베낄 것이다 10의 열쇠 인기 상품!
당신은 제품 또는 서비스를 판매하고 있다는 것을, 10의 끝은 아래에… 교통하고 결과를 얻기 위하여 설득하는 쓰기 훌륭한 사본에 당신의 열쇠이다! 이 지침서는 소비자 시장 정보전달의 최대 어떤 모양든지에 적용할 수 있다: 판매 편지, 소책자, 웹 사본, 또는 다이렉트 메일. 당신의 목표가 당신의 독자에게서 반응을 이끌어내기 위한 것일 한, 당신은 적당한 장소에 왔다. 독자 중심에 있고으십시오, 작가 중심에 있지 않는다.
많은 광고, 소책자 및 웹사이트 우리는 얼마나에 관하여 중대한 그들의 제품 및 회사가 인지 대화를 끝없이 계속적으로 본다. 여보세요? 고객, 누군가? ?" 있는 무엇이 저를 위해 그것에 생각해 당신의 독자를, "생각하십시오 당신이 할 수 있는 경우에, 당신의 제품에서 나가거나 서비스하는 무엇을 왜 당신을 선택한지 몇몇의 당신의 현재 고객과 가진 대화 및 그(것)들을 1) 요구하기 위하여, 그리고 2). TIP: 즉시 당신의 사본을 만드는 것은 좀더 낱말을 "당신" 독자 집중시키고, 수시로 삽입한다.
이득 - 다만 특징에 초점.
당신의 제품 또는 서비스가 많은 청초한 특징을 제안한다 는 사실 중대한가, 그러나 당신의 고객을 위해 무엇이 하는가? 그들은 그녀의 시간 또는 돈을 저축하는가? 그녀의 마음의 평화를 주는가? 어느 정도 상태에 그녀의 심상을 올리는가? 보기는 여기 있다: 당신이 구매 Gucci 색안경의 쌍 가는 경우에, 당신은 좋은 UV 보호를 위해 다만 보고 있지 않다. 당신은 Gucci 매끄러운, 유행 보기를 사고 있다. Gucci가 판매하는 무슨이다 그래야. 당신은 그들의 광고 그들의 색안경에게 만드는 얼마나 잘 이십시오지 에 대해서 이야기하기 위하여 보지 않는다. 최종 결과를 생각하십시오. 지금, 보험 브로커는 무엇을 판매하는가? 정책? 아니오 - 마음의 평화. (보십시오? 당신은 그것을 가지고 있다.)
살인자 표제로 그(것)들을 안으로 당기십시오.
당신의 독자가 보는 첫번째 것은 성공과 실패의 차이를 의미할 수 있다. 오늘 광고는 낱말에 노는 영리한 표제의 충분히 굄목이다. 그들은 귀엽다, 그러나 대부분은 효과적이지 않다. 표제에 있는 주의를 얻는 많은 방법이 있다, 그러나 당신의 독자의 관심사 및 관심사에 호소하는 것이 안전하다. 그리고 다시, 그것에게 중심에 있던 독자를 만드는 것을 기억하십시오 - 아무도는 당신의 회사에 관하여 고함 소리를 준다.
악: "SuccessCorp 창조한다 굉장한 새로운 재정적인 프로그램"를
더 나은: "주변에 도십시오 30 일에서 당신의 재정을!"
관여시키는 subheads를 이용하십시오.
소형 표제 같이, subheads 도움 독자는 사본을 "skimmable 만들어서 빨리 이해한다 당신의 요점을." subheads가 독자 " 눈 붙잡기 때문에, 당신은 당신의 이득에 그(것)들을 사용해야 한다! 당신의 주요 선전용 점을 위한 당신의 사본을 통해서 읽어, 그 때 subheads로 아이디어를 요약하십시오. 관여시키는 당신의 subheads를 만들기 위하여는, 활동을 포함하는 것이 중요하다 또는 판매 성분. 악: "우리의 부 성공."의 더 나은: "저희와 가진 $10K를." 저장한 대회 5 클라이언트
대화 형식으로서 있으십시오.
당신이 그(것)들 말할는 처럼 당신의 고객에게 쓰십시오. 사용을 두려워하지 말라 "이렇게 다음은 무엇입니까?"와 같은 대화 형식 어구 또는 "여기 우리가 이것을." 하는 방법 있다 형식을 피하고, 쉬운 낱말 짧게 사용하십시오. 왜? 비록 당신이 생각하더라도, 약간 사람들 여전히 얻지 않을 것이다 그것을 가능하게 오해될 수 없다.
