긍정 압력을 가진 지연을 방지하십시오
나의 아내 및 나는 최근에 집을 샀다.
그것은 지금 건축되고 있다 그리고 이동하는 일은 12월 동안 예정된다. 따라서 우리는 약간 몇몇을의 "여분 공간 채우기 위하여 가구를 사는 것을 결정했다." (우리의 새로운 가정은 우리의 현재 것의 두 배 크기이다.)
지금, 무언가 일어나는 진짜로 재미있는.
이야기는 조금 길 및 거의 믿을 수 없고, 그러나 저가 사정의 심혼에 자르게 했다. (나는 당신에게 전체 이야기를 다른 시간에 이야기할 것이다. 당신은 굽실거릴 것이다!)
약간 상점의 주위에 물색해서 후에, 우리는 - 침대, 소파, 식탁 및 의자, 알맞은 가격지에 전부 우리가 찾고 있던 무슨을 나른 큰 연쇄 백화점을 우연히 만났다.
(실제로, 그들은 스페셜에 모두 있었다. 어이, 저를 인색한 칭하십시오.)
우리는 안으로 걸었다, 점원에게 말하고 그들에는 그들의 정상적인 기대 (i.e, 우리가 8월 저쪽에 안에 왔기 때문에, 우리는 몇 달을 말하고 있다) 늘인 예약 월부 상품 계획이 있는지 질문했다. 아닙니다 우리는 그것, 그러나 예약 월부 상품 계획을 필요로 했다 우리가 우리의 새로운 가정으로 움직일 때까지 저희가 가구를 저장할 것을 일시적으로 도울 수 있었다.
그리고 일단 우리가 예약 월부 상품 계획에 관하여 그를 요구하면, 그는 저희에 "좋은 순경, 나쁜 순경" 일과, 나가 모든 너무 에 익숙한 일반적인 판매 전술을 사용했다.
"저가 나의 매니저와 검사하게 하십시오," 그는 말했다. 그는 "매니저와 같이 명백하게." 보이지 않은 전자공학 부에서 누군가와 떠나고, 말했다 그리고 나중에 5 분, 그는 돌려보냈다. "확실히," 그는 단지 당신이." 오늘 사야만, "그러나 덧붙였다
나는 점원이었었다. (나는 아직도 이다.) 그리고 나는 나의 사본에 있는 긴급 전술을 항상 사용한다. 그러나 나는 두드러지게 명백하 때 압력 전술을 미워한다.
우리는 예약 월부 상품 계획을 우리가 스페셜을 하는 때 순전히 걱정하지 않았다. 따라서, 점원의 전술을 깨달아서, 나는 나의 아내를, 주었다 그녀에게 비언어적인 큐를 봤다, 그녀는 끄덕이고 우리는 그것에 대하여 떠나는 것을 결정했다 "생각한다."
점원은 일 우리의 돈을 얻는 용감한 노력을 만들었다. 그러나 알고 있 그는 거짓, 그가 단지 더군다나 밀어제친 저희만 사용한 압력 이었다.
말할 필요도 없이, 우리는 "Gerry"를 다시 만나는 것을 결코 요구하지 않았다. 그리고 우리는 각 방문에는 그것의 자신의 현저한 이야기가 있던 상점에 몇몇 여행을 만들었다. 우리가 처음부터 끝까지 간 무슨을 당신이 알고 있던 경우에, 당신은 나가 "현저하는 서만." 무엇을 의미하는 이해할 것이다
그러나, 우리는 마지막으로 우리가 "짐."를 만난 후에 우리의 가구를 얻었다
짐은 정말 훌륭한 소비자 봉사의 전형이었다.
그는 저희와 정말 감정 이입했다. 그는 사과 이고, 결코 한 번 우리의 평면도 그래서 우리를 떠나는 것을 그 또는 그의 제품 (대화는 저희에 완전히 집중되었다)에 관하여 무엇이든을, 그리고 저희를 요구해 조차 조차 정확하게 가구를 위한 공간 그리고 적합한 배치를 측정해서 좋다 언급했다.
