너의 고객을 접전하십시요? 이득에 관하여 쓰십시요
빨리 생각하십시요. 10 초에, 너는 너가 너의 고객을 제안하는 5개의 주요 수당을 목록으로 만들어 좋은가?
"그렇다" 말한 너가 나에 의하여 내기했다. 그러나 너는 확실한가 너 목록으로 만들었는가 이득을? 너가 또 다른 10 초를 위해 나와 품으면, 나는 너에 이론에서 시험하고 싶으면.
너의 응답을 개괄하십시요? 어쩌면 조차 그들을 적으십시요. 지금 너의 사업이 하는 5개 주요한 일을 목록으로 만들십시요. 즉 너의 5개의 중핵 서비스는 무엇 이는가? 너의 제품의 5개의 중핵 특징은 무엇 이는가?
너의 첫번째 명부가 너의 초같이 아무거나를 보면, 기회에 의하여 이득을 위해 너 틀리고 있다 특징이 이다. 그 결과로 너의 매매 물자가 너의 고객을 접전하고 있지 않다 고, 할 것 같다. 고객은 너가 수 있는 것을 알 할 싶지 않는다. 그들은 너가 그들을 위해 할 수 있는 것을 알 싶는다.
특징을 말하지 말라? 이득을 말하십시요.
경보하지 말라. 너는 혼자서 이지 않는다. 가장 큰 사업 소유자 그리고 매매 매니저는 그들의 제품거의 이렇게 이고 또는 그들은 그들의 제안의 특징에서 많은 말썽 구별 이득이 있는다 고 서비스한다. 너의 서비스의 이득은?"이는 무엇 웹 주인을" 물으십시요, 그리고 너는 아마 들을 것이다 선에 따라서 무언가를의, "우리 제안한다 짐 공정할 서버 송이를." 그러나 저것은 이득이 아니다? 저것은 것 이다. 이득은 우량한 가동 시간 및 성과 이다.
실제로, 그래서 많은 사람 그것이 너의 호의안에 일할 수 있는 이득의 대신에 특징을 생각하십시요? 극적인 효력에. 너가 정확하게 너의 이득을 확인할 수 있고, 너의 시장에 그 이득을 전하면, 너는 너의 경쟁의 최대량앞서서 광년 이을 것이다. 그들이 아직도 특징을 승진시키는것을 수렁에 빠져들는 해보는 동안 너는 판매로 백연 이을 것이다.
너가 너의 독자 주의를 사로잡기 위하여 가고 있는 까 라고 이렇게 판매 편지를 쓰기 위하여 너가 이제까지 앉고 경이하면, 또는 이제까지 표, 지금 너를 명중하기없이 웹 사본의 초안다음에 초안을 써 너 원형안에 이제까지 간'둥근 너가 잘못되고 있던 곳에 있있다 있으십시요.
잔여 유일한가 질문, 너는 어떻게 하는가 우측 그것을 이는가? 광고 문안 작성자와 웹사이트를 광-고해서 광고 문안 작성자는 그것을 항상 한다? 그리고 시간의 최대량, 그들은 이득에 그것을 한다. 이득은 광고 문안 작성자 신성한grail이다. 그러나 너가 조미하는 광고 문안 작성자가 아니면, 너는 어떻게 너가 너의 고객을 제안하는 이득을 확인하는가?
너가 제안하는 이득을 확인하는 방법의 어떤 수 있는다. 이 기사는 다만 3개을 토론한다:
1) 고객 연구
2)은 너의 판매 팀에게 말한다
3) 제XX아 안에 얻게 너의 고객을 위해 쉬운 그것
너가 선택하는 방법은 고객 상호 작용의 너의 시간 강제, 예산, 및 수평에 의존한다.
1) 고객 연구
이득을 확인하는 가장 명백한 방법은 너의 기존하는 고객에게 묻는것을 이다. 그들은 너의 제안 많은 돈에 소비하고 있다, 그래서 너는 확실할 수 있는다 무슨 이득에 그것에게서 얻고 있는 알고있는다 것 을. 무슨 이득에 그들이 너에게서 너무 얻고 싶을 (많은 경우에, 그들에게 묻기 위하여 경편할 수 있는다!) 불운하게, 모두같이, 너의 고객은 바쁜 사람 이다. 가장 많은 경우에, 너는 간단하게 전자 우편 조회를 보내기서 유용할 의견을 얻지 않을 것이다. 그들이 반응한 것 을 너는 쉬운 해야 한다, 너는 그들의 동안의 값이 있는 그것을 만들어야. 양이 많은 자료를 위해 질문지 및 조사, 및 품질 자료를 위해 면접시험 및 소비자 그룹에 관하여 생각하십시요.