Nix 특수 용어.
기업 특수 용어와 전문적 유행어를 피하십시오 - 사실 및 이득 대로 행하십시오. 특수 용어를 제거하는 쉬운 방법은 당신의 사본을 읽어 친애하는 오래된 엄마를 생각하기 위한 것이다. 그녀는 그것을 얻을는가 것입니다? 만약에 아닙니다, 명백하게 하고 간단하게 하십시오. (이 규칙은, 당연히, 당신의 광고 타깃이 누구에 따라서인지, 변화한다. 사업 경청자를 위해, 당신은 중류 그들이 이용되는 무슨에에 당신의 낱말 일 것인다. 이러한 경우에 전문적 유행어는 수시로 결정적이다. 당신의 점이 그(것)들에서 혼합해 얻지 않는다는 것을 다만 확인하십시오!)
그것을 짧고 그리고 소화되기 쉽다 유지하십시오.
아무도에는 긴 산문을 통해 요즈음 제초하는 시간이 있다. 빨리 당신이 당신의 제품을 독자에게 서비스의 이득 운반하거나, 아마 당신은 그녀의 독서를 지킬 것이다. 당신의 가장 큰 이득 맨먼저 당신의 "가장 큰 총"를 곁에 첫째로 발사하십시오 - 당신이 당신의 사본의 끝으로 그것을 두는 경우에, 그녀가 그것 얻기 전에 당신은 독자를 상실하는 위험에 내 맡긴다. 20 미만 단어의 문장 길이를 위한 목표. 가능할 경우, subheads를 가진 사본을 끊으십시오 (No. 4), 탄알, 수, 또는 em 돌진을 (이 어구를 따르는 것 같이) - 이들 강조한다 당신의 소화하게 쉬운 보십시오.
가능할 경우 증명서를 사용하십시오.
당신의 장래성이 아닐 것이다 당신을 재판하는 첫번째 알게 하십시오. 당신의 제품에서 굉대하게 유익한 고객에게서 결과 동쪽으로 향하게 한 증명서를 주고십시오 또는 서비스하십시오. 아, 사람들의 머리글자만 결코 단지 주지 않거든 - "3 일에 있는 50 파운드를!" 잃는 처럼 그것은 표제를 가진 잡지의 뒤에 그 광고를 저를 생각나게 한다 거주의 그들의 제목을 가진 사람들의 성명을 및 회사 (또는 도시 및 국가) - 말하고 그들의 허가를 첫째로 얻게 확실하십시오.
순서를 요구하십시오!
당신이 그녀를 원하는 무엇을 하는 당신의 독자를 - 남겨두지 않는다 그녀에게 걸기 말하십시오. 당신은 그녀를 정보 더를 위해 당신 당신 또는 전자 우편을 부르는 원하는가? 지금 순서? 자유로운 의논을 계획하는 외침? 짧은 조사를 완료하는가? 당신이 그녀 같이 최대량 무슨을에 관하여 할 것이고 생각하고, 그 후에 그녀를 요구하십시오. 그것은 독자가 하는 무엇을 해야 분명히 하지 않는 얼마나 많은 매매 물자를 나가 매일에 우연히 만나는지 깜짝 놀라게 하고 있다. 당신이 재미있는 사본을 쓴 경우에, 당신의 독자는 당신이 무언가를 판매하는 것을 시도하고 있다는 것을 잊을지도 모른다. 그녀 하기 위하여 무엇을, 그리고 그녀에게 그것을 하기 위하여 확률이 높을 것이다 말하십시오.
당신의 사본을 교정해 달라고 하십시오!
좋은. 지금 그것을 다시 교정해 달라고 하십시오. printing를 아마추어 같을 것과 같이 당신의 회사를 대표할 어떤 오식, 오자, 또는 문법적인 과오도 위험에 내 맡기지 말라. 당신의 일을 청소하고 당신의 문법을 재확인하기 위하여 직업적인 편집자 또는 교정원을 고용하십시오. , 당신 단지 얻는다 첫번째 impession를 만드는 1개의 기회만 기억하십시오! Oops - *impression*.
(c) 2002년 알렉산드리아 K. 브라운
저자에 관하여
알렉산드리아 K. 브라운은, "E-zine 여왕,"이다 상을 받은 설명서의 저자, "밀어준다 당신의 자신의 E-zine를 가진 사업을." 그녀의 책에 관하여 더 많은 것을 배우고 더 자유로운 끝을 신청하기 위하여 이들을, 방문한다 http://EzineQueenTutorial.com/에 그녀의 위치를 좋아하십시오
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