당기는 표제는, 설득하고 추진한다!
직접 응답 사본을 쓸 때, 너의 메시지의 응답성을 확대할 수 있는 약간 것 있는다. 활동 생성 기계장치로 어떤 웹사이트,salesletter또는 광고를 돌l 수 있는 첫번째 그리고 가장 큰 중요한 요소는 표제 이다.
2개의 생명 일을 하기 위하여 표제는 의미한다.
첫째로, 그것은 너의 독자 주의를 사로잡는것을 필요로 한다. 웹을 파도타기를 해 사람이 누르 행복한 것을 실현하십시요. 그들은, 조차 대다수 동시로 웹 페이지를 빠르게 검사한것을 간다. 너의 위치는 그러나 흐림 이다. 그들을 멈추게 이렇게, 너의 표제는 저명하다 효과이어야적 충분히 한다.
둘째로, 너의 표제 필요는 사본으로 독자를 당기고 더 읽기로 강박한다. 저것을 하기 위하여는, 그것은 명확한 정서 또는 타당한 상태 -- 독자가 쉽게 회합할 수 있는 것에 음식을 조달해야 한다. 여기 "방아쇠의 명부는," 나가 과거안에 사용한 실제 보기에 결합해 있는다:
호기심 ("계시하는! 가깝게 감시된 비밀을 위해...") 신비 (" 기피한 5개의 최대 과오...") 공포 ("사람의98.4%에 위로 끊었다 때..." 끝내십시요) 고통을 줘 ("허리 통증으로 고통받는가? 그때...") 편익 ("너의 기회를에 증가하기 위하여 어떻게...") 동료 상인이... "주먹으로 연거푸 치는 까 라고에 의하여 경쟁자를) 선망 (" ... 때 시기심 ("그들은 전부 실소했다 I까지...") 나태 ("57%에 의하여 너의 학습 곡선을 때..." 깎으십시요) , 정욕 사랑하십시요 ("너와 사랑안에 그녀의 가을을에..." 만들십시요) 충격을 주십시요 ("마지막으로 드러내는! 더러운 진실을에... "얻으십시요) 욕심 ("317%이상에 의하여 너의 소득을 때..." 밀어주십시요) 긍지, 힘, 자아 ("동료를..."에 꿈틀거린) 보험은("...보장되는 더 적은 보다는60일안에!") 불사신 ("노후화 과정을에..." 반전하십시요) 화내십시요 ("은행은 너를 떨어져 찢고 있다! 여기 왜... "있는다)
아니다 (대부분은 이었다) 시험되고기 꼬집고기 때문에, 그런데, 이 표제의 최대량은 나의 클라이언트를 위해 거대하게 성공적 이었다, 그러나 그들이 다른 사람에서 실제적으로 훔쳤기 때문에, 동등하게 성공적인 아ds 또는salesletters. 모든 "중대한" 광고 문안 작성자는 이것을 한다. 그들은 훔친다. 그들은 재생한다. 그들은 베낀다. 그들은 만들n다. 그들은 강타한다.
그리고 그들은 적응한다.
당연히, 그들은 문자로 베끼면 안된다. (표절물과 만들의 큰 차이 있는다.) 그러나 시장, 제안 및 메시지를 적합하기 위하여 그들은 쉽게 적응될 수 있는다. 나는 나가 우연히 만나는 아ds의 사본을, 웹사이트, 다이렉트 메일 조각 및salesletters이 포함하는 큰 강타 파일이 있는다. 나는 템플렛 또는 "채우 안에 공백" 공식으로 그때 그들을 돌n다.
너최대한 학문과 모형 성공적인copywriting은 할 수 있는다. Dan케네디 의 나의 지도자 및 거대하게 성공적인 광고 문안 작성자는, 그의 학생에게 이 운동을 가르친다: 구매 타블로이드, 국가 조사자같은, 정상적으로. 당연히, 간행물은 어떤을 위해 수상할지도, 너의 작풍과 필요하게 맞으나 너의 시장에 음식을 조달하지 않을지도 모르지 않는다.
그러나 여기 이유는 왜 있는다.
타블로이드안에 광고 공간은 몹시 괴롭히 비싸다. 광고가 2개 이상 문제점안에 반복되면, 낫게 사본 강렬한 아ds 또는full-pageadvertorials, 광고가 유리한 것과 상식은 너에게 말한다. 광고에서 찢고 너의 강타 파일으로 그것을 두십시요. 너는 1개이 있지 않으면 (, 편법은 성공적인 표제의 시험한 명부에서 누군가 다른 사람, 또는 강타를 베낀것을 이다.)
그때, 문서로 표제를 베끼십시요. 그들은 "채우 안에 공백" 공식으로 쉽게 개조될 수 있는다. 그리고 나를, 그들 사용한다 거의 모든 시장을 잘 믿으십시요. 나는 간단한 제품$10에서 6자형 투자 기회에 낮 최후 그리고 상한 클라이언트 모두에 표제의 이 유형을, 해봤다. 그리고 그들은 양쪽 상황안에 확실히 효과적으로 일했다.
