가능성의 세계
나가전에25년에 나의 판매 경력을 시작할 때, 나는 전화 응답 장비를 매출해 소단체에서 일했다. 장비가 이던 것을 위해, 그리고 그것을 사용하고 싶는 왜 열심히 그 일안에 그것을 그러나 믿기 위하여 나는 장래성에 설명해야 했다.
나가 몇 다른 방법안에 얻은 사업을 위해 일한 회사. 첫째로 4명의 판매 사람의 각자는 걸려온 전화를 취급하고 남자이거나 여자는 사람을 살게 하는 또한 걸 전화 장비를 이용할 수 있었다 생각했다. 회사는 이렇게 때때로 우리가 제안한 제품에 관하여 사문하라고 안으로 부른 사람을 광-고했다. 마지막으로 장비의 제조자는 장비에 흥미있었기 때문에 제조자를 부른 사람 (지도)의 회사명을 보냈다.
우리가 그것을 희망해 우리가 그것을 이던 잠재적인 고객 가지고 간 걸려온 전화를 받을 수 있으면 아무도는 특별하게 임의적 고객 방문을 이렇게 만들 싶었다. 차 부름것은 일의 부분 그런데 이었다 그래서 나는 그것에게 게임을 만들n 방법안에 그것을 한것을 배웠다. 진짜로 미워한 다른 판매 사람의 한개은 외침 그래서 그를 만들어서 아주 희소하게 무엇이든을 않아않았다.
부르기의 대신에, 회사가 그래서 사람 좀더 광-고해야 한다 고 회사가 좋은 지도를 제공하지 않았다 고 이 동료는 누구이건에게 유효했다 넋두리할텐데, 장비가 이던 것 알l텐데, 회사가 높은 소통량 쇼핑 센터로 그래서 그것의 위치를 이동해야 한다 고 우리는 소통량안에 도보를 얻고. (우리는 소유자의 부모의 매트리스 공장을 유숙한 건물안에 위치했다!)
그는 말하게 많은 판매를 않아않았다 그러나 문제가 그 자신에 회사와 아니다 이었다 것 을 그가 진실하게 믿었다 고 그것은 항상 나를 쳤다.
그의 책안에 잭Canfield너가 성공적 이고 싶으면 "성공 원리" 말하는, ", 너는 너가 너의 생활안에 경험하는 모두를 위해 100%년 책임을 져야 한다. 이것은 포함한다 너가 가져오는 너의 공적, 결과, 너의 관계의 질, 너의 건강의 국가 및 신체 건강, 너의 소득, 너의 빚, 너의 감각 모두의 수준을!"
회사에 관하여 우측 및 그것의 지원 (또는 판매의 지원의 부족) 이 그는 저것을 변화할 수 없었다. 그가 광고의 지도, 위치, 및 부족에 관하여 연속적으로 넋두리했다 고 그것은 우리들의 무엇이든을 않아않았다. 그는 그 자신의 판매 과정을 위해 책임을 지, 가능성 아니다 문제에 관하여 생각한것을 시작한것을 필요로 했다.
대신 그가 잠재적인 고객에게 말할 때 그가 약간 비열했다 하기 위하여 문제에 초점은 부정적인 정취안에 그를 뒀다. 그들은 그에게서 말하게 희소하게 사지 않았다. 그가 그의 부정적인 정취에 의하여 나머지 우리에게 총계로 했다. 나가 그와 너무 수시로 말할 나가 또한 그의 부정성안에 만회해 얻을텐데 것을 나는 있어있었다.
나의 동료 대화는 벤Zander과Rosamund돌Zander외침 "내려가는 나선형 대화" 무엇 이다. 그들은 책안에 "가능성의 예술"을, "말해 부족의 추상에 초점을 맞춘, 가능한 것을에 내려가는 나선형 대화는 한계에 관하여 이야기를 창조하고 것이 나쁜에서 더 나쁜에." 가고 있는 까 라고 우리들에게compellingly말한다
너가 할 수 있으면 말하 만약에 저 종류를의 멈추는것은 명백하게 좋을 것이. 특별하게 무언가에 문제를 발견하기 위하여 너가 지불되면 이것은 곤란할 수 있는다. 변호사는 다른 사람 경우안에 구멍을 찾는다, 엔지니어는 해결하기 위하여 문제를 찾고, 회계사는 수시로 수가 일하지 않는 방법을 찾는다.
무언가에 틀리는 것을 발견하기안에 에너지 있는다. 사용이 보고를 쓰나 케이스를 변론한것을 이으면 비록 열쇠는 저 에너지를 사용하기 위하여 이다. 나의 동료는 그의 부정성의 에너지를 가지고 가고, 저 에너지를 일 관심을 끌을 만들는 혁신적인 방법을 발견하는 이용하 도록 필요로 했다. 나가 그것의 게임을 만들l 때 저것은 나가 했었던 것 이다. 부정성을 상황 오히려 너의 자신의 결과를 위해 책임있는 100% 이다의 피해자가 막힘에 의하여 너에게 한다.
포획 활동:
1. 너는 어디에 부정적 이어 있는가? 너는 너의 일안에 내려가는가 나선형 대화을 알는가? 너는 어떻게 다른가 방법안에 대화의 에너지를 사용해 좋은가?
2. "가능성의 예술이라고" 잭Canfield에의해RosamundStoneZander과BenjaminZander과 "성공 원리"에의해 읽는.
3. 부정성의 문제점에 다른 원근법: 네거티브 생각의 줄리Norem's긍정적인 힘: 불안을 마구를 채우, 너의 첨단에 실행할 것이다 방어적인 염세 사상을 사용하여. 이 책 및 웹사이트에 보십시요: http://www.defensivepessimism.com/
4. 데비드Caruso과 그들의 책안에 피터Solovay감정적으로 지적인 매니저 탄력성 이 4가지 중요한 감정적인 특기:
a. 정서를 확인한: 정서는 긴요한 정보 및 자료를 포함한다.
b. 정서을 사용하여: 다른 정서는 다른 방법안에 우리의 생각을.
c. 이해 정서: 그들을 보기 위하여 너가 어떻게 있있으면, 정서는 논리적인 양상을 띤다.
d. 처리 정서: 너는 정서의 지혜없이 효과적 이을.
내려가는가 나선형 대화에 너를 돕 이 특기는 어떻게?
AlvahParker은 성공,ezine에Parker's점, 전자 우편 끝 명부 및 도로의 발행인아울러 사업과 경력 차 이다. Parker's가치Program6A"4A은© 그녀의 클라이언트를 일하는 성취 및 유리한 더 그들의 자신의 길을 찾는 가능하게 한다. 그녀의 클라이언트는 과도안에 매니저, 사업 소유자, 유일한practioners, 검사 및 사람 이다. Alvah은http://www.asparker.com에 웹에 발견된다. 그녀는781-598-0388에 또한 도달할지도 모른다.
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