니스 소통량은... 그러나Whos몰는가?
새로울 천년기의 경쟁 시장안에, 전문한 제품을 위해 수요 또는 서비스는 증가할 것이다. 너의 위치가 모두에 모두를 또는 매출하면, 기회는 너의 경청자가 무엇이든 그밖에 것 을 누군가에서 보다 클 너에게서 물건을 사기안에 가치를 감지하지 않을 고 이다. 가격이*결코*문제점 이는 것을 명심하십시요 -- 이는 가격뒤에 가치 이다.
가격은 단순하게 제안의 가치를 대표하는 임의 숫자 이다. 여기 보기는 있는다: 너는 너의 현지 가구 상점에 걷는다. ? "까 저 세탁기를 위해 얼마가 너는 판매 사무원에게," 묻는다 그가 반응하는 까 어느것을에, "$600." "와우! 저것은 많은 돈, "너 영탄한다 이다. "가격은 나를 위해 너무 높다. 나는 다만 저것을 줄." 이것은 전형적인 무릎 반사 응답 이다.
잠시후, 너는 자동차 대리점을거쳐 걷고 너가 마지막 달 및 반을 위해 사기 위하여 가려워하고 있는 마음에 들는 새로운 차 것을 주의한다. 너는 안으로 걷는다. "그것은$25,000이다," 점원을 말한다. "와우! 저것은 중대하다!" 너는 동일한 일 제비떨어져 그것을 몰n다.
너가$600세탁기를 줄, 너는 왜$25,000차를 주는가 수 있었는가? 이렇게 가격은 결코 문제점. 차의 경우에, 세탁기의 경우에는가격이 가치에 의하여 (및 저것은 감지한 가치는 이다) 일치하나 능가했다.
그런 까닭에,*너의*가치가 다른 사람의 저것에 동등한 것으로 감지되면, 자연적으로 가장 싸 대안은 이길 것이다. 가격은 단 미터 -- 너가, 상징 이다. 그리고 1개이 너의 가치를 비교할 수 있는 아무것 때 그것은 단 사용된다. (가격은 유일한 미터가 아니다 게다가.) 따라서, 너가 너의 경쟁에 너무 유사하면, 가격은 항상 문제점 이을 것이다.
너가 너의 경쟁을 베낀것을 해보면, 이렇게 또는 너의 경쟁보다는 더 나은 그것 또는 아니다 너같이 것으로 너의 제안을, 승진시킨것을 해봐서 단 너가 더 나은... 저것의 사람을 남고 있다 너의 경쟁! 이렇게 각축하지 말라. 분화하십시요! 또는 백작 나이팅게일으로 말하는 하자마자, "베끼지 말라. 창조하십시요!"
틀림없이, 모든 사람에게 모든 것 이음것은 부정적인 개념이 아니다 -- 당연히, 너는 너의 위치를 방문하고 너의 제안에 반응할 것이다 몇몇 사람의 위에 아마 비틀거릴 것이다. 저것은 문제가 아니다. 문제는 어느 결과를 가져오기 위하여 너가 명중의 공정하게 대량을 생성해야 한다 고 이다.
너의 웹사이트를 그리 도록 너가 필요로 하면 넓은 일획에 더, 일반 적이고 넓은 너는 모두에 호소하기 위하여 이다, 내용 및 매매 메시지. 결국, 너가 생성하는 소통량은 일반 적이고 넓을 것이것과 같이 정당할 것이다.
너의 제품이 몇몇 방문자를 위해 완전한 적합 이으면 비록, 단 작을 백분율을 위해 적합 이을 것이다. 추가로, "generalness너의 가치는 다른 사람의 저것에 동등하다 고, 그리고 다른 사람 것 을 것 을에서 사기안에보다는 너에게서 사기안에 부가 가치 고" 너가 계획사업 아마 운반할 것이다. 그런 까닭에, 많은 너의 위치를 명중하기 위하여 할 것 같은 허가를 그들의 명확한 필요, 목표 및 관심사의 이해의 너의 명백한 부족에 만기가 되는 너의 위치 의도하는 그 자격이 된 장래성에서.
간결안에, 너가 일반적 이으면, 더 적은 너가 있는 가치.
그런데 너의 위치가 명확한 주제, 제품 종류 또는 결과에 좁게 중심에 두면, 너가 생성하는 판매는 극적으로 증가할 것이다. 그리고 벽감 매매에는 추가한 이득이 있는다: 유사한 결과를 가져오기 위하여 웹사이트 방문자의 충분할 양을 생성하는 필요는 상당하게 줄일 것이다.
