게 오를 수 있으면, 너는 거의 확실하다. 그러나 조차 가장 중대한 작가는 가난한 표제에 광고를 저장할." -- 죤Caples
"평균에, 5 번 만큼 사람은 몸 사본이라고 읽는것과 같이 표제를 읽었다. 너가 너의 표제안에 매출하는 어떤을 하지 않으면, 너는 너의 돈의80퍼센트를 낭비했다. 모든 죄악의wickedest표제없이 광고를 달리는 이다." -- 데비드Olgilvy
표제가 있지 않는 몇 광고에는 나가 보는 까 그것은 결코 나를 깜짝 놀라게 한것을 정지하지 않는다.
모든 광고에는 표제가 있어야 한다.
표제를 쓸 때, 너가 이용할 수 있는 표제의 다른 유형은, 표제안에 사용할 것이다 시험된 낱말, 너가 준행해야 하는 규칙을 말하고자 너가 쓰기 표제에 전문가가 될 수 있는 까 라고.
표제를 쓸 경우 따를 것이다 규칙:
1. 맨먼저, 너의 표제는 너의 독자 자기이익에 호소해야 한다. 너의 장래성에 가장 강한 (이득을) 교통하십시요. 모두는 마음에 들는 라디오 방송국 "WIIFM" 이다 -- 나를 위해 그것안에 무엇이 있는가? 너의 표제는 이 중요한 질문을 응답해야 한다.
2. 너가 표적으로 하고 싶으면 장래성의 주의를 모으십시요. 너의 표제가 우측 사람을 않않으면, 실패했다. 너의 표제는 너의 장래성에 "어이 밖으로, 그들을 인후 및 할말에 의하여 움켜잡기 위하여 도달해야, 한다!!! 나는 너에게 말하고 있다!"
3. 너의 표제는 명확한 이해할 수 있는 메시지를 전달해야 한다. 가장 큰 사람은 단 표제를 읽었다. 이것때문에, 너의 표제는 완전한 계산서를 만들, 몸 사본을 읽는 계속하 도록 장래성을 강박해야 한다.
4. 너는 너의 표제로 저 뉴스를 대대적으로 얻게 뉴스가, 신제품 있으면, 확실하 있으십시요.
5. 너의 표제에 영리하나 해학적 있는것을 해보지 말라. 이들은 표제의 유형 돈의 낭비 이다.
6. 그것에 의하여 적합하면 낱말을 "빨리" "쉬운" 포함하거든 너에 의하여 교통하고 있는 것이.
7. 너의 표제안에 특성, 아니다 일반성을 사용하십시요. 예를 들면 "돈을" 빠른 벌십시요보다는, "30일에 대하여$5,274호의" 있는다 더 나은 표제 만들십시요. 특성은 믿을 수 있는다.
8. 어느 것개이 제일 당기는 까 보는 항상 시험 2 표제 서로에 대하여.
9. 너의 표제를 위해 사용 위와 소문자. 읽기 이것은 모든 모자보다는 쉽다. 나는 또한 나의 표제의 주위에 따옴표를 두고 싶는다. 표제의 주위에 따옴표가 독자층을 증가하는 것을 학문은 보였다.
10. 그것이 너의 광고를 위해 표제를 쓸 너를 위해 시간의 때, 적어도50의 표제를 쓰십시요. 우측 것을 찾아 표제의 수백을 써 몇몇 직접적인 상인은 일을 보낸다. 표제 포획을 좀더 보다는 다만 약간 분 매출하기에 오른 위하여. 너는 앉고기와 적어도50의 표제를 쓰기에 투입한 갖고 있는다!
너의 표제는 너의 전체 광고 성공에 열쇠 이다. 있는 것이 그들을 위해 그것안에 너가 너의 장래성에게 말하지 않으면, 너는 그들의 주의를 얻지 않을 것이다. 너가 그들의 주의를 얻지 않으면, 그들은 너의 광고를 읽지 않을 것이다. 그리고 그들이 너의 광고를 읽지 않으면, 너는 너의 시간 및 돈을 낭비했다.
