숫자 놀음!
3 년전에, 폴은 그의 자유계약 쓰기 경력을 발사하는 그의 법인 일을 그만두고, 그는 관계되 잘 했다. 그는 그를 간 지키는 일정한 클라이언트의 그룹이 있는다, 그들은 그의 일에 행복하.
그가 첫째로 나를 부를 때, 그는 그의 사업의 슷다인아b일XXy에 관심사를 내색했다. "나가 나의 클라이언트와 중대한 관계를 가지고 있어도, 나의 사업을 가도 지켜 도록 나에게 충분한 지정을 보내도 비록, 나는 그들을 잃기의 이 잔소리하는 공포가 있는다.
나가 하나나 둘개을 동시에 잃으면, 나는 말썽안에 진짜로 이을텐데. 나는 진짜로 비난받기 쉬운 이것을 느끼고 싶지 않는다. 나가 나의 자신의 사업의 통제안에."이는 처럼 나는 느끼지 않는다
"그렇는, 저것이 일어났다 것 을 말하자," 나는 그를 자극했다. "얼마나 너가 각 새로울 클라이언트를 그들의 장소를 가지고 가는 얻 도록 에 의하여 걸릴텐데?" "나는 확실하지 않다," 그 말을 더듬었다. "나는 진짜로 그 것을 진로를 쫓지 않는다. 나는 조차 그것에 관하여 생각하기 위하여 위협된다."
"그러나 저것은 우리가 함께 일하고 있는 까 왜 이다. 이렇게 너는 너의 사업의 이 양상을 볼 수 있는다. 이렇게 너는 의외를 위해 준비될 것이다. 그것이 무서울 수 있고, 그래서."그것을 함께 보자 것 을 나는 있있다
폴과 나는 우리의 다음 4개의 코치 외침동안에 이 화제를 토론한것을 계속했다. 저 시간동안에, 체계를 통해서 여행하는 때 그는 지도를 추적하기를 위해 체계 및 장래성이라고 개발되는 그의 탐광 과정에서 음모를 꾸미고, 어떤 준 시간에 그에게 각 장래성의 상태를 보인 스프레트시트를 창조했다.
몇 지도를 생성하는것을 그의 판매 목표를 달성하기 위하여 그가 필요로 한 까 산출하 이 숫자에, 그는. 그 결과로, 그는 지금 그의 사업의 통제안에 매우 더를 느끼고 엄정하게 해야 그의 사업 생존을 지키기 위하여 그가 하는 것을 있있다.
우리중 누구도는, 우리의 서비스를 위해 예산을 세우나, 우리의 기능을 조직내에서 가지고 가나 다른 납품업자를 선택하는 손해보기 위하여 클라이언트가 언제 이동할 것이다 까 예언할 수 있는다, 그러나 우리는 것의 이 유형에 반응하는 준비할 수 있는다 그래서 그들은 우리의 사업의 생존 능력에 댄 충격의 가장 작은 총계가 있는다.
몇 지도를 생성해야 새로운 클라이언트를 얻기 위하여 너가 하는 까 너는 알고있는가? 5? 10? 25? 50? 공업 지침서가 유효할지도 몰라, 너가 진짜로 알n것을 필요로 하는 무엇을 너를 접근해야 하는 탐광하는 까 1명의 새로운 클라이언트를 얻기 위하여 몇이 있는다.
너의 시장 효과는 충분하다 무슨 결과에 너가 너의 시장 효과에게서 얻는것을 너의 연간 판매 목표를 도달하게 필요로 하고 저것을 있있음것이 너에게 말하는 이 수를 ississ_um것은 너에게 말한다.
, 평균에, 각 클라이언트가 너와$1200/year을 쓰는 것을 너가$18,000정상에 의하여 너의 판매를 다음12달 증가하고 싶고, 있있다 것 을 말하자. 너가 다음12달 ($1,200에의해 분할되는$18,000)안에15명의 새로운 클라이언트에 가져와야 한다 것 을 저것은 의미한다.
이 대본안에 일반 클라이언트가 너와$1,200/year을 쓰기 때문에 너의 자신의 수를 산출하기 위하여 너가 세부사항 더로 간것을 필요로 할 것을 주의하십시요, 그러나 너가 6 달까지him/her을 위에 앞으로는 가져오지 않으면, 너는 단 우리가 보고 있는12달 기간안에$600을 있있을 것이다. 그러나 달리자 우리가 이 보기의 목적을 위해 가지고 있는 것을에.
이렇게 너는15명의 추가 클라이언트에 가져와야 한다. 너가 또한 있있으면 것을 너는 하는 생성해야 각 사람을 위해 10의 자격이 된 장래성을 되는 클라이언트가, 그때 너는 할 것이다 생성해야150의 추가 장래성을 올해에 (15명의 클라이언트*10의 자격이 된 장래성).
그런 까닭에, 너가150의 추가 장래성을 생성하고 그들저쪽에 너가 현재 생성하고 있는 몇몇 매매 방법에 오른것을 필요로 하는 판매안에$18,000을 좀더 생성한 위하여.
