사본Salesletters긴가 사기는 이는가?
열렬한 토론은 짧은 사본대 광고 문안 작성자 공개토론안에 현재 대략 오랫동안 격노하고 있다. 너가 결합하지 않으면 (, 이렇게 하십시요. "기록기" 연결을 정상 누르십시요. 그것은 자유롭다. 다른 아주 성공적인 광고 문안 작성자에게서 끝의 톤 있는다.)
토론은 코멘트에의해 원래 아주 유명한 운500"ArmandMorin'sAudioGenerator.com에 관하여 한 지도자" 발화시켰다.
토론이 열정을 발화하고기, 통찰력을 제공하고기 방법 사람안에 몇몇 아주 재미있는 실마리는 생각한다 것 을 보이기 때문에 나는 그것 -과 느낌을 사랑한다. 바로 점은 나 이는 까 어느것 가져오고 있다 "긴 사본의 문제점에 위로."
우리가 시작할 전에, 나를 남는다 우리가... 명심해야 하는 진실의 너를 시키십시요
Copywriting은 이다 "인쇄안에 판매술."
죤E.케네디 그리고 이전 캐나다 경찰관이 영원히1905년에 그 3개의 낱말에 광고의 모습을 바꿔놓을 때문에 저것은 변화하지 않았다. (매출은 시간의 처음부터 주변에 있었다. 판매 조련사Zig주의해 하자마자Ziglar로, 매출은 세계안에 오래 되는 직업 이다. 아니다 저 "다른" 일은.)
긴 사본이 엄정하게 저것 이기 때문에: 판매 상담의 인쇄된 모양. 각 질문, 순서 요구하기에 각 취급한 반대, 각 시도는 마지막, 도중 내내, 긴 사본salesletters안에 적용되는 성분 이다.
광고 문안 작성자 폴Myers은 경이롭 강조했다: "필요할 판매를 만들 위하여 있을 한 너의 사본 이것을 필요로 하고, 아니다 1개의 절 더."은
한 번 주목하는 게리Halbert: "'너무 오랫동안'과 같은 것 그러나'있어 너무 도려낸'." 즉 사본이 너무 길게 보이면 어떤 점에서 너를 도려내기것을 시작했기 때문에, 길이때문에 가능하게, 그러나 오히려 이지 않는다.
그러나 이것에 최선의 충고는Dan케네디에게서... 온다
사본'생각의 실수한다 고'나를 말하는 사람은 결코 모든 그들 이다 고객 읽지 않을텐데. 그리고 그들은 이지 않는다. 우리는 결코 우리의 자신의 고객. copywriting나안에 것 가르친다 부른'메시지 에 시장 성냥'있는다. 그것은 이것 이다: 너의 메시지가 그것안에 관심사의 상부가 있는 표적 시장에는에 일치할 때, 뿐만 아니라 응답성은높은 쪽으로 간다 그러나 독자층은 위로, 너무 간다. 관심사의 전체 문제점은 위로 간다.
사실상으로 예외없이, 긴 사본이 짧은 사본을 성능이 뛰어나는 것을 지적한것을 긴 사본에 관하여 진실은,, 첫째로, 모두의 연구를 쪼개 시험하고 있는 풍부하고, 정당한, 통계적인 연구 있는다 고 이다. 독자층은300의 낱말에 극적으로 떨어지는 것을 약간 뜻깊은 연구 했다 있는다 지적하고 그러나3,000의 낱말까지 다시 떨어져 떨어지지 않는.
너가 저것에서 내릴 수 있는 결론은 이것 이다: 그들이에서 "표적으로 하지 않으면," 읽지 않을 것이다5,000만큼 모자라는50의 낱말을 매우 얻 간다. (나는 너를 유효한 케네디 웹사이트에 전체 면접시험을 읽는 촉구한다.)
관심을 끌어 너가 하는 것을에 그들이 그리고 진짜로 제안해야 표적으로 하면, 그때 그것에 관하여 정보를 더, 보다 적게 원하기 위하여 가고 있다. 그리고 - 토론이 3개의 중요한 문제점에 진짜로 아래로 비등하기 때문에 저것은 열쇠 이다:
1. 시장.
2. 객관.
3. 결과.
각각으로, 저 순서안에.
1. 시장
양쪽이 더 중요한 무언가에 의존하기 때문에, 너가 (길 짧고, 제도 또는 직접 응답 및hypey또는 낮추는) (가격) 채택하는 제품 및 제안에 접근은 의존하는: 경청자.
긴 사본은 거의 각 케이스안에 짧은 사본을 성능이 뛰어난다. 그러나 나는 말한다 "거의." 다른 경청자는 접근의 다른 유형을 보증한다. 케이스의 한줌안에, 더 짧은 사본은 제일 이다. 그것은 너의 시장을 표적으로 하기에 관하여 전부 이다.
너의 사본을 쓰기 위하여 너가 어떻게에 관하여 알n것을 필요로 하는 모두 것 을 표적 마케팅은 너에 말할 것이다. 나가 보는 일반적인 장애는 사업 소유자가 그들의 제품에 "결혼되는" 때 이고 그들의 제품을 위해 그들 경청자의 대신에 사본을 쓴다.
감정적으로 위탁해 또는 아니다 이다, 그리고 비록 어떻게 해도 혁신 영세민 제품이... 이다 비록 어떻게 해도 길 짧은 사본이 이다 비록 어떻게 해도 너의 메시지가 우측 경청자에게 표적으로 하지 않으면, 둘째로,
... 사본은 매출하지 않을 것이다. 기간.
