효과적인 결정을 위해, 경력 고정관념 저쪽에 보기
당신은 아마 인종, 종교 또는 성에 근거를 둔 사람들을 고정시키지 않는 배웠다. 그러나 당신은 언제 경력을 만드는가 또는 사업 결정, 당신은 여전히 고정관념에 근거를 둔 결정을 내리는가?
"보험 판매 reps 군생 이어야 한다."는
Hal 의 많은 년간 성공적인 보험 대리점은, 충성하는, 행복한 클라이언트의 포트홀리로를 개발했다. Hal는 내향으로 기술될 수 있다. 그는 드물게에게 말해 않는 한 말하지 않으며, 그 때 간단히 그리고 연약하게 말한다. 그의 클라이언트는 그가 걱정다는 것을, 세부사항을 결코 놓치지 않는 열성적인 대리인 배웠다.
"회계사 조용히 앉고 계산한다 숫자를."는
요즈음, 회계사는, 큰 상사에서 특히 그들 클라이언트 관계에, 전문가가 되어야 한다. 종종 그들은 상사의 상담 부분으로 사업을 조타할 것으로 예상된다.
"여행하고 싶으십시오? 있으십시오 여행사 직원!"
아무도가 안전에 관하여 고민하지 않으며을 항공이 저희를 legroom의 인치 보다는 좀더 줄 때 옛날에, 나는 여행하는 것을 사랑했다. 나가 경력과 여행의 나의 사랑을 결합할 방법을 찾을 때, 나는 수시로, "들릴 것이나 된다 여행사 직원은."
놀람! 여행사 직원은 드물게 이동하지 않는다. 어쨌든 누군가는 사무실에서 체재하고 클라이언트에게서 전화받아야 한다. 중요한 특전은 새로운 행락지를 시사하는 새로운 현장을 발견하도록 대리인이 때 그룹 초대될 때, "fam" 또는 통속화 여행을 포함한다. 드물게 천천히 관광을 위한 시간이.
요즈음, 법인 여행사 직원은 그녀의 임무를 지불하는 회사의 규칙 실시로 위탁된 친절한 가이드 보다는 교통 경찰 같이 더 많은 것 이다: "직행 비행은 2시간 도중 하차를 가진 연결 비행기 보다는 더 이백 달러이다. 본다 당신 같이 가지고 있다 클리브란드에 있는 2 시간을."
, 그가 수금인의 더 고요한 생활을 위한 기업을 종료하고 있었다는 것을 1개의 대리인은 저에게 말했다, 보다 적게 보다는 오싹된 직원의 수백을 아마 다루기 후에.
"큰 도시이다 비우호적."는
어떤 장소든지 신참에게 적대하 느낄 것이다. 나는 북아메리카에 있는 큰 도시의 몇몇에서 살고 도움이 되고는, 돌보아 주는 사람들을 어디에나 찾아냈다. 종종 기업은 경쟁이 더 있기 때문에 단순히 도움이 된다.
"사막이다 모든 모래 및 선인장."는
나가 사는 뉴멕시코의 높은 사막에서는, 우리는 겨울에 있는 녹색 나무, 현화 식물 및 눈이 있다. 우리는 풍부한 과일 나무가 있고 때때로 가을에 있는 잎을 긁어 모아야 한다.
"작은 마을 보수적이다, 당신은 교회와 컨트리 클럽에 가입해야 하고, 결혼해야 한다."는
몇몇은 아마 이다. 나의 도시에는 20이하 천명의 사람들이 있다, 그러나 나는 다방과 화랑에 찬성하여 교회와 컨트리 클럽을 삼가는 아주 행복한 거주자의 제비를 알고 있다. 우리는 많은 단 하나 사람들 및 꽤 큰 동성애 인구가 있다. 일반화? 그래서, 거의 모두에는 개가 있다 또는 고양이와 당신은 수많은 다 애완 동물 가구를 찾아낼 것이다.
당신은 어떻게 고정관념을 피할 수 있는가?
전통적인 경력 시험은 경력의 구식 진부한 시각에 수시로 근거를 둔다. 위치의 고정관념은 거기 사는은 말할것도 없고 결코 방문하지 않은 것은 사람에 의해 영속되 경향이 있다.
6의 규칙을 준행하기 위하여 생활 변화를 관조해 나는 누군가를 격려한다. 당신이 따르고 싶은 경로에 진짜 있는 적어도 6명의 사람들은에게 대화, 실제적인 경험이. 그들이 침묵을 지키고 말하는 경우에 말하기 에는 너무 바쁘다는 것을, 당신은 이미 훌륭한 제의로 배웠다.
대부분의 사람들은 행복한, party-line spiel로 시작할 것이다. 당신까지 더 깊은 네거티브와 경고를 폭로하기 시작한다 파십시오.
희소한 경우에 당신은 당신이 확실성을 발견할 때까지 많은 네거티브, 가는 보유가 들린다.
해리는 그의 목표에 거의 4명의 사람들이 유일한 상담 사업을 위한 클라이언트를 얻을 문제에 대해서 이야기할 때 포기했다. 우리가 말한 후에, 그는 그들이 모두 동일한 시간 매매의 사용했었다는 것을 깨달았다 -- 그리고 그들은 그것에 아주 좋지 않았다. 그는 그의 새로운 비전을 얻기 위하여 수색을 확장했다.
최종선
나는 항상 사는지 경력과 장소의 진부한 버전에 "전문가" 기본적인 권고 얼마나 많은에 깜짝 놀라게 한다. 그런 이유로 당신이 외부 판매에서 진짜로 속할 때 당신은 장의사 또는 화초 재배자가 되도록 조언될지도 모른다.
거기 그리고 돌아온 사람들에게서 당신의 자신의 정보 수집을 위한 아무 대용품도 없다. 무언가가 너무 좋은 경우에 소리가 나면 -- 또는 너무 악 -- 진실하기 위하여, 그것은 아마 이다.
저자에 관하여
Cathy Goodwin, Ph.D는., 저자, 스피커이고 경력 또는 중년 전문가를 도와 영업 고문은 그들의 첫걸음에서 두번째 경력을 가지고 간다. http://www.cathygoodwin.com.
"중요한 생활 변화" mailto:subscribe@cathygoodwin.com 지배의 10개의 비밀
접촉: cathy@cathygoodwin.com 505-534-4294
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