그는 어떤 소위 매니저든지 승인 없이 그 후에 예약 월부 상품을 연장하고, 저희에게 자유로운 가구 샴푸를 주고, 짐에 따라 광택이 있는, 자유로운 임명 및 자유로운 납품을 - 감사의 제스처로 전부, 해방한다.
"Fortin 의 "는 말하기의 우리의 방법으로 그것에 보기 씨 감사한다 저희에게 두번째 기회를 주기를 위해 당신을"… 다른 사람들은 당신 같이 결코 않ㄹ 것입니다. 나는 저희에게 그 기회를 주기 위하여 당신이 충분히 친절하기." 때문에 당신의 예약 월부 상품을 문제 없이 늘일 것이다
당신을 참으로 감사하십시오.
학습? 이 상황은 좋은 사본을 쓰는 방법에 관하여 많게 밝힌다. empathetic, 염려 그리고 이어, 특히, 장래성에 흥미있.
그러나 가장 중대한 학습, 나가, 인 이것 이것에서 당기고 싶은 그것:
사본을 쓸 때, 사용 부족은 긴박감을 추가한다. 짐 Rohn로 일단 말해, ", 욕망 긴박감 없이 잃는다 그것을 가치는." 그러나 불공정한 전술을 결코 결코 사용하지 않으며, 그것을 이렇게 소란스럽게 명백한 만드십시오.
(예를 들면, 얼마나 많은 시간이라고 당신에 의하여 제안에는 "마술로" 보인, 마감 시간이 있던 salesletter를 부딪치는가 전방 매번 당신이 방문했는가 웹사이트를 우연히 만났는가? 그것은 나가 의미하는 무슨이다. 사람들은 어리석지 않다!)
학습은 여기 있다: 구매로 그(것)들을 밀기 위하여 결코 압력을 가하지 말라 사람들에…
대신, 지연에서 그(것)들을 막는 압력을 사용하십시오.
2 사이 기본 다름이 있다.
당연히, 당신은 당신의 사본에 있는 압력 전술을 사용한 할 수 있거나 해야 한다. 그러나 장래성에 사기로 압력을 가하지 않으며기 위하여 아니라 전형적인, 그녀를 지연 "무릎 반사" 반응에서 어떤 제안에 막기 위하여… 돈은 대부분의 사람들에게 안전을 의미하고, 그들은 그들의 안전에 분해하고 싶지 않다.
당신이 압력과 부족 전술을 사용할 때, 정직하십시오. 당신의 양 도약한다 또는 시간 한정된 제공하십시오. 당신의 제품 또는 서비스 아닙니다. 제안. 그리고 항상 - 항상! - 위로 그것 진짜의, 진짜와 논리적인 설명에 뒤.
사람들은 점점 교육시켜 되고 있다. 따라서 명백한 거짓 전술을 사용하여 날짜 또는 나이를 위해 동일에 남아 있는 것을 보이는 양을 변경하는 원본과 같이, 당신에 대하여 일하기 위하여 려고 하고 있다. 열심히.
당신이 당신의 사본에 있는 압력을 사용할 때마다, 왜에 관해서는 당신이 이렇게 하고 있는지 항상 논리적인 설명으로 그것을 백업하십시오. 왜 당신이 제안을 제한하고 있는지 당신의 독자에게 말하십시오. 그리고 다만 진짜와 정직하지 말라, 또한 유일하십시오. 인터넷 전체에서 중복되지 않는 전술을 사용하여 당신의 제안에 한계를 두십시오.
예를 들면 당신이 제3자에서 상여를 추가한ㄴ다는 것을, 말하십시오. 당신은 상여가 다른 근원에서 오고 당신이 특정 양만을 위한 허가를 확보했다는 것을 설명할 수 있다. 또는 마감 시간 당신의 제안 - 진짜 날짜에 둬! - 왜 설명하거든. 그 날이 도착했다 다음 제안을 한 번 바꾸십시오.
지연은 웹사이트에 (사기에 대하여 생각하기 위하여), 오늘 누르 행복한 세계에서 체재하거나 돌려보내는 장래성의 기회가, 부족한 곳에 판매의 특히 온라인으로 가장 큰 살인자 -이다.
