당신은 당신의 사본에 있는 적당한 질문을 질문하고 있는가?
쓰기 사본에 일반적인 접근이다. 당신은 질문을 질문하 시작한다. 왜? 정서를 되살리는 것은 위로 자극하고, 방법으로 생각해 고객에게 당신을 얻기 위하여 당신의 독자의 마음에 있는 생각을, 그(것)들을 생각하는 원한다. 그러나 당신은 이제까지 당신이 당신의 질문을 어떻게에 대하여 말로 표현하는지 생각하는가 것이? 당신은 당신의 독자에 대한 가장 중대한 충격이 있을 방법에는으로 그것을 또는 당신 다만 던지고 있는가 페이지에 질문을 하고 있는가?
행동으로 말해서, 모두는 아닙니다 동일한 질문에 같은 방식으로 반응한다. 커뮤니케이션 작풍 여러가지 그들은 다양한 방법으로 당신이 당신의 문장을 어떻게에 따라서 말로 표현하는지 관련될 것이다.
원판 행동 단면도를 사용하여, 당신이 어떻게 당신의 고객을 적응시키는 적당한 방법에 있는 적당한 질문을 질문하기 시작할 수 있는지 나가 의미하는 무슨을 저를 설명하고 보여준다 당신에게 시키십시오.
D = 우성
원판 단면도의 우성 종류에서 떨어지는 사람들은 다음과 같음 기술된다: 통제, 공상가 강력한, 자부하는 및 모험가에서. 이 사람들은, 등등 매니저, CEOs 의 고급 군사 요원, 기업가일 수 있다.
최고 우성에 있는 고려되는 사람들은 사업 대로 행하고 싶다. 그들은 사실을 논리적으로 선물되기 위하여 기대한다. 그들은 발표를 점에 명확한, 그리고 특정적이는 원한다.
이 집단은 특성에" 심문하는 무엇을 "잘 반응할 것이다. 예를 들면, 우리가 초고속 인쇄 기계를 위한 표제를 개발하고 있다는 것을 생각한. 당신은 당신이 속도를 위한 필요를?" 치료하는 방법, "묻는 표제를 쓰고 싶지 않을을 그 질문은 막연하다; 그것은 특정적이지 않으며." 방법 낱말로 "시작된다
" 당신이 무엇이든을 하는 방법 CEOs, 위 관리, 및 "관심있었던 이 종류에서 다른 사람은 가장 작은 조금이 아니다. 그들은 공상가이다. 그들은 큰 그림 작은 세부사항는 아니고를 본다. 세부사항은 누군가 다른 사람의 일이다!
대신"와 이것 같이, 특정적이기 위하여 무엇, 시험 정정 낱말을 "포함하는 그 표제: "무슨 치료 속도를 위한 필요?"
당신은 다른 행동 작풍에 있는 유사한 관계를 볼 수 있다 (I, S 및 C) 및 각각에 있는 질문 사람들의 유형은 선호한다.
I = 영향
영향에 있는 그 최고는 판매에서 일반적으로 수비에 세운다 또는 많은 사람들 또는 사회적인 상호 작용을 요구하는 다른 분야 있다. 그들은 빨리 움직이고 인간 중심 업무에 집중하고 싶다. 그들은 그들의 의견을 주고 사정에 그들의 생각을 요구되는 것을 사랑한다. 그들은 이목 집중인 것을 사랑한다.
이 그룹은 "감각" 질문에 잘 반응한다. 다만 에 관하여 그들자신에 관하여, 또한 다른 사람. 예를 들면: "___?" 때 당신이 느낀 흥분을 기억하십시오 또는 만약에 ___인 경우에?" 당신의 아이 느낌 하고자 한 방법 "
S = 끈기
끈기 그룹에서 그들은 사람들 - 수 아닙니다로 보이고 싶다. 그들은 논리, 개인적인 상호 작용의 접촉을 평가하고, 세부사항 동쪽으로 향하게 한다. 그들은 일반적으로 느린 의사 결정자이고 자격이 없는 모험에 관하여 사납지 않다. 끈기 종류로 분류되는 사람들은 일반 인구의 40%를 구성하고 모든 생업에서 온다.
끈기에서 높을 것이 사람들은 질문에." 방법 맨먼저 "잘 반응하기 위하여 확률이 높을 가능성은 얼마나 많은 시간 당신이 바란 __?"가 있는지 "포함한다 또는 당신을 __?" 얼마나 자주 하십시오지 " 그들은 또한 그(것)들을 생각한 질문에 반응한다 잘 같이 "이다 결과를 얻는 당신의 사본?" 그들은 아마 응답이 "No."인 경우에 당신이 그것에 관하여 할 수 있는 무슨을 알고 싶을 것이다
C = 수락
수락 종류로 분류되는 누군가를 기술할 때, 이 어구는 생각난다: 준비하는, 믿을 수 없을 만큼 상세하고 질 동쪽으로 향하게 하는, 비판적 사고를 가진 사람, 특정하고, 느린 의사 결정자. 당신은 일반적으로 이 유형을, 등등 엔지니어, 은행가, 회계사, 과학자로 일 찾아낼 것이다.
수락에 있는 그 최고는 문제점 문제의 모든 측을 보기 위하여 그(것)들을 강요하는 통계를 포함하여 질문과 질문에 잘 반응할 것이다. 예를 들면, "모든 운전사의 68%는 자동차 보험을 너무 많이를 지불한다. 이다 당신은?" 또 다른 아이디어는 "도구 또는 Thingee인가? 어느 것이 이해되는 최대?"
당신의 표적 고객이 관련되는 것을 허용하는 방법에 있는 당신의 질문을 말로 표현하는 것은 단지 이해된다. 당신이 신경을 명중할 경우 - 사람들은 반응할 것이다. 권리 질문을 질문하기? 적당한 방법으로? 당신의 사본 안에 당신에게 판매를 닫기에 가까운 1개 단계를 얻을 것이다.
Karon Thackston ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2004년
저자에 관하여
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