그 광고를 쓰는 방법 사람들을 반응한
언젠가를 잠시 동안 생각하고 당신 광고의 종류를 본다 당신의 포스트 상자에서, 텔레비젼에, 라디오, 등등에 당신의 컴퓨터에, 고려하십시오. 이 질문이, "나 산ㄴ다는 것을 이것을 또는 아닙니다?" 하고자 했다는 것을 다음 요구하십시오 당신이 "아니오 말하는 경우에,"를 그 때 왜 요구하십시오. 당신이 "그렇습니다 말하는 경우에," 그 때 왜 요구하십시오.
이 광고를 매력에게 한다 그것은 무슨인 고려하십시오 이 사람의 제안은 매력 없고 간주된다 또는 그것은인지 무슨. 이 운동을 실행해서 정기적으로 당신은 당신이 광고에 관하여 주의할 무슨을에 의외 너자신 일 것이다.
최대 광-고해서 당신은 오늘 가난하게 쓰여진다 본다. 그것은 잠재적인 고객을 혼동한다, 그들의 마음에 있는 원한 그림을 그리지 않는다, 그사람이나 그여자에게 제품을 지금 주문하는 좋은 이유를 주지 않으며, 제품 서비스의 이득 보다는 오히려 특징에 집중한다. 많은 기업 도산은 빈약한 광고 등을 맞댄 실패를 위한 다른 많다는 것은 이유가 다는 것은 언급되어야 하더라도 추적되을 수 있다.
당신이 사업을 지탱하고 싶은 경우에, 당신은 효과적으로 광고하는 방법 그리고 순서를 지금 일으키는 방법 배워야 한다! 이 기사의 목표는 운영한다 그 혹은 그녀의 광고 기술을 개량하기 위하여 사업을 누구이건을 돕기 위한 것이다.
다음과 같음 다는 것을 사업이 당신 상관없이: 가게 주인, 샌드위치 막대기 통신수, 영업 고문, 창 세탁기술자, 또는 통신 판매 사업, 당신은 얻는다 결과를 그것 광고 창조하는 것을 배워야 한다. 당신이 경우에, 당신의 사업은 고통스럽고 단명할 것이다.
노출:
첫째로, 저희가 광고를 위해 1개 주원인을 보게 하십시오. 이 이유는 노출에게 불린다. 대부분의 텔레비젼 광고는 많은 신문과 잡지 광고 이 목적을 위하여 하고. 광고주는 공중에 드러낸 그들의 이름을 원하고 그(것)들을 생각할 것이다 잠재적인 고객을 위해 다음 시간 그들은 구입을 만들게 준비되어 있다. 큰 회사는 광고의 이 종류를 할 그들이다. 그들은 끊임없이 공중에 그들의 이름을 드러내기의 목적으로 사람들이 그(것)들과 그들의 광고에 좀더 사용해 되는 때 광고 예산이 있고 오기 위하여 그들의 순서를 기다린다. 광고의 이 유형의 전형적인 보기는 Coca-cola와 Nescafe에 의하여 그들이다.
광고하는 직접 응답:
거리에 있는 남자 또는 여자 광고의 유형은 흥미있다 안으로 완전히 다르다. 광고하는 직접 응답에게 불린다. 즉 우리에 의하여, 순서 쿠폰을 우송하기 위하여 전화 번호를 부르기 위하여 그리고 순서 지금 주문하기 위하여, 그리고 동기를 주고 있다 우리의 독자가 광고하고 있다 (이것이 사이프러스에서 이렇게 일반적이지 않더라도)와 순서, 또는 순서 대로 팩스로 보내기 위하여.
우리는 사람들이 구입을 지금 만들도록 제품 및 서비스 및 탐색 광고한다. 소기업으로, 성공하지 않는 빠른 방법은 순서를 지금 요구 없는 파운드의 전면 광고 costing 수백을 두기 위한 것이다! 당신은 사람이 당신이 전시 광고하거나 다이렉트 메일의 아무 유형나에서 사업을 지탱하고 싶은 경우에 오늘 주문하는 원인이 되어야 한다.
Classifieds 광고는 조금 다른 성격의 이다, 그러나 동일한 전제에 작동한다. 당신은 분류된에서 판매 권리를 다만 판매를 만들기 위하여 분류되기에 있는 충분한 방이 없기 때문에) (큰 과오는 일 것입니다지 어느 것 요구하지 않는다.
