아니 좋은 기회에 말함!
Tracey은전에 그녀의 영상 생산 회사 26A"4a습» 년 시작하고, 창업 단계로 고투다음에, 그녀는 마지막으로 그녀의 노동의 과일을 수확하고 있었다. 우리가 앞으로 그리고 위쪽으로 이동하게 말할 때, 그녀가 준비되어 있었다 대략 그것을 한 가기 위하여 고 명확하 그러나 어떻게 몰랐다.
"나는 그래서 바쁜 요즈음 이다, 그러나 나는 아직도 나가 원하는 일의 수준을 얻고 있지 않다,"Tracey은 나에게 말했다. "나는 진짜로 몇몇 더 큰 회사와 들어오고 싶는다, 그러나 나의 현재 계획사업을 끝내기 위하여 나는 항상 뒤섞고 있다."
"I이 첫째로 나의 사업을 시작할 때, 나는 다만 몇몇 클라이언트, 어떤 클라이언트를 얻고 싶었다. 그들을 위해 일을 하라고 지금, 나는 사람이 나를 종사하고 부른 있는다, 그러나 그들은 나가 더 이상 원하는 일이 아니다. 나는 의미한다, 나는 그들을 필요로 한다, 그러나 나는 또한 더 큰 클라이언트를 위해 더 큰 계획사업을 한 시작하고 싶는다."
"나를 불러 모든 사람은 나가 나가 참석하는 네트워킹 회의에 만난 소기업 소유자 이다. 대략 나는 큰 회사에게서reps을 거기서 만나기 위하여 가고 있지 않다 고 그들을 도달하기 위하여 사실, 그래서 나가 다를 매매 전략을 개발한것을 필요로 한다 전에 우리가 말했다 것 을 나는 있있다, 그러나 나는 다만 시간이 있지 않는다. 나에 의하여 나를 도달할 것이다 곳에 나가 통제의 밑에 것을 가지고 있는 점이 생각 지킨다, 그래서 나는 더 큰 녀석을 추구한 시작할 수 있는다, 그러나 나는 결코 도착하지 않는다."
Tracey이에서 동일한 주기를 통해서 계속해서 또다시 가기 소진되었다 고 명확했다, 그래서 나가 시간 것 을안에 그녀를 철회해서 그녀의 두뇌에게 집행 유예를 줄텐데 것 을 나는 생각했다. "너는 네트워킹 회의에 작년에 만났다 고 저 녀석에 관하여 나에게 언제 말한 까 너는 생각하는가? 그는 그에게 영상을 만들에 관하여 너를 추적하고 있었다, 그러나 너는 진짜로 기회를 거기서 보지 않았다. 그가 그것을 필요로 하고 왜의 그것을 사용할텐데 까 무엇 그는 그것을 위해 예산을 세운 어떤 돈이 있는것을 보이고지 않을 위해 명확한 개념이 있지 않았다. 그가 좋은 장래성 이었는 처럼 너는 다만 느끼지 않았다, 그래서 너가 그의 계획사업 맡기 에는 너무 바빴던."것과 너는 그에게 말했다
"?" 그는 어때가, 좋아
"잘, 너가 실행 가능한 장래성으로서 그를 봤을텐데 시간 있었다. 단 이 녀석에게서 십센트를 얻기의 궁극적으로 기회 것을 배우기 위하여 너는 약간 시간 가는to/from약간에게 자세히 쓰는이라고 계획안을 쓴 회의, 둔 수많을 후속 전화를 쓴 회의를 설치했을텐데. 시간에, 너는 장래성을 자격을 준것을 배웠다, 그래서 너는 너의 시간을 낭비하지 않았다. 너가 저 녀석을 만날 그 때까지는, 나쁜 기회를 더럽히기 위하여 너는 이미 어떻게 있있지 않 그들에 "아니" 말하는 능력을 개발했었다.
아래로 돌 "그는 쉬웠다. 그는 다만 실마리가 있지 않았다. 그에게 말하는것은 그가 지불 클라이언트로 이제까지 돌았을텐데 방법, 그래서 나가 그를 도와줄 것과 모두에 단단하지 않았다. 그러나, 나는 저것 사람을 말하고 있지 않다. 나를 불러 사람은 좋은 장래성 이다, 그러나 나를 하는 필요로 하는 계획사업은 다만 작다. 나는 다만 몇몇 더 큰 계획사업을 너무 얻는 시작하고 싶는다."
"잘, 너가 과거 8 달을 위해 더 큰 회사에게 매매 돌아다닌것을 해보고 있다 것 을 너는 말한다, 권리에게? 그러나 아직, 너는 더 클 회사를 도달하기 위하여 너가 급격하게 완전할 순간을 너의 매매 전략에 일하 도록 발견할 것을 희망한 둥글 그리고 둥글게 간것을 계속해. 그것은 아직 이렇게, 다만 잠시 동안, 이 주기가 불명확하게 계속할 것을 추측하자 일어나지 않았다. 너 생각하는 그것을 끊기 위하여 무엇이 가지고 갈 것이다?" 나는 그녀에게 물었다.
"나는 모른다. 나는 것이 감속하는 정시를 기다린 유지한다, 그래서 것이 나를 위해 그것에 관하여 생각하기 위하여 충분히 감속할 때 주기가 끝낼 것 을 나는 짐작한다. 여름이 말도 않돼, 그러나 것 을 나는 희망하고 있었다. 어쩌면 휴일은?"