이것은 엄정한 과학이 아니, 너에게 초점에 너의 진전을 너의 목표로 보인 위하여 잴 수 있는 몇몇 수를 준다. 중앙 과정 개정을 만들 이 머앗으r아b일XXy은 너를 너의 목표가 너에 의하여 도달할 고, 차례차례로, 가능성을 증가하는 너의 진도를 일년 내내 도표로 만들는 허용한다 너가 때문에.
그것은 폴을 위해 일하고, 너를 위해 일할 수 있는다!
이렇게, 지금 묻는가 시간 -- 너는 채우고 있는가 너의 탐광 깔때기를 이는가?
나의 웹 디자인 사업의 첫번째 3 년간, 나의 방법 온 것이 나는 다만 가지고 갔다. 나가 사업 초래하고 기다린 결과를 생각한 것을 나는 했다. 무슨 활동을 하는것을 나의 원한 결과를 얻기 위하여i개이 필요로 한 예언하 나는 과정의 약간의 분석을 했다, 그래서 나는 결코 없었다.
약간 년전에, 관리 고문은 탐광 깔때기의 아이디어에 나를 도입했다. 너의 탐광 과정을 추적하는 방법 이다 그래서 몇 장래성이 어떤 준 시간에 각 단계안에 있는 까 너는 있있다.
몇 장래성을 생성하는것을 1명의 새로운 클라이언트를 생성하기 위하여 너가 필요로 하는 까 예언하 시간에, 너는. 이것은 너를 설정하고 현실주의 판매 목표, 계획 효과적인 시장 효과를 예산을 세운다 충분한 매매 달러를.
종이 공백 장에, 전체 페이지를 채택하는 큰 깔때기를 당기십시요. 정상에 시작하는 깔때기의 오른쪽에, 너의 탐광 과정의 첫걸음을 쓰십시요 (예컨대, 네트워킹 회의에 장래성에 첫번째 접촉, 임의적 고객 방문, 웹사이트 질문, 등등).
저것의 밑에, 조금 공간을 2사이에 남겨놓아서, 너의 탐광 과정의 제 2 단계를 써 (예컨대, 회의를 계획한). 깔때기의 바닥이 너에 의하여 도달할 까지, 너의 탐광 과정의 연속적인 단계, 다른 사람의 밑에 것을 쓴 계속하십시요. 장래성이 클라이언트에 어울리는 곳에 마지막 단계는 것 일 것인다 (예컨대, 너는 예금 체크에 서명한 계약체결 뒤를 받는다).
저 단계에 현재 있으십시요 까 누구를 몇 장래성이라고 너가 있는 까 지금, 깔때기의 그리고 너가 확인한 각 단계를 위해 정상등을맞댄, 쓴다 가십시요. 깔때기안쪽에 이 숫자를 쓰십시요. 너는 방이 있으면, 너는 각 단계에 있는 장래성의 이름을 쓸 수 있는다.
지금, 너는 각 단계를 언제 명중할, 그리고 때 클라이언트에 어울릴 장래성이 너의 체계에 언제 들어간 까 도움이 너 추적하는 스프레트시트를 창조하고 싶는 수도 있다. 각 탐광 단계를 쓸것을 장래성 이름과 다른 란이 쓰 도록 너는 첫번째 란을 이용할 수 있는다. 그때, 좌에서 우로 읽는 각 줄은, 무슨 날짜이라고 장래성이 너의 탐광 과정의 각 단계에 들어간 보일 수 있는다.
너의 스프레트시트에 돌아온 시간에, 고객으로 새로운 장래성을 개조하기 위하여 가지고 가는 소요 시간 1명의 새로운 클라이언트 그리고 생성하기 위하여, 평균에 산출하기 위하여 너는, 가지고 가는 장래성의 수를.
너가 너의 탐광 체계 및 깔때기를 세련하면 하자마자, 너는 곳에 너가 끈끈한 주에 각 장래성 이름을 쓰, 1개의 단계에서 다음으로 그들을 이동할 수 있는flipchart에 깔때기의 거대한 버전을 창조하고 싶는 수도 있다.
무슨 지역이 너의 주의를 필요로 하는 그것은 너에게 너의 현재 탐광 상태의 중대한 가시를 주, 너에게 보일 수 있는다.
저자에 관하여
KimberlyStevens은ebook시리즈의 저자,*유리한 사업 소유자 이다: 성공적인 서비스업을 시작하고기 & 달리기를 위해 단계 에 의하여 단계 체계는*. 다운로드 견본 지부는 & 그녀의 자유로운MiniCourse을 얻는다,*그들을*에 기피하기 위하여 10명의 일반적인 실수 사업 소유자 & 어떻게 만들n다: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
샹냈 삤퀰 삻쁄 쁔냜
ꃀ큘쁘 샹사쁴킸샐쁴 뀸쀜끼 삔ꀀ 샀ꀈ 냹삥!
샹냈 삤퀰샐ꂌ ꀰ사끼 쀜삜큘ꀰ
쁄냈삔 냱끝 큄쀘! ꃀ큘쁘 삑생쁄 삑쀱큘ꃠ쁴 뀸쀜낔 Messaggiamo.Com 뀔뀉킠났!