테이크아웃 판매는 수요와 공급의 개념에 실제로 근거를 둔다.
."는 그(것)들에게서 날라질 것을 대략 일 때까지 무언가를 원하는지 얼마이라고 흔히 말하듯이, "사람들 모른다 그것을 이렇게 하면 보십시오: 당신이 지연하는 당신의 장래성을 위한 기회를 주는 경우에, 그들은. 보장하는.
따라서, 마감 시간을 추가하거든 그런 제한이 어떤 의식이 없는 수준에 애원하기 때문에, 강제의 어떤 "당신은 잘 이것을 읽고 지금 취한다 행동을!"
그러나 항상 논리적인 이유에 당신의 제한을 오해하기 쉽거나 부정직한 것처럼 보이기 위하여 보완하는 것을 확인하십시오. 그것은 진짜 열쇠이다. 그(것)들을 아닐 그 자체로는 제한이 밀지 무엇이 (실제로 그러나 그것의 정당화.)
새로운 클라이언트의 수에 마감 시간 또는 모자를 추가해서, 또는 제안에게 숨기는 무언가를, 독점 또는 다르게 이용할 수 없는 일반 대중에 해서, 당신의 독자의 프시케에 있는 더 강한 동기를 깨울 수 있다.
그러나 당신의 추가한 긴박감에게 신뢰성의 어떤 수준을 주십시오. 예를 들면:
"우리는 이 카세트 테이프에 overshipped, 재고목록을 밖으로 맑게 하기 위하여, [X] 달러로 할인하고 있다 그(것)들을… 그러나, 우리는 주식에서서만 있다 541가 좌로, 이렇게 만족시킨다 빨리 행동한다."
"상여의 한개는 [$ [X]의 값이 있는 개성을 뚜렷하게 한 코치의 X] 시간을 포함한다. 그러나 있다 일에 있는서만 이렇게 많은 시간이… 따라서 나는 50로 학생 코치의 수를 제한해야 한다. 그러므로, 나는 지금 행동하는 촉구한다 당신을."
또는, "우리의 최근 움직임 도중 우리는 경미하게 우리의 주식의 178 조각에 손상을 입혔다 - 손상이 숨겨지는, 하찮은 동안, 나는 새로운으로 그(것)들을 판매할 수 없고 그(것)들이 유일한 할인에 가게 해야 한다."
그것은 소비자 봉사에 관하여 전부 이다. 당신이 지연에서 장래성을 방지하는 압력을 사용하는 경우에, 그들이 그것을 당신을 감사할 것이기 때문에. 당신은 구매자의 후회를 감소시키고, 더 적은 환불 및 반환을 얻고, 반복 판매를 증가한다.
흑자, 그들은 당신과 당신의 제품에서 더 많은 것을 믿을 것이다, 그들의 자신의 결정을 정당화하도록 당신이 사기 위하여 그(것)들을 준 논리적인 설명을 사용할 것이라는 점을 조차 그들의 구입 및 행복할 느낄 것이다.
아시다시피가, 고객은 사고 싶다. 그들은 판매되고 싶지 않다.
, 정서에 사람들 구매 첫째로 기억하고 그 후에 논리를 가진 그들의 결정을 정당화하십시오. 당신이 그(것)들에게 논리적인 설명을 해주는 경우에, 많은 것은 실제로 그들의 구매 결정을 보완하는 방법으로 당신의 제안을 사용할 것이다.
한 번 주의되는 Brian Tracy로:
"그의것에 대하여 납득된 남자 동일한 의견의 아직도 이다."는
저자에 관하여
Michel Fortin는 직접 응답 광고 문안 작성자, 저자, 스피커 및 고문이다. 그의 특기는 긴 사본 판매 편지 및 웹사이트이다. 그가 영상에 사본을 매달마다 다시 쓸 것을 보고, http://TheCopyDoctor.com/에 그의 회원 위치에 있는 응답을 오늘 밀어주는 입증된 끝과 시험한 변환 전략을 얻으십시오.
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