당신을 위한 제일 경력을 쑤시는 방법, 부 1
제1편에서 우리는 buy-in 판매지의 정당화를 통해" 당신의 가까이에 극장에 두거나 "와 고용주를 강화해서 당신의 고용 사냥을 간단하게 하고 급송하는 방법 볼 것이다.
당신이 그들의 조직적인 필요가 그들의 확인한 문제를 해결하는 당신의 특정한 기능을 통해 어떻게 충족되는지 증명해서 일을 위한 맞은 사람이다 급속하게 이익 고용주 계약.
당신의 수색은 대부분의 일 사냥꾼이 전략적인 디자인 보다는 오히려 수동적으로 일을 디폴트로 찾는 돈에 관하여 이면 안된다. 당신이 경우에, 당신은 너자신, 당신의 지갑 및 아마 당신의 미래에 대하여 궁극적인 경력 범죄를 행할지도 모른다.
계산서를 지불하기 때문에 경력을 선택하는 것은 비난받기 쉬운 위치에서 불필요한 숨겨지은 위험에 당신을 드러나서 당신을 둔다. 당신의 탐구는 "고객"의 (고용주) 필요조건 보다는 오히려 당신의 필요에 의해 몰 것이다. 불운한 결과는 긴급할 것이 것의 폭정에 항상 또는 것은 모두 누르는 사정이 당신의 수색의 동기부여를 당시에 통제하고 있다 당신을 볼모 붙들 것이다.
오히려 당신은 당신의 일에 의미와 목적을 가져오는 새로운 경력에 전환 하고자 하지 않았는가? 이것에게 현실을 더 빠른 시키는 방법 알고 싶으십시오?
문제를 해결하십시오.
, 경력 생활 시간 동안 찾는 일이, 및 잠재적으로 수천에게 소득에 있는 더 달러를 버는 동안 너자신을 제외하고 당신을 시간의 수백 하십시오 방법 뜨거운 경력 끝?
경력을 계획하고 회사 도전에지 해결책을 제공해서 가치를 공급하기 위하여 당신이 둘 수 있는 당신의 수색을 표적으로 하십시오. 당신의 자신 보다는 오히려 고용주의 필요에 근거를 둔 일을 쑤시십시오.
문제 해결자가 강력한 이유 고용주 고용 후보자 그의것을 위한 유형 수당/또는 그녀의 조직을의 점에서 생성할기 것이기 때문에 수요를 창조하고 두십시오:
저축 돈
증가 수익
생산력 개량
유선형 가동
클라이언트 관계 강화
당신의 예비적인 구두의와 서면 통신은 해 만큼 이어야 영화를 보는 당신을 위한 첫번째 둥근 관심사의 납득시키를 창조하는 그들 높 모험 "영화 트레일러" 충격 적이고 유혹한.
그(것)들을 놀리고 그 후에 우리가 우리가 실제로 이렇게 하기 전에 움직이기 보기의 가치를 선물하는 선전용 매매 접근 때문에 영화에 일반적으로 가는 만족시키십시오. 권리?
당신의 가까이에 "극장"에 tantalizer, 또는 오는 것은 그 때 저희를 영화를 보고 싶 감정적인 필요 (모험, 웃음, 로맨스, 등등)의 우리의 감에 호소한다. 우리가 영화를 볼 때, 우리는 감정적인 필요의 이행의 정도를 평가하고, 연속적으로 우리의 보기를 정당화한다.
당신의 가까이에 극장에" 오는 이 동일은 "개념 당신이 당신의 제일 경력을 어떻게 찾아내는지, 곧 혁명을 일으킬 강력한 3 상연한 매매 접근의 층 하나이다. 표적으로 한 두는 것은 더 중대한 용이함을 가진 신참자 그리고 열쇠 의사 결정자와 가진 면접시험을 얻는다. 회사의 확인하는 필요 도전 의 당신에 개인화하는 해결책이 당신에 관하여 더 많은 것을 알아내는 것을 요구되는 시간과 에너지의 그들의 투자를 정당화하는 때 당신이 둘 때.
정면 선적에 의하여 당신의 가치를 당신의 와우 증명하십시오! 당신의 가까이에 "극장"에 매매 전략 오기의 적당한 혼합은 의사 결정자에 급속하게 당신의 가치를 확인한다. 정면 선적에 의하여 이것을 와우 달성하십시오! 또는 당신이 할 무슨의, 그리고 당신의 기여금에는 긍정적인 영향이 그들의 조직적인 성장 있을 어떻게, 당신이 누구인지 지글지글 끓음. 당신의 시간절약 노력은 그 후에 기세, 예기한 결과를 자동 창조하고 "과정에서 수렁에 빠져드 얻기에서 방지한다 추적을."
당신이 이제까지 게걸스럽게 배고프 뜨겁고, 증기, mouth-watering Fajitas의 whiff를 붙잡은 경우에, 당신은 무슨 힘 정면 선적이 지글지글 끓음에는 당신의 식욕에 있는 알고 있다! 유일한 "극장"에 와서 매매 전술에는 고용주에 대한 동일한 강제적인 효력이 있고 당신의 경력 수색이 성공을 위해 hot-wired 지킨다.
그(것)들에게 당신을 위한 침을 하거든 당신의 초점에서 "및 당신을 바꾸어서" 당신의 재능에는 있는 무엇이 그(것)들을 위해 그것에"에 "저를 위해 그것에 있는 무엇 당신을 위한 제일 경력을 쑤시기에 대해 더 강한 콘트롤이 가지고 있을 것이다.
당신이 "고용주"의 필요의 해결책에 노출을 매고 그 후에 명확하게 그 결합을 전하는 방법 부 2로 좀도둑 첨단 이렇게? 당신은 어떻게 낙관적이게 고용주의 당신의 재능의 구입의 지각에 영향을 미치는가?
부 2는 네트워킹에 당신의 전통적인 생각에 도전하고 당신에게 경력 기회에 당신을 드러내기의 전체적인 새로운 방법을 제공할 것이다.
Marta L. Driesslein, CECC (http://www.interviewing.com)는 24 년의 그것의 클라이언트의 경력 transitioning 필요를 전략적인 매매 해결책 제공 이상 경축해 R.L. Stevens & Associates Inc., 경력 마케팅 회사 및 조직을 위한 고위 고문이다.
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