판매Copywriting을 나아지는 3개 단계
너는 젖 뒤에 귀 또는 조미하는 광고 문안 작성자 이다, 너의 기술은 1개의 것을 생각해서 유익할 것이다:
너는 아무것 점원보다는 더.
있는다 "사업"안에 오래 되는 말 저것, "광고 문안 작성자 있는다 타이프라이터앞에서 앉아 점원." 진실한, 우리들의 몇몇은 타이프라이터를 요즈음 이용하고 있다. 교장은, 그런데, 변하지않게 남아 있는다.
우리는 판매안에 이다. 나는 이것을 있있다. 너는 이것을 있있다. 우리는 모두 이것을 있있다. 그러나 다량은 비싸는가 기관에의해 일으키는가 사본 왜 거기서, 특별한가 아ds의 밖으로, 점을 놓치는가것을 보이는가?
우리가 하고 있는 모두가 판매, 쓰는 이기는 하지만 전달해 이으나 방송 매체, 그때 우리는 우리가 하고 있는 것을 알아야 한다.
과정을 시작한
창조적인 쓰기를 공부하고 있는 동안, 나는 이 이야기 하기 격언을 배웠다: 각 특성에는 장면안에 이음을 위해 동기가 있는다. 동일물은 판매 상황안에 진실하다.
점원 동기는 간단하다. 그는 판매를 만들, 그의 임무를 얻고 싶는다. 그러나 잠재적인 고객은 무엇을 원하는가?
첫째로, 그들은 어떤 타입의 고객 이는가? 그들은 즉시 구매를 만들는가 준비되어 있는가? 그들은 훌륭한 제의로 찾는가 정보 쇼핑 이는가? 조차 우리의 제품을 찾아 그들은 이고는가 또는 서비스하는가?
질문을 묻고, 그때 닫고 위로 들으십시요
예상 고객에게 매출할 경우 그들을 그들의 필요를 계시하는 얻는 질문을 물으십시요. 너의 혀의 끝에 제품을 매출하는 과오 이다. "모형x"은 일한, 그러나 너가 들으면 너는 더 비싸 "모형Z"이 고객이 진짜로 필요로 하는 것 이는 것을 발견한.
-- 그들에는 사기를 위해 미해결 필요, 감정적인 이유, 또는 있는다 장래성이 거기서 있는 까 왜 너가 있있으면 하자마자 그들이 정당한 쇼핑은 주변에 있는다 -- 그들의 명확한 이유에 너의 피치를.
지금 너가 피치를 만들는 그는 대략 걱정한다 것 을 너의 제품 이득이 제품 성능떨어져 고객, 오히려 덜걱덜걱 소리나다 너 생각하는 까 라고, 말하십시요.
너가 끝낼 때, 문 가까운
이 점에 의하여 너의 s비얼은 자발 이어야 한다. 너는 고객 "뜨겁 단추"을 알고있는다 그래서 모두는 매끄러운 항해 이어야 한다.
너가 마지막 제품 이득을 설명한 후에, 너는 (점원으로) 거래를 닫는 의무를 지운다. 방법 간단하게 묻는 이는 너가 하는, "이는 너의 결정을 내리게 준비되어 있는 너가?" 또는 "이것은 너가?" 사고 싶으면 제품 이다
희망이 있 응답은 예스 이다. 너의 결정을 내리는가 그렇지 않으면, 그때 너는 묻는다, "너는 언제 준비되어 있는가텐데? 할 수 있는다 나는 연락한다 너를 그때?"
이것은 무엇을Copywriting에 해야 하는가?
, 너 있는다 아무것 점원보다는 더 생각하지 말라. 이렇게 너, 그래서 사본, 너는 쓰고 있는 동안 유사한 단계로 가야 한다.
1. 장래성을 자격을 주십시요. 너가 매출하는 정보 기초를 둔 부드러움에게 열심히 매출의 너의 사본 및 비율을 쓰는 까 라고, 너가 안으로 일하고 있는 매체에 변화할 것이다. 그러나 너의 사본이 해야 하는 첫번째 것은 철처하게 무슨의 사업 너가 안으로 이고 것을 매출하고 있는 진술하는 이다.
너의 피치가 너무 막연하면, 함축되나, 독해력을 위해 전 지견에 의존하면, 그때 너가 매출하고 있는 것을 너의 장래성은 결코 그가 필요로 한다 것 을 실현한.
2. 인기 상품은, 아니다 특징 유익한다. 많은 판매 조련사가 말한다 것 을 나는 들었다, "그것은 그들에 관하여 너, 그것에 관하여 이지 않는다 이다." 저것은 황금 통보 이다. 너의 사본에 이 아이디어를 적용하는 제일 방법은 너의 제품 이득에 초점을 맞춰서 이다.
스포츠카 특징은 동력 조타 장치, 빠른 가속도, 및 연료 효율 이. 남자에게 저 동일한 차의 이득은 중년 위기, 그런데, 그를 주는 젊음의 사회적 신분 그리고 외관 이다. 어느 이유가, 이득 또는 특징은, 그를 사는가 일으키는 원인이 되는가텐데?
특성 고객 요구 요구하는것은 얼굴을 맞대는 판매 환경안에 쉽다. 판매 사본에게 너를 씀것은 고객 중심에 두기에 의하여 동일한 일치를 창조할 수 있는다 때. 이것을 할것을, 2인자, 또는 "너안에" 음성 쓰십시요. 너의 사본이 반복적으로 말하면 너의 회사는 이것을 한다, 또는 너의 제품은 저것을 의 너 이고 있다 이기주의적 한다. 너의 장래성은 너의 제품에게서 혜탁받는 보지 않을 것이다.
3. 거래를 닫으십시요. 나가 하는 가정한 것에 관하여 나는 몇 번 나는 소책자를 읽지 않으나, 광고 방송이라고 보나, 웹사이트이라고 있은 실마리가 방문하고 까 셀.
항상 부르 에 활동에 너의 사본을 끝내십시요.
너가 그를 원하는 것을 고객에게 엄정하게 하는 말하십시요. 귀여운 이것은 시간이 아니다, 이렇게 엄정하다. 너는 그를 너를 부르는가 원하는가? "구매를 이" 단추 누르십시요? 기부금을 만들십시요? 너의 고객에 말하십시요,그렇지 않으면 그는 아무것도를 하지 않을 것이다.
나가 나에게 것을 물을 경우 나가 자유계약 매매와 공표 광고 문안 작성자 이다 것 을 흔하게 말하십시요. 저것이 이기 때문에 나는 세력 교정 계산서에, "나 이다 자유계약 판매 광고 문안 작성자," 이다 에 의하여 모두 아래로 오는 것이: 판매. 너의 사본은 직접 응답을 창조하나 너의 회사의 공표 그리고 일반적인 의식을 창조한다, 너가 매출하지 않으면 너는 사업안에 마찬가지로 이.
저자에 관하여
J.L. Reid은RaleighNC안에 기초를 두는 자유계약 매매cee자유계약 판매 광고 문안 작성자 이다. 그의 서비스에 관하여 더를 배우기 위하여그의 웹사이트,www.reidwrite.com을, 방문하십시요.
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