너의 시장이 이는 까 누구 알아내십시요. 너는 1개 이상이 있으면, 너는 각 다른 시장에 지시되는 다른salesletter이 있어야 하는 것을 나는 또한 복종시킨다 - 순전한 시장 분할 이다. 동일한 제품 이으면 비록.
흔히 말하듯이, "다른 사람을 위해 다른 치기."은
2. 목적
접근 자체는 사본의 목적에 기초를 둘 것이다. 개인으로, 나는 직접 응답 매매를 (잴 수 있고기, 가늠할 수 있고기 즉시 이기 때문에 긴 사본salesletter, 다이렉트 메일 조각 또는 정보 광고 이다) 명확하게 사랑한다. 너가 순서 철처하게 요구하는 1 이다.
또는 너가 직접적으로 독자에게 무언가를 하라고 묻는 1개. 아무거나.
너가 너의 제품의 상표를 건설하나, 신시장을 관통하나 정상 의 마음 의식을 창조하는 제도 광고하고기 - 반점에 순서를 매출하, 생성한것을 시도를 사용하고 싶으면 그것은 다르다.
몇몇 사람 광고하는 제도 광고 전면 직접 응답을 선택한다. 다시 말하면 짧고, 힘차고, 영리한 사본, 많은whitespace에, 법인 로고 인텔리, 과장하는 언어. 전화 번호. 주소. 매출.
그리고 긴급.
저것은 잘 이다, 그러나 이것은 접근이 일하면 있있기의 앞에 끈기의 다량 광고 예산, 많을 반복 및 톤을 요구할 것이다. 그러나 그것이 (한 번), 순서는 안으로 따른 시작할 것이다. 아직도, 아주 위험하다 고작.
역시, 질문은, 무엇 이다 사본 목표 이다? 이것에 관하여 생각하십시요. 교육하는가, 알려줄 것인가 그것은 이는가? 상표를 건설하는가, 신시장을 관통하는가 위하여?
또는 제공하는가, 매출하는가 위하여?
3. 결과
각 시장이 너에 의하여 다르게 접근할 것이다. 그리고 언어 및 특별하게 제안은, 저 명확한 시장을 적합해야 한다. 다시, 그것은#1에#2 의존하고.
예를 들면, 너는 과장법, 정서를 사용하고는가 너의 피치를 만들는가 위하여 제고장 "사용하 차"을 고르는가? 어쩌면. 어쩌면 아니다. 그러나 이것을 사려하십시요: 언어가hypey이지 않는지도 모르고는 또는 모르지 않는 동안, "말하는ClaudeHopkins으로 최후의 수단의 법원에," 가십시요. 저것은 이다 "너의 제품의 구매자." 그리고 저것은 열쇠 이다: 시험.
언어가 참으로 그들을 끄고 그리고 사지 않는 일으키는 원인이 되면, 저것은 중요한 것이 이다. 다시, 너의 경청자는 궁극적으로 너의 접근을 지시할 것이다.
너무hypey이는가? 너무 치즈 맛이 나는가? 너무 "scammy?" 만일 그렇다면, 너는 어떻게 알는가? 너의 시장을 제외하고 객관, 너가 선택하는 언어는 너의 제안에 의존하고. 그러나 더 중요한, 그것은 모두 너의 제안이 창조하는 결과에 의존한다.
독자는 좋아한다 언어는 문제점이 아니다: 언어가 판매를 만들, 저것은 진실한 시험 이다. 결국, 너의 장래성은 그들의 의견 의견에 그러나 그들의 지갑에 너의 사본에 그들의 투표를 아니다 할 것이다.
너가 너의 피치안에 감정적 이을 것 을 전문가, 자세를 취하고 신용할 수 있는 심상을 계획함것은 의미하지 않는다. 정서에 구매를 첫째로 사람을 살게 하고 논리에 그들의 결정을 정당화하십시요. 엔지니어,c수준 행정관 및 정치가를 고르십시요.
너는 호르몬높은 쪽으로 - 치즈 맛이 나, 건방지고 또는 솔직히 조잡하게 나타나기없이 - 아직도 발사하, 뜨거운 단추를 누르, 정서를 자극할 수 있는다. 몇몇 마지막 낱말.
long-winded측면에 가고지 않, 그것을 긴 만들을 위해 사본을 다만 추가하지 말라. 상품에 너의 눈을 지키십시요. 판매 지키십시요. 타당하 있으십시요. 필요하다... 판매를 만들 위하여 있는다 너의 정당화하고, 너의 이야기를 이야기하고 만큼 다량 정보를 제공하십시요 좀더의 그리고 아니다 1개의 낱말.
최종선이 이것 이기 때문에: 무슨에 의하여 광고 문안 작성자 또는 광고 회사가 생각하는 너가 생각하는 것을에의해 너의 사본의 길이 그리고 음색은 아니다 지시된다, 그리고 아니다, 그러나 너의 경청자, 너의 목적 및, 특히, 너의 결과에 의하여.
저자에 관하여
MichelFortin은 직접 응답 광고 문안 작성자, 저자, 국회의장 및 고문 이다. 그의 특기는 긴 사본 판매 편지 및 웹사이트 이다. 그가 영상에 사본을 각 달 다시 쓸것을 보고,http://TheCopyDoctor.com/에 그의 회원 위치안에 응답을 오늘 밀어주는 시험되는 끝과 시험한 변환 전략을 얻으십시요.
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