표제의 화장품은 동등하게 중요하다 그렇지 않으면 이렇게. 유형은, 다른 글꼴 또는typestyle안에 조차 써 대담하고, 크다 저명하게 두어야 한다. 그것은 너의 독자에 "고함쳐야" 한다. 그것이 너무 가혹하면 또는 너무 오랫동안 고민하지 말라. 더 긴 표제가 최대량을 당기는 것과 (나의 경험은 나에게 말한다, 직업적인 클라이언트를 위해 또는 보수적인 상황안에 동등한.)
특이성은 또한 확실히 중요하다. 너가 너의 표제에 더 명확하면, 더 나을 것이다 응답은. 믿을 수 있고기 더 보다는 조차 당기기 때문에 괴상한, 무 돌n 수, 어림수를 사용하십시요. (그것의 광고 방송안에, 그것을 말하는 이용하는 아이보리 비누는 이다 "청정한99.44%." 당연히, 저 수는 "100%년보다는 믿을 수 있는다.")
가능한, 가늠할 수 있으십시요 있으십시요 언제든지, 시간 도약하거든 잴 수 있는. 예를 들면, 너는 "마케팅 계획라고 에 어떤을" 승진시키고 있다. 말하지 말라, "너의 소득"을 증가하십시요 또는 "벌십시요 돈을 빠른." "소득" 낱말과 "빠른" 막연하다. 명확하 있으십시요. 6개의 간단한 판매 전략이 -- 더 적은 보다는27시간안에 - 나가!"의외$5,431.96횡재의 위에 비틀거릴것을 돕n 까 라고," 말하십시요
수가 더 크면, 더 중대하다 충격은. 너가 "더배 5개 말하면,500%" "을에" 그것을 대체하십시요 (또는 아직, "517%" "483%" 나아지십시요). "1 년 말하지 말라,"을 말하십시요 "364일."을 두뇌는 그림, 아니다 수 또는 낱말안에 생각한다. 양쪽 "동일한 것을 의미한, 것개은 더 크게 본다.
처음에 언급되는 방아쇠의 어떤을 사용하여, 여기 너의 표제에 명확하의 몇몇 보기는 있는다:
"9개의 질두하 감시된 기술..." "여기 나의 입상 조리법의17은을 위해..." 있는다 "나가..." 만들n 까 라고에 단11일에 대하여$42,791.36호의 "27야드에 의하여 너의 골프 드라이브를 때..." 밀어주십시요 "7 주안에45파운드를에 잃는 전체 새로운 방법..." "매매 연장 모음..."은35Powertools을 포함한다 "이 8개의 마술 단계를에..." 따르십시요 "이22지부,376페이지 발전소를..." 읽으십시요 "두는 힘의 10의 계명..." "47%최대한 문서 업무를 곁에 때..." 잘게 자르십시요 "4 주까지 너의 학습 곡선을에..." 깎으십시요 "... 그리고 시작 단33분안에 사용한!"
나의 마음에 들는 표제 공식은 고통 쾌락 원리에 기초를 두는 "gapper," 이다. 판매안에, 그것은 "간격 분석으로 알려진다." (Dan케네디는 부른다 그것을 "문제 교반하 해결한다." 다시 말하면 너는 문제를 선물해서 시작한다, 너는 문제를 "더 크고," 더 뜻깊고 그리고 더 긴급한 시켜서 너의 경청자를 교반하고, 그때 제안안에 너의 해결책을 선물한다.)
"gapper에," 장래성 문제 및 그것의 해결책 있는다 (또는 곳에 것개이 바로 지금 있는 일어나는, 그리고 곳에사이 저 사람이 앞으로는 이고 싶는) 간격사이 간격. 그러나 실제로 간격 있고 또는 것 이기 때문에, 자연적으로 그것을 묵살하는 추세가 있는다 것 을 많은 장래성은 모른다. 간단하게 인간성 이다.
이렇게, 그같은 간격의 존재를 교통하는 표제는 그것에 즉시 관련시킬 수 있는 그들에 -- 또는 (또한surheadline,subheadline, "상승" 사본,sidenotes또는 공개 성명 다른 분대를 통해서 달성될, 수 있는 그것을 넓히는) 것 -- 아마 호소할 것이다 (저 명확한 위치 표적 시장안에i.e, 사람).
간격을 열 넓혀서 마음안에 긴박감을 강화한것을. 표제다음에, 더 까 찾아봐서, 방문자는 저 간격을 좁힐 수 있는 까 라고 알 싶을 것이다. 그리고 간격이 더 넓으면, 더 중대한 그것을 닫는 욕망 있을 것이다. 왜? 그것이 더 강한 동기에 호소하기 때문에.
