협상 기술: 당신이 원하는 급료를 얻는 방법
협상하는 급료는 장래 고용주와 가진 당신의 처음 면접시험 이전에 제시되어야 하는 중요한 화제이다. 당신의 밑바닥 비율을 알고 있, 그것으로 살 수 있 [또는 그것에?] 폭로할 것이다 후보자를 위한 중요한 것은 전에 첫번째 면접시험 이다. 왜 그 후에 저희의 많은 것은 전술상 실수하고 준비가 안되는 면접시험에 가는가?
첫번째 과오의 한? 진짜 살인자? 기울이는 것은 당신이 급료를 위해 받아들일 무슨을에 면접시험 과정에서 당신의 손을 너무 일찌기 이다. 많은 탐방기자는 당신의 야구장 숫자가인 무슨 알아내서 당신을 가려내는 것을 시도할 것이다. 당신을 면접시험 과정에서 총계가 너무 일찌기 숫자에 안으로 할 수 있고 당신을 잠글 언급하는 것은 나중에에 행복할 것이 지도 모르지 않았다. 제안 후에 당신의 급료 필요조건을 바꾸는 시험은 하고 당신은 조각조각 욕심 많게 보기 우연히 만날 것이다.
당신은 첫번째 면접시험에 가기 전에 마음에 있는 봉급 한계가 있어야 하는가? 당신은 그 때 그 면접시험에서 그것을 계시하지 않기 위하여 결정되어야 한다 또는 당신은 다만 안으로 보는 외부에 찾아낼지도 모르다. 즉 당신은 선택 방법에서 당신이 고용주 [고용 권위를 가진 사람, 인적 자원 (HR) rep 아닙니다.] 보여줄 수 있기 전에 가려질 것이다 당신이 그(것)들을 위해 할 수 있는 무엇을.
당신의 급료 필요조건이인 무엇 당신이 첫번째 면접시험에 당신 탐방기자를 실속시켜야 하면 질문하는 경우에. 기회는 사람들을 제거하기 위하여 훈련되는 HR rep와 첫번째 면접시험 이다, 자주의 하나 "인 급료 필요조건 제초한다" rep 후보자를 삭제하기 위하여 보기를에 이다. 더 많은 것 보다는 아마 rep는 당신의 일에 대하여 "아무것도"이다; 또는 당신이 회사를 위해 할 수 있는지 무엇을 그 또는 그녀는 실제적인 고용 권위 [예를들면, 주요한 승무원, 주요한 조종사, 작업 매니저, 등등]를 가진 사람에게 후보자의 특정 그룹 선물로 할당되고 [또는 배려] 당신의 배경에 관하여 약간을 알고 있다.
나는 면접시험 과정에서 그들의 손을 너무 일찌기 기울였기 때문에 제일 후보자가 조숙하게 가려내어 얻을 것을 보았다.
따라서, 당신은 무엇을 누군가가 급료 숫자 주장하는 경우에 하는가? 제일 응답은 이 선에 따라서 합계될 수 있다: "나의 급료 필요조건 위치의 본질 그리고 범위에 근거를 둔다."는 즉 더 어려운 일, 더 높을 것이다 당신의 급료 필요조건은. 더 누르는 경우에 -- rep를 추측해서 당신의 봉급 한계 폭로 주장한다 -- 당신은 항상 당신의 밑바닥 비율에 가까운 숫자를 알릴 수 있다. 숫자는 사전에 당신을 침몰할 것이라는 점을 예를 들면, 알려 당신이 60K를 원하고 그것을 느끼는 경우에, 당신은 그(것)들에게 말할 수 있다: "나의 범위 중앙 50s에 위 40s에서 시작한다."는 그 방법, 당신은 H.R. rep가 과량 급료 필요조건이라고 생각할지도 모른 무슨을을 위해 가려내지 않을 것이다. , 그것은 당신을 진짜 고용 권위가 있는 사람은과 가진 아주 중요한 두번째 면접시험에 가는 가능하게 할 것이다.
당신의 두번째 면접시험은" 당신의 잠재적인 고용주를 WOW 당신의 기회 "이다. 그(것)들에게 당신이 그(것)들을 위해 할 수 있고 할 모든 것을 말하십시오. 협상하는 급료를 피하고 그(것)들이 당신 없이 살 수 없다 알게 하십시오. 일단 당신이 그 점에 그(것)들을 판매하면, 당신은 당신이 그(것)들을 WOW 그들이 당신 당장 고용 주장하는 경우에 제안을 위해 그것 보다는 먼저 준비되십시오 그러나 그것을 제기하는 경우에 60K의 당신의 급료 숫자를 주는 준비되고, 그러나 급료를 토론한다 [당신의 제 3 의 면접시험은 당신에게서만 그들의 실제적인 제안이어야 한다. 그 케이스에서 당신은 당신의 위 숫자를 장악할 수 있어야 합니다].
만일 말이 HR는 그(것)들에게 당신을 말했다는 것을 받아들이면 매우 더 낮은 급료, 당신을 HR rep가 나타내었었던 무엇을 면접시험에서 당신에게 선발된 일 책임은 매우 더 중대하다는 것을 압박해야 하면 하면. 대부분의 적당한 사람들은 HR에는 단지 장군 작업 수요의 특정한 이해는 아니고가 있고, 이 추론을 받아들일 것이라는 점을 이해할 것이다. 당신의 경험, 당신의 사업 통찰력, 당신이 아닌, 일반 후보자은 그렇다 하고 당신을 놓는 모든 점을 재강조하십시오.
나는 나가 인 이 중요한 게임에 후보자 실패가 얼마나 자주 들린지 당신에게 말할 수 없다, -- 고양이와 쥐 게임. 당신이 당신의 급료를 나중에 재교섭할 수 있을 것이라고 분 동안 생각하지 말라. 당신이 더 적은을 위해 침전하는 경우에 당신은 보다 적게 위에 살아야 할 것이다. 어쩌면 당신을 위한 일, 그러나 기회가 이다 당신은 불행하 당신이 결코 항복하지 않았다는 것을 바랬었다.
매트는 법인 승무원 공동체, 사업 승무원을 위한 자원 센터의 창시자이다. http://www.cabinmanagers.com
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