표제의 다른 유형:
너가 주의를 얻는 표제를 쓸것을 도록, 너가 그리고 성공적 이던 표제의 실제 보기 너가 그들을 이용하고 싶는 수도 있다 까 언제 어떻게, 이용할 수 있는 표제의 다른 유형에 보자.
? 뉴스 표제. 너의 제품 또는 서비스가 보도 가치가 있는 무언가를 제안하면, 너의 표제안에 그것을 알리십시요. 보도 가치가 있는다 흔하게 기존하는 제품의 신제품 개선의 소개는.
여기 너가 너의 뉴스 표제안에 사용할 수 있는 몇몇 낱말은 있는다: , 새로운, 마지막으로, 다만드디어, 지금, 풀어 놓는 도입 알린.
보기:
"지금! 프로리다 땅을 이 쉬운 방법...$20.00아래로와$20.00달 "소유한 위하여
"너가 주98마일을"은 달리면 새로운 규정식 더 뚱뚱한 불살라 버린다
"알린... 것을 "배우기 위하여 그것에게 재미를 만들는 백과사전의 신판
? 개런티 표제. 개런티는 국가를 바람직한 이득 표제를 붙이고, 개런티는 또는 다른 이득 유래한다. 너가 강력한 개런티를 제안하면, 너의 장래성을 표제안에 그것을 진술해서 알는 시키십시요.
보기:
"7개 일 돈 뒤안에 놀이 기타"
"너가 결코 잃지 않을 것이다 새로운 과학 기술로 전진된 골프 공, 결코 저민 위하여, 및 결코" 보장되는 미스... 100%을 알린
? 표제를 붙이기 위하여 어떻게. 이 2개의 낱말 -- 어떻게에 ", 아주 강력한 낱말이 있는 까". 너는 표제를 붙이기 위하여 결코 어떻게 틀리게 사용 갈 수 있지 않는다. 어떻게에에 까 (7,000의 책 제목에 밖으로 시작하십시요.) 어떻게 표제에게 그들의 문제에게 너의 장래성에게 정보, 통보, 및 해결책을 위해 근원을 약속하십시요 까. 너가 이제까지 표제를 위해 바싹 잘라 얻으면, 표제를 붙이기 위하여 어떻게 사용하십시요 -- 일한다!
보기:
"친구를 이기고기 위하여 사람"을 좌우하기 위하여 어떻게
"너의 요리를 얻기 위하여 어떻게에 관하여" 자랑했다
"어떻게 아래$50을 위해 변호사없이FormYourOwnCorporation에"
? 이득 표제. 이기는 이득 표제에 열쇠는, 강제적인 이득을 제안할 너가 그들에게 그들이 쉽게 어딘가에 얻을 강력한 수 있는 너의 시장 이렇게 우물을 알고있는것을 이다. 행동을 취하기 위하여 무슨 이득이 그들을 동기를 주기 위하여 가고 있는 알고있기 위하여 너는 철저하게 너의 표적 시장을 연구해야 한다.
보기:
"너가 주의깊은 운전사 이으면 너는 자동차 보험에 돈을" 저축할 수 있는다
"너의 이"을 청소하는 동안 그것은 너의 흡입을 청소한다
"좋은을 위해 돈 걱정을" 제거하십시요
? 질문 표제. 여기 다시, 이 표제를 이용하기 위하여, 너는 진짜로 너의 시장을 알고있어야 한다. 그들의 불안이 이고 것, 희망하고 있는 것을, 너는 것 너의 장래성이 생각하고 있는 알n것을 달성하는것을 필요로 한다. 너가 너의 광고 타깃을 이것 잘 알고있으면, 그때 질문 표제는 사용할 것이다 효과적인 표제 이다. 질문 표제는 너의 장래성 자기이익에 초점을 맞추, 그들이 응답을에 알 싶는 질문을 물어야 한다. 물을 것이다 질문의 제일 유형은 너의 장래성을 관련시켜 얻는 질문 이다.
보기:
"너는 실수한다 영어로 이?"
"이 돈 시험을 통과할 수 있는다 너는?"