모든 인간 필요의 기초가 우리의 필요 이는 것과 살아나는 인간 동기의 계층구조를 개발한 주장되는 고명한 심리학자,AbrahamMaslow. 만족시켜 하자마자, 다음 것개은 안전을 위해 우리의 필요 이다. 사람에게와 이는 우리의 필요는 다음, 평가해 느끼는 우리의 필요에의해 따라 이다. 마지막으로, 도전되는 우리의 필요는 정상에 있는다.
"고통 쾌락 원리"은 것과 사람 어느 것이든 공포 고통 (및 그것을 기피하는 시험) 주장하고 또는 쾌락을 간절히 원한다 (그리고 그것을 얻는것을 해보십시요). 준 때 2사이 선택은, 그런데, 고통 우량한 동기 이다. 안전하게 살아나고, 느끼는 우리의 필요는,Maslow's피라미드의 바닥에 있는, 규칙 정상 모든 다른 사람 필요로 한다.
이렇게, 즉시에 문제 (너의 제안의 이득없이 일어날지도 모른다 잠재적으로 괴로운 것 또는i.e, 괴로운 상황 교통하는 표제에는)을 충격이 더 있을 것이다. 메시지에qualifiy에 읽기 위하여 회합하는 사람은 느낄 것이다 강박해 또한 너의 독자 -- 그것을 돕 더를 의 고립시킨다 "흥미로울 것이 것에서" 심각할 것이 것 "."
너는 그것을 전에 들었다: "필요"사이 다름 있고 "원한다." 나가 성형외과 의사와 일할 때, 나는 표제로 사용하라고 수시로 그들에게, "말해 주름으로 고통받n?" 방법, 그것은 단 당긴다 고 주름에 사람에게 그러나 또한 주름 (i.e, 그들에 관하여 무언가를 하고 싶는다)으로 고통받는 그들에 뿐만 아니라 호소하기 때문에 광고로 장래성이 자격을 줬다에 의하여.
나가Murray이 그는 "그것에게" 온라인으로 하는 뇌성 마비에 치는 대학생 이다 고 사실을 말하는 마이클을 위해 최근에 쓴 웹salesletter. 사본 및 우두머리의 최대량은 나가 일찌기 언급한 방아쇠의 어떤을 사용한다.
의 밑에 짧은 명부는 있는다. 너는 그들을 확인해 좋은가?
"특별 기사! ... "안으로에 현금으로 바꾸고 싶으십시요 "... 그러나 있지 말라 제품 또는 웹사이트를?" "'육체적으로'틴에이저를..." 무능하게 한 까 라고 "달러의 매달 억수$2,000에17,000a을..." 벌십시요 "... 적은 돈으로 예산!" "질두하 감시된'비밀은 마지막으로..." 계시된다 "매출하기 위하여 먼지 싸 제품에 너의 손을..." 얻으십시요 "너는 결코 너의 자신의 제품을 창조해야 하지 않을 것이다!" "... 그것에게'굉장한 것을 만들는 실제적인 웹사이트'다음에 모형은!" 단의 "플러스, 한정되는 시간을 위해, 다음500의 순서..." "나가 그것을 할 수 있으면 최대량이라고 사람 깡통을!"'abled'것 을, 나는 확실하
마이클은 뇌성 마비에 오래 되는19년 이다. (나는 그의 이야기에의해 이동했다.) 그의 명확하의 표제에, 주의 요인을 증가하기 위하여 나는 전략을 이용했다. 나의 가장 큰 관심사는 사람이 이 성격의 기회에 둔감해져 되었다 고 사실 이었다. 나는 사람 정서에 음식을 조달했는 그러나 이렇게, 나는 심리학 "걸이로 사용했다 마이클 무력을."
궁극적으로, 물으십시요: "한다 나의 표제를 효과적으로 멈추고 사람을 나의 웹 페이지를 검사하기에서, 모으고 그들의 주의를 사본으로 그들을 당기기 위하여 방아쇠를 당긴다 그들의 정서를?" 더 중요하게, 물으십시요, "한다 나의 공개 성명을 구걸하고 주의를 위해, 깨우고 호기심을 나의 시장의 동기 그리고 정서에 진짜로 음식을 조달한다?"
그렇지 않으면, 너의 표제를 변화하고 다른 그들을 해보십시요. 확실히, 변화는 작을고 하찮을지도 모른다. 그러나 수시로, 미미한 변화는 너의 결과안에 극적인 변화를 창조할 수 있는다.
저자에 관하여
MichelFortin은 직접 응답 광고 문안 작성자, 저자, 국회의장 및 고문 이다. 그의 특기는 긴 사본 판매 편지 및 웹사이트 이다. 그가 영상에 사본을 각 달 다시 쓸것을 보고,http://TheCopyDoctor.com/에 그의 회원 위치안에 응답을 오늘 밀어주는 시험되는 끝과 시험한 변환 전략을 얻으십시요.
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