분류한 광고에 있는 1 파운드를 요구 조차 당신의 응답을 매우 감소시킨다. 당신은 그(것)들을 지금 주문하는 제안 및 기회를 받을 당신의 이메일 주소 또는 당신의 전화 번호를 불러 달라고 할 것이다! 전부 광고에서 순서를 지금 요구하는 것이 중요하다.
많은 사람들은 저에게 연락하고 말해, 나는 경이로운 제품이 다는 것을 "나는 알고 있다, 그러나 나는 다만 왜 나가 어떤 순서도." 얻고 있지 않는지 파악할 수 없다 당신은 동일한 방법일지도 모른다. 간단한 현실은 얼마나 환상 당신의 제품라인이 인지 상관 없습니다 이다. 중요한 무슨이 제품을 위해 당신의 광고는 사람들이 그것을 사용하는 보는 원인이 되고 그것이라고 그(것)들을 두드러지게 유익하는 경우에 이다.
많은 경우에 당신의 광고는 당신의 제품 는 아니고, 당신의 사업의 성공 또는 실패를 결정할 것이다. 당신의 제품은 당신의 광고 만들거나 끊을 것이다 당신의 사업을 아주 효과적일 당신이 많은 반환 및 단명한 사업을 경험할 것이라는 점을 (그렇지 않으면)일 필요가 있다 진실한 하는 동안.
왜 당신이 효과적인 광고를 창조해야 하는지 우리가 선발할 너무 많은 시간을 소요하기 전에, 사람은 당신이 당신의 사업을 돈을 버는 원한ㄴ다고 추정해서 과정을 간단하게 할 수 있다. 그러므로 사람은 돈 움켜잡는 광고를 써야 한다!
지금, 저희를 계시한다 몇몇을의 당신이 알고 당신이 창조해야 하는 각 광고에서 사용 시작할 필요가 있을 비밀을 광-고해 메이저 시키십시오:
1) 당신의 광고를 시험하십시오
모든 광고 그리고 우편 주문에서는, 장기 성공의 가장 큰 열쇠는 테스트 모두이다. 당신의 광고를 시험하십시오. 당신의 판매 편지를 시험하십시오. 당신의 제품을 시험하십시오. 간행물을 시험하십시오. 모두를 시험하십시오.
당신의 주문 용지 그리고 전화 번호 전부를 당신 알기 위하여 무엇을 유의하는지 어느 것이와 간행물은 하고 있다는 것을 확인하기 위하여 잠그는 것을 배우십시오. 이제까지 chance 아무것도를 남겨두지 말라. 모두를 시험하십시오. 훌륭한 광고주 및 우편 주문 백만장자는 모두를 시험하고 작동하는 무슨이 찾아낸 사람들이다. 당신의 테스트 기간은 결코 끝나지 않을 것이다!
2) 강한 표제
성공에 넘버 투 열쇠는 당신의 표제이다. 당신은 당신의 표제의 말씨가 당신의 광고의 효과의 70% 이상 다는 것을 이해해야 한다. 그것은 당신의 표제가 밝히는 무엇을 극단적으로 생명 다는 것을 의미한다. 우편 주문에서는, 부정적인 표제가 수시로 긍정적인 표제를 뺀다 계속 나의 경험이다. 예를 들면, 네트워크 매매에 있는 대중 적이고 및 가장 효과적인 표제의 한개는 "쉽게 얻은 돈 사기를 위해 떨어져 달라고 한다 당신에게 이었다. 만약에 이렇게에" 읽어.
부정적인 표제는 밝히는 그(것)들로 확인하기 위하여 당신의 장래성을 강제한다, "그것은 저 같이 소리가 난다. 표제의 주요 목적은 그들의 주의를 사로잡기 위한 것이다, 그래서 당신의 표제는 움켜잡고는 그리고 집중된 잠재적인 고객 주의이어야 한다. 그들의 필요는 무엇인가? 그들의 욕망은 무엇인가? 그들의 공포는 무엇인가? 주의. 표제는 당신의 광고 경력을 만들거나 끊을 것이다!
3) 짧은 낱말, 짧은 문장, 짧은 절
당신의 문법 교사가 고등학교에서 당신에게 가르친 무슨을 잊으십시오. 광고를 쓸 경우, 당신은 당신의 광고를 간단한 시켜야 한다: 이해해 쉬운 & 주문해 쉬운. 고등학교에 쓰기의 수준을 영어 더 낮은 유지하십시오. 짧은 낱말, 짧은 문장 및 짧은 절을 사용하십시오.
