인적 자원 관리 시스템 소프트웨어 및 시스템 hris 태평양 표준시 1 판매
당신이 시간의 금액에 대한 인적 자원 관리 시스템 소프트웨어, HRIS 시스템 또는 HR 소프트웨어를 판매하고있다면, 난 당신이 여기에 쓰여진 것들의 대부분에 동의합니다 확신합니다. 이 업계에 새로운 경우, 심장의 많은 준비 휴식. 사실, 인적 자원 관리 시스템 소프트웨어, HRIS 시스템 또는 HR 소프트웨어를 판매하는 것보다 어렵다 제품을 제공하기 위해 사람을 도전한다.
전 직원 추적 소프트웨어, 직원 관리 판매되었습니다 15 년 이상을위한 소프트웨어 및 HRM 소프트웨어. 여기 무서운 현실이야. 나는 백 HR 관리자에게 HRIS 응용 프로그램을 보여주면, 적어도 80 구매에 관심을 표현하는 것으로 볼 수있다. 기껏해야 10-20 구매 승인을 얻을 것이다. 내 예상 번호를 바탕으로,이 단지 2.5 실제로 HRIS 제품을 찾는 매 10 HR 부서에 대한 승인을 받고 시스템을 구입 결국 것을 의미합니다. 의도 이 문서의 발생 및 HR 소프트웨어 판매 사람으로 구덩이가 떨어지면 피하기 위해 할 수있는 이유를 설명하는 것입니다.
왜 HRIS 시스템이나 인적 자원 관리 시스템의 급여 시스템은 그래서, 인적 자원 관리 시스템 소프트웨어 판매 열심히?
은 • 당신은
종종보다 결정 권자에게 HR 소프트웨어를 판매하지 않습니다, 당신은 인적 자원 관리 시스템 소프트웨어, HRIS 시스템이나 인적 자원 관리 시스템 솔루션을 판매합니다 , 차례로, 기금을 승인하는 권한을 가진 사람에게 판매할 예정 HR 부서의 머리에 제품입니다. 그럼 어느 정도로, 당신이 HR 소프트웨어 판매 달성의 성공과 실패는 누군가와 휴식 것입니다 시스템을 판매하는 다른 능력. HRIS 시스템 판매에 오신 것을 환영합니다. 일반 판매 이론은이 경우, 결정 권자에 직접 가야 말합니다. 당신이 시도할 수 있습니다, 그리고 당신은해야하지만 중요 대부분의 경우 그들은 시스템에 대한 직접적인 필요와 함께 한 기억하지 못할. 그들은 제품이 조직에 가장 작동하는 결정을하기 위해 인적 자원에 의존하려고하고 있습니다. 있다 주위 거의 방법, 당신은 HR 부서에 판매 그리고 그들은 다른 사람에게 개념을 판매하고 있습니다.
그것에 대해 생각하십시오. 다른 어떤 종류의 판매에서는 결정 권자에게 판매되지 않습니다? 당신이 판매하는 경우 중고차, 가옥, 구두는 모든 경우에 당신은 구입을 승인하는 능력을 가진 사람과 함께 노력하고 있습니다.
• 불가능 다음 HRIS 소프트웨어
를 정당화 비용
판매 아무것도 종종 비용 정당성의 일부 유형을 사용하여 적용됩니다. 좀 회사 HR 소프트웨어 응용 프로그램을 정당화하는 데 도움이 비용 세부 모델을 마련 볼 수있다. 난에 작업한 몇 가지 있지만, 나는 그들이 잘 작동 생각하지 않습니다. 솔직히, HR 응용 프로그램의 예상 비용 절감 너무 많은 부드러운 금액입니다. 등 : 각 해지는 달러의 기업 X의 금액을 비용. 그럼으로하는 경우 HR 개선 고객 서비스 및보고 인사는 X에서 Y로 매출 비율, 저장 달러의 X 금액을 줄일 수 있습니다. 이것은 실제로 유효 수 있습니다. 이 문제는 궁극적으로 여러분의 시스템은 금융 또는 판매 될 수 있습니다 회계 사람. 나는 회계사로 시작. 회계사로서, 교육에 의해 적어도 나를 소프트 비용 HR 소프트웨어 비용 절감 하드 판매 수를 알려주지.
예외가 있습니다. 경우 HRIS 인적 자원 관리 시스템 또는 응용 프로그램은 주택 급여 또는 회사가 사용하는 것보다 저렴합니다 급여 호스팅 옵션에,이 투자 수익 (ROI)을 계산하기 쉽게 제공합니다. 채용 시스템도 정당화 비용 쉽게됩니다. 면 위젯 회사가 매년 사냥꾼을 머리에 X 달러를 지불하고 좀 더 내부적으로 10 %를 고용하는 채용 솔루션과 수 있으며, 제공하는 수있는 직접 투자 수익 (ROI) 구문이 있습니다.
예, HR 시스템은 인적 자원 시간의 엄청난 금액을 저장하고 전체 조직을 혜택을하지만, 실제로 얼마나 많은 돈을 저장 되나요? 아니 쉽게 답변이나 쉬운 판매.
• 않는다 조직 HRIS 시스템이나 인적 자원 관리 시스템 소프트웨어 응용 프로그램에 투자할 충분한 가치를 보이지?
는 HR에 관해서 때, 내 의견에서, HR 부서의 두 종류가 있습니다. 그런 회사가있다 훌륭한 HR의 혜택에 가치와 비용 센터로 HR보고 이들을 놓으십시오. 그것은 누가 누군지 말해 아주 간단합니다. 당신은 진정한 HR 전문가에 의해 운영이 잘 직원 인적 자원 부서가있다면 회사 가능성이 가치 HR 그리고 당신은 당신이 전문가보다 사무 HR 담당자의 많은에 의해 운영 부족 HR 부서와 협력하는 경우보다 승인을 얻는 훨씬 더 큰 기회를 서 찾을 수 있습니다. 면 단체 700 명의 직원을 보유하고 현재 HR 소프트웨어 시스템, 왜 필요하지 않는 이유는 무엇입니까? 필요가있다. 혜택이 있습니다. 그들은 전에 시스템에 대한 승인을 얻을려고 노력하고 실패? 이 회사는 것입니다 , 시스템에서 이익 그런데 왜 그들과 같은 중 하나를 아직 추가하지 않은? 더 이상 당신이 업계에서 일하고, 빨리 당신은 조직이 인사를 매우 소중히 생각하며, 어떤 않는 볼 될 것입니다. 경우 조직 귀하 가치를 제공하는 등 인사를 참조하지 않습니다 노력하고 있습니다, 당신은 새로운 HRIS 시스템에 대한 예산 돈을 받고 힘든 시간을 것입니다.
당신은 인적 자원 관리 시스템 소프트웨어 또는 HRIS 시스템을 개선하기 위해 할 수있는 프로세스를 파는거야?
지금 우리가 문제를 제시했는지, 솔루션에 대해 얘기해 보자. 취할 수있는 단계는 위에서 언급한 문제에 대응하기 위해, 어느 정도 또는 다른에게 있습니다 하지만 여전히 당신은 내가 위의 제안에 기초하여 거래를 잃게 될 수 있습니다. 중요한 것은 당신이 작업하고 이길 수있는 거래를 우승하고 경쟁 이러한 거래를 잃는되지 않도록하는 것입니다.
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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