? 이유 왜 표제. 에 너의 광고를 읽어야 하는 까 왜 표제가 너 너의 장래성에게 명확한 이유를 주는 까 이유 왜. 사실과 명확한 수를 포함하기 때문에 표제가 효과적 이는 까 이유 왜. 표제가 포함하는것을 필요로 하지 않는 까 이유 왜 낱말은 "왜" 추론한다. 너는 "38의 방법", "7개 단계", "5개의 비밀",etc.을 사용할 수 있는다.
보기:
"$500.00에게 다음 주말"을 벌는38재미와 쉬운 방법
"자유에 7개 단계"
"우리의 광고를 몇달 전에" 응답하기 위하여 그것이 너를 지불했을텐데 까 왜67가지의 이유
? 증명서 표제. 말하는 무엇을 증명서 표제는 정당하다 -- 표제를 위해 고객 증명서를 사용한다. 이 표제에, 너는 너의 고객을 받은 이득을 말해서 너를 위해 매출하는 얻는다.
보기:
"나는 잃었다 나의 부푼 것을... 그리고 저축한 돈 너무 "
"나가 생활을 위해 보장한 소득에" 은퇴한 까 라고
"나는 -- 구내구독자에 의하여 - 낮은 급여 -- 그래서 나에 살의 피로했다 월스트리트 저널을 읽는 시작했다"
? 명령 표제. 명령 표제는 너의 고객에게 무엇을 하기 위하여 말한다. 너의 명령은 너의 장래성에게 그들을 돕l 것이다 이득을 제안해서 활동을 격려해야 한다. 효과적인 명령 표제는 활동 동사에 밖으로 시작한다.
보기:
"돈"을 벌는 정지 꿈꿈 그리고 시작
"쓰레기통안에 너의 왁스 깡통을 던지십시요 -- 새로운 것 지면을 있는다 여기" 밀초를 바른다
지금의 "순서 크리스마스 카드 -- 1월20일다음에" 지불하십시요
거기서 너는 그것이 있는다! 너가 상황 시장의 어떤 종류를 위해 이용할 수 있는 표제의 몇 유형. 잘의 각 표제 유형 일은 다른 표제 유형에 독자적으로 또는 그것 결합될 수 있는다.
지금, 너가 너의 표제안에 사용할 수 있는 낱말을 말하자.
일하는 시험되는 강력한 표제 낱말:
* *드디어*매매*돌파구 알리는 통보*깜짝 놀라게 한***즉시*생활*마술*에*너를 하십시요*쉬운*사실*개런티를*여기*어떻게 새로운 돈**지금*강력한*시험한*빨리*판매*비밀의*의외 성공*발견하십시요
그리고 마지막으로, 3 가장 강력한 표제는 말로 나타낸다:
너의 너를 풀어주십시요
너가 너의 표제안에 사용하는 낱말은 아주 중요하다. 표제에 다만 1개의 편지를 추가함것이 (광고에 다른 변화에) 거의 잡지안에 달린 광고의 응답을 세 겹으로 한 까 라고Dan케네디는 말했다.
말하는 표제Dan에 보자. 여기 표제가 변화의 앞에 말한 것 있는다:
"너의 생활안에 음악을" 두십시요
그리고 여기 변화다음에 말한 것 있는다:
"너의 생활안에 음악을" 둔다
"둔 낱말"에 "s"을 추가함것은 거의 광고의 응답을 세 겹으로 했다! 너가 무언가를 해야 하는 것을 (첫번째 표제는 함축한다. 무언가가 너를 위해 행해졌 것을 제 2 표제는 함축한다.)
중요한 다스 표제를 쓰고 그때 다른 표제를 시험하는 시간의 제비를 보내는것을 이는 까 라고 이 보기는 시험한다.
쓰기에 전문가에 어울리기 위하여 어떻게 표제를 붙인다:
너가 쓰기 표제에 전문가가 되기 위하여 할 수 있는 첫번째 일은 표제의 수집을 시작하는 이다.
너가 너의 주의를 얻는 너에 광고를 읽는 표제를 본다 언제든지, 3x5 색인 카드에 그것을 아래로 쓰십시요. 이 표제를 공부하는 시간을 보내고 너가 그들을 개량할 수 있으면 보십시요.