여기 삽화는 있는다: 너의 제일 클라이언트가$50,000연례로 또는 더를 벌어 회사 간부 이는 것, 그리고 너의 위치가 달당 대략200,000의 명중을 받는 것과 말하자. 너의 웹사이트 메시지가 큰에 공중을 위해 조준하면, 너는 문제가 있는다. 단 진짜로 자격이 될 것이다 조차 더 작은 백분율 및 너의 위치 을 명중할 것이다 저 이상적인 시장 ($50,000을 벌는i.e, 법인execs또는 더)의 작을 백분율 있을 것이다 (, 그리고 안으로 관심을 끌는, 너의 제안).
보기을 위해, 이 백분율이 주변에0.1%이는 것과 말하자. 200이 너의 완전한 고객 분석표 적합할 것이다 다만, 저것은200,000명 매달 방문자에서 것을, 의미한다 (및 저것을 아주 낙관하는 숫자는 이다). 그리고 너의 위치가 너무 일반 적이고 너무 막연하기 때문에, 그 200명의 행정관의 조차 더 작은 백분율은 -- 대략0.5%을 말하자 -- 너의 제안에 진실하게 흥미있고 최후에 살 것이다. 의 경우에는, (200명의 자격이 된 방문자)의0.5%은 전체 달을 위해 단순할 클라이언트와 같게 할텐데.
너가 이 이상적인 시장에서 달당 적어도 단순한 판매를 달성하고 싶으면, 너의 위치는 이렇게 적어도200,000명의 방문자를 매 달 요구할 것을 반전안에 그것을 봐서 의미한다. 너가 일당 적어도 1개의 판매를 생성하고 싶으면, 너가 6백만명의 방문자에 다달이 생성해야 할 것을 의미한다. 평균의 법률에 이렇게 기초를 둬, 너의 선전용 노력은 창조하고 소통량의 높이 충분할 양을 가져온다 수락가능할 결과를 지수로에 관해서는 곱한것을 필요로 할 것이다.
지금$50,000에 벌어 회사 간부에게 독점적으로 바치는 다른 웹사이트의 보기를 걸리십시요. 그런데, 이 위치는 달당 빈약한 명중5,000받는다 -- 당연히 특별하게 다른 사람에 비교한 때, 많게 이지 않는다. 그러나 자기의 표적 시장으로 떨어져 그5,000명의 방문자의 백분율은 100%년 의 경우에는 --10,000%개선 이을 것이다!
게다가, 살 것이다 매우 더 나은 위치안에 있는 흥미있을 지도의 백분율은 위치가 그들의 명확한 필요, 목표 및 관심사에 중심에 둔다 고 사실의 덕택으로 멀리 더 높을 것이다. 위치의 감지한 가치는, 즉 그 장래성의 마음안에 더 중대할 것이다.
보수적 있, 이 백분율이 단5%이는 것과 말하자. 그것은 달당5,000명의 방문자에서 저것을 의미한다, 것개은 다른 사람보다는249의 판매 더 이는250의 판매 달성할 수 있는다 (과, 소통량의 단 내무반에 저것의 위에). 그러나 조금 보수는 잠시 동안 이자. 것과 너에게서 단1%구매는 말하자. 달당 5개의 판매에5,000의 방문자 동등한 것의1%으로 아직도500%개선 정상 다른 사람, 이다.
당연히, 상기 보기는 사려되는 모든 것이 동등한 때 이다 -- 많은 가변 여기 있는다. 그러나 이 삽화의 정신은 명확하다: 단순한 것개을 달성하기 위하여 했다보다는 동등한 것에게 그렇지 않으면 시간의 적은 투자를 가지고 갔다 고 달당250의 판매를 달성하는 사실, 노력 및 돈 이다.
이렇게, 너가 더 적은에 더를 얻을 고 계산서에 다량 진실 있는다. 그리고 순전히 아무것의 더 있는 곳에 온라인, 더 적은은 참으로 더 이다. 그런 까닭에, 너의 초점을 좁혀서, 너는 아마 온라인 성공의 너의 기회를 확장할 것이다. 그리고, "각축하지 않는다 생각하십시요. 분화하십시요!"
저자에 관하여
MichelFortin은 직접 응답 광고 문안 작성자, 저자, 국회의장 및 고문 이다. 그의 특기는 긴 사본 판매 편지 및 웹사이트 이다. 그가 영상에 사본을 각 달 다시 쓸것을 보고,http://TheCopyDoctor.com/에 그의 회원 위치안에 응답을 오늘 밀어주는 시험되는 끝과 시험한 변환 전략을 얻으십시요.
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