무슨 많은 우리들이 또는 또 다른 한개언젠가 한Tracey은 하고 있었다. 그녀는 그것을 달려 그녀의 대신에 그녀의 사업을 달린다 그녀를 시키고 있었다. 이렇게, 여름은 주기를 끊고지 않 휴일은 주기를 끊지 않을 것이다. 그녀는 주기를 끊는것을 필요로 했다.
나가 그녀에게 물은 무엇을 하라고 좋은 기회와 중대한 그들사이에 구별한것을 시작한것을 이다. 그녀는 나쁜 기회에 "아니" 말하기 위하여 잠깐 뒤를 어떻게 배우지 않았었다. 그녀가 좋은 기회에 "아니" 말하기 위하여 지금 하기 위하여 필요로 한 무엇을 배우는것을 어떻게, 그래서 그녀는 중대한 그들에 "그렇다" 말할 수 있었다.
그녀의 들어오는 전화의 최대량은 좋은 기회 이었다, 그러나 중대한 그들은 추구로 노력을 두기 위하여 그녀가 필요로 할텐데 그들 이었다. 그녀가 작은 계획사업에 채운 8 달동안에 잃은 기회 있었다. 그녀는 더 큰 회사에, 더 큰 회사를 위해 일을 연락하는 하, 기회를 그녀의 포트홀리로에 상부 계획사업을 추가하기 위하여 잃었다.
다음 달에, 그녀가 그녀의 사업을 달리는 그녀를 시키고 있던 까 왜 우리는 이유를 뒤에 사정했다. 그녀는 과도를 위해 준비되어 있었는가 또는 그녀는 그것을 돌진하고 있었는가? 그녀는 잘 할 수 있었다 것 을 어쩌면 그녀는 진짜로 다만 그녀가 있있던 것을 하기 지키고 싶었다. 더 큰 클라이언트는 잠재적으로 그녀가 그녀는 경험이 아직 한 있지 않은 일을 할것을 요구할 수 있었다. 무서운 저것은 이다, 나는 그녀에게 물었다.
그것은 범위와 피치 더 큰 클라이언트에게 또한 다른 접근을 채택한다. 그들을 도달하는가것을 사용할 것인가 무슨 매매 방법을 그녀는에 관하여 미심쩍었n가? 그녀의 표적 시장을 도달하는 또는 차 부름것이 제일 방법 이던 것을 그녀는 알는가 그러나 전화를 걸어야 하고는가 싶지 않았는가? 또는 어쩌면 그녀는multi-million달러 회사의 어떤 큰 행정관을 만나기를 두려워했다.
잠재적인 구획의 어떤으로 일하기다음에,Tracey은 그녀의 지역안에 큰 회사에게 매매를 위해 계획을 계획했다. 장래성을 자격을 주, 회의를 설치하기 위하여 예비적인 전화를 만들 도록 그녀는 조수를 계약했다. 회의가 놓으면 하자마자, 의사 결정자에게 그녀의 서비스를 선물하기안에 충분하게 자부하 느끼는Tracey. 2개의6A"4a슈騁효¡, 그녀는 2명의 새로운" 더 큰 "클라이언트가 있고 그녀가 그녀의 네트워킹 회의로 만났었던 동료에게 하청함 더 작은 일의 어떤 이었다.
Tracey에서 주를 가지고 가십시요 -- 좋은 기회에 아니 말한것을 배우지 말라, 그래서 너는 중대한 그들에 그렇다 말할 수 있는다!
언제 너가 "아니" 말해야 하지 않는 "말해 너는 그렇다" 이는가? 알아내기 위하여 여기 어떻게 있는다. 뒤에 오는 질문을 물으십시요:
너의 사업을 위해 너의 시각은 무엇 이는가?
너가 지금 이는 곳에 무엇이?
일어나는가 무슨 필요 의 순서를 따라 현실이 될 것인가 너의 시각?
따를 것이다 과정은 이다:
너가 너의 생활을 보는 원하는 것의같이 명백한 시각을 개발하십시요
창조하기 위하여 너의 생활 시각을 너가 너의 사업안에 원하는 것을의 시각을 이용하십시요
너가 있고 싶는 곳에에 가기 위하여 너가 지금 있는 곳에에서 무슨 행동을 취하는것을 너가 필요로 하는의 명부를 만들십시요
너의 시각으로 일관하는 행동을 취하십시요
너의 시각에 가까운 너를 이동하면 결정하는 각 새로운 기회를 평가하십시요
나쁜 기회 이다:
너는 너가 일해야 할텐데에 관하여 좋게 느끼지 않는다
너는 공정하게 지불하지 않을텐데
너는 너가에 일해야 할텐데 사람을 좋아하지 않는다
그것 좋은 기회 이다:
너에게 좋은 경험을 주고 그러나 가난하게 지불한다
잘 지불하고 그러나 너의 시각과 맞지 않는다
너는 너가에 일할텐데 일의 유형을 및 급여 그러나 아니다 사람 즐길텐데 또는 너를 둠것은 일할텐데
중대한 기회 이다:
너는 너가 일하고 있는 사랑한다
너가 것을을 위해 잘 봉급을 받으십시요
너가에 그리고 너가 일할텐데 장소 일할텐데 사람에의해 고무시키고 기운나게 해 느끼십시요
저자에 관하여
KimberlyStevens은ebook시리즈의 저자,*유리한 사업 소유자 이다: 성공적인 서비스업을 시작하고기 & 달리기를 위해 단계 에 의하여 단계 체계는*. 다운로드 견본 지부는 & 그녀의 자유로운MiniCourse을 얻는다,*그들을*에 기피하기 위하여 10명의 일반적인 실수 사업 소유자 & 어떻게 만들n다: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm; kim@askthebizcoach.com
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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