나는 당신의 문학 교사 당신을 그(것)들에 단지 2개의 문장을 가진 절을 쓰 않도록다는 것을 말했다는 것을, 그러나 얼마 돈을 그/그녀가 광고에서 이제까지 벌었다는 것을 알고 있는가? 순간 당신은 당신의 잠재적인 고객을 그 후에 그들의 주의 혼동하고 판매는 사라진다!
4) 일반, 특정적이십시오
당신의 광고 전부에서 특정적이십시오. 예를 들면 말하지 말라 "충분한 양 현금을 가진 당신의 포스트 상자."를 대신에 말하십시오, "일 받으십시오 당신의 포스트 상자 일간신문에 있는 ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚£355까지." "돈"에게 대신 그것을 만들에 비밀 표제가 "말하지 말라 63세 남자 일 ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚£578에게 만들 당신에게 그의 더러운 비밀을!"가 말한ㄴ다는 것을 밝히는 있게 낫다는 것을
당신의 믿을 수 있는 광고 만든다 특정적이는 것은. 일반적 당신의 "그가 다만 이것을." 구성하고 있다는 것을 잠재적인 고객을 말한다 만든다인 것은 그(것)들을 말한 특정적이는 것은, "그는 그것을 세었음에 틀림없다. 나는 또한 그것을 매우 만들고 싶다."
결코 말하지 말라 광고 "요구된 분배자에서." 대신 그것은 말하기 것을 위한 것이다 매우 잘, "Larnaca에서 필요로 한 15의 새로운 분배자." 특정적이는 것이 일반적인 것을 언제나 칠 사실을 묵살하지 말라. 당신의 광고 사본 검토하 특정하게 되기 위하여 그것을 편집하십시오.
5) 당신의 배경을 이용하고십시오 & 유일하십시오
밖으로 이렇게 많은 광고는 다만 추종적인 제품 및 추종적인 광고를 위해 거기 오늘 이다. 나가 "추종적인 광고를 말할 때," 나는 다만 더 이상 판매하지 않는 제품 이렇게 넘어서 이용되었다는 것을 또는 이 광고 이 의미한다.
사람들은 듣기 당신의 제품이 기업에 있는 베스트 어떻게에 관하여인지에 피로하다. 그들은 그 이야기를 전에 듣다 것이.
당신은 당신의 접근에서 유일하게 될 필요가 있다. 당신은 초로 인가? 당신은 젊은가? 당신은 귀머거리 인가? 당신은 대머리 인가? 당신은 단지 고등학교 교육이 있는가? 너자신의 무언가이라고 광고로 끼워넣는. 당신은 당신의 경쟁자에 비교될 때 당신의 제품에서 다른 무언가가 있다 잠재적인 고객을 좌우할 필요가 있다.
예를 들면 틴에이저는 인터넷을 통해 광고 말을 쓸 수 있었다, "17세 소년 만든다 달 당 ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚£1,500를!" 유일하십시오. 당신의 광고로 유일하다 끼워넣어 이다 너자신에 관하여 무언가를 찾아내십시오. 사람들이 당신이 누구인지 알게 하십시오, 그 후에 당신과 신망이 순서를 철자한ㄴ다는 것을 신뢰하는 것을 시작될 것이다.
결론:
사이프러스가 이 사건 결과로 경쟁적 되기 위하여 아마 안으로와 영업 환경으로 EU 회원에 닫히는 상태에서, 키프로스 기업은 그들의 이득에 광고를 사용하는 방법 알아야 한다. 이 기사의 목표는 주기 그들의 광고 노력을 어떻게에 관해서는 개량해 좋은지 (크거나 작은) 키프로스 실업가에 아이디어를 위한 것이다.
Andy 조지의 ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚©2004. 판권 소유
이 논문은 저자의 자원 상자, 회선별 및 저작권이 포함될 한 자유롭게 발간될지도 모른다.
저자에 관하여
Andy 조지는 버밍엄, 영국에서 태어난 공중 연습, 기업 및 상업에 있는 그리고 강사로 많은 년의 경험이 있고 자격이 된 특허한 회계사는이다. 1991년부터 그는 사이프러스의 섬에서 근거했다. Andy는 그가 비기술적인 경청자에 사업과 회계 관련 문제에 기사를 쓴 사이프러스 재정적인 거울에 8 년간 재정적인 기자이었다.
그는 eBooks의 저자이다: 아주 적은 예산 http://www.budgetebook.com에 당신의 자신을 쓰고 간행하는 방법
http://www.budgetebook.com/cbmall
akgeorge@ cytanet.com.cy
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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