이들은 가장 간단한 기술 이다, 그러나 너는 아직도 결과를 적당하게 해석하기 위하여 너 확인해야 한다. 그리고 그들이 각자 보고 방법 이는 것을 항상 생각하십시요. 생각한다 것을 사람은 때때로 너에게 말할 것이다 너는 듣고 싶는다. (또한 너가 너의 질문을 아주 주의깊게 말로 나타내야 하는 까 왜 이는? 유도 심문을 묻지 않는것을 해보십시요.) 당연히, 다른 연구 기술의 많음 주변에 있는다. 소량 숙제를 하고 제일 한 벌 너의 사업 필요조건 방법을 발견하십시요. 그러나 가능성에의해 도취시켜 얻지 말라. 너가 너의 고객의 언어를 말하지 않으면 세계안에 모든 연구 자료는 무디다.
2)은 너의 판매 팀에게 말한다
슬프게, 아니다 각 사업은 시장 조사에 투자한것을 줄 수 있는다. 너의 예산이 멀리 충분히 기지개하지 않으면, 너의 판매 사람에게 말하는 시험. 그들은 매일 분야안에 밖으로 이어, 고객에게 말한. 그리고 그들의 생계가 접전 고객안에 그들의 성공에 의존하기 때문에 너의 고객이 싶는 것을, 기회는 그들 너에게 알 말한 이다. (경고의A낱말, 그러나? 고원한 약속하지 않 조심하십시요. 너의 판매과는 다른, 방계 친족을 쓰는 생성하지 않는다 너의 고객과 일치를 팀을 만드십시요. 고객은 만큼 많을 관용을 않않을 것이다, 그래서 너는 단 쓰기안에 진실을 이제까지는 기지개할 수 있는다 너의 신뢰성이 겪을 전에. 더는 이는 무엇, 너가 경계를 밀, 너는 너의 낱말에 붙들 할 것 같다!)
3) 제XX아 안에 얻게 너의 고객을 위해 쉬운 그것
너는 충분히 고객 연구를 위해 예산이 있고지 않, 판매 팀이 있지 않으면, 좋은 끝은 너의 고객이 그들의 두목에서buy-in얻는 까 라고 상상한것을 이다. 확실히 수시로, 의사 결정자는 먹이 사슬높은 쪽으로 누구 너의 직접적인 경청자보다는 높이 이다. 너의 경청자는 가능하게 중요할 내깃돈 보관자 이을 것이다? 그들은 너의 제품의 사용자, 또는 너의 서비스의 수령인 이을 것이다. 그러나 그들이 제안을 발견할 때 좋아하고, 선높은 쪽으로 누구에게 그것을 더 매출해야 할 것이다 좋은 기회 있는다. 너가 이 판매를 쉽게 할 수 있으면, 너는 문안에 발이 있을 것이다. 다만 직접적인 경청자의 감각력에 호소하지 말라.
의사 결정자를 납득시키기 위하여 필요로 하는 것을 너는 또한 알는것을 묻는것을 필요로 한다. 의사 결정자가CFO이으면, 투자 수익 (투자 수익률)과 소유권 (TCO)의 총경비 생각하십시요. 의사 결정자가CIO또는 관리정보체계 이으면, 통합의 성과, 과학 기술 슷다인아b일XXy, 가용도, 다루기 쉬움, 및 용이를 생각하십시요. 의사 결정자가CEO이으면, 책임, 위험 관리, 및 투자 수익률을 생각하십시요. 그리고 너를 시험하는 단 사용 특수 용어는 너의 재료를 알고있는다. 생각하십시요? 특수 용어에는 가능하게 궁극적인 의사 결정자가 그들의 수표 책을 위해 도달하지 않는 그들의 머리를, 긁는 있을 것이다.
이득을 확인하는 많은 더욱 많은 방법 있는다. 이것은 정당하다 너가 해보고 싶는 몇몇 기술의 아주 표면 스냅. 적어도 그들은 너에게 생각 이득을 얻을 것이다.
결국, 메시지는 간단하다. 모든 공상이 복잡한 혁명 매매 원리를 말한다 것 을 잊으십시요. 새롭 나이가 광고를 빠르 고친다 단단하 매출한다 것 을 잊으십시요. 해결책을 위해 소위 "전문가"에게 보기 잊으십시요. 다만 이득을 생각하십시요. 그리고 너가 정확하게 저것을 할 수 있으면, 나머지는 정당한 기계공 이다. 너가 대략 쓰고 싶는 것을 너가 있있으면 하자마자, 너 종이에 펜을 두는 정당한 필요. 그리고 저것은 전체'nother이야기 이다!
행복한 쓰기!
저자에 관하여
* GlennMurray은SEO 광고 문안 작성자와 기사 제출 전문가 이다. 그는 신copywriting스튜디오의 PublishHub 의 지도자 이고 또한 쓰십시요. 그는 시드니에+61243346222또는glenn@divinewrite.com에 연락될 수 있는다. 더 세부사항, 더 자유로운 기사를 위해 방문http://www.divinewrite.com또는http://www.publishhub.com, 또는 그의e책을 구매한 위하여,'SEO비밀.
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