효과적인 표제의 수집을 시작하는 쉬운 방법은 타블로이드 잡지에 구독한것을 이다. 표제를 쓰기 위하여 국가 조사자, 별, 및 지구에 사람은 어떻게 있있다. 그들의 표제때문에, 이 잡지는 사본의 수백만을 각 주 매출한다! (전류에 신문 판매점떨어져!)
나는 표제에 색인 카드의 수백을 가지고 있는다. 그것이 표제를 쓸 나를 위해 시간의 때, 나는 아이디어를 위해 이 색인 카드를 이용한다.
여기 쓰기 표제를 위해 다른 간계는 있는다:
너가 광고의 표제 또는 어떤 모양을 쓸것을 시도할 전에, 너는 3개x5개 색인 카드에 너의 제품 서비스의 모든 이득을 적어야 한다. 각 카드에 단순한 이득을 쓰십시요. 이득을 쓸 경우, 너의 장래성 관점에서 그들을 쓴것을 생각하십시요. (또한, 고객 이득으로 너의 제품의 특징을 개조하십시요.)
너가 이득을 적는 시간을 걸리면 하자마자, 너는 표제 아이디어를 위해 저 카드 (어쩌면 수백)의 더미가 너 사용할 수 있는다 있을 것이다. 가장 중요한 고객 이득을 고립시키고 너의 표제를 창조하기 위하여 이용하십시요. 때때로, 이득의 한개은 실제적인 표제 이것을 끌지도 모른다. 너의 광고 또는 판매 편지를 쓸 경우의 (또한, 색인 카드를 이용하십시요.)
너의 표제를 평가할 때 여기 사용할 것이다 점검표는 있는다:
1. 가장 강한가 고객 이득이 나의 표제에 의하여 교통하는가?
2. 나의 표제 응답을 질문 한다: "무엇이 나를 위해 그것안에 있는?"
3. 그것은 광고를 읽는가를 위해 사례금을 제안하는가?
4. 나의 표제는 명확한가 직접적 이는가? 완전한가 메시지가 그것에 의하여 교통하는가?
5. 나의 표제는 얻는가에 주의에게 강력한가 판매를 메시지 이는가?
6. 읽는가 유지하 도록 나의 장래성이 그것에 의하여 동기를 주는가?
7. 나의 표적 장래성에 나의에게 표제 말하는가것은 직접적으로 이는가?
8. 나의 장래성에 관심을 끌는가 나의 표제는, 또는 그것 도려내는가 그들 이는가?
9. 그리고 마지막으로, 나의 표제는 나의 광고를 위해 광고 이는가?
, 좋은 표제와 나쁜 표제의 차이 있는다 광고안에 성공과 실패의 차이 생각하십시요.
너의 장래성이 너의 광고를 읽을 너의 표제는 결정 요인 켜져있는다. 광고안에 중요한 요소 이다. 필요한 이기는 표제를 쓰기 위하여 시간을 보내고, 너의 광고 하늘 로켓트에 응답을 보십시요!
제임스A.Bower는 공동 출자자 이고 테이프를 통해서 많은 지역안에 사업 성과를 강화하기에 바치는 회사가 그리고 세미나 기입하는 이익 체계와 정자 소득의 대통령. 그 발표는 능률을 위해 판매, 매매, 전화 특기, 동기부여, 목표 조정 및 공적, 전화 장비 및 음성 메일 디자인, 및 비즈니스 조직 포함한다. 그는 최대 이익의 결과로 국제로 인정한 강사 이고 사업을 원조하기안에 그의 성공적인 노력의 승인안에 많은 포상의 수령인 창조한다 능률적인 환경을 이다. 그는5000큰 그룹을 위해 말하는 기회가 있고 어떤 크기 경청자에게 그의 점을 가로 건너서 얻을 수 있는다.
사업 문제점이 제임스에 의하여 활동적으로 언급하고 그리고30년간 이상 사업 문제를 해결하고 있다. 회사 직원에게 또는 개인적인 의논을 위해 발표를 만들 그는 유효하다.
316-773-1994또는jbower1@cox.net에 접촉 제임스
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