산업 fmcg의 차 판매 시정의 중요성
전통적인 엄마와 팝업 소매 상점은 최근에 많은 관심을 받고있다하더라도, 그것은 한창 뜨고 전문 매장 [현대 무역 소매 체인]의 추세이다. 전문점 FMCG 기업에 약속 대기업, 월마트, Spencers, 신뢰 소매, 빅 바자 많은 같은 전문 상점에서 쇼핑을 선호하는 소비자의 과반수의 적 변화하는 태도에 대한 모든 감사 더 이상 독립 실행형 매장에 비해. 소비자가 물건을 FMCG 회사보다 쉽게하지 않는 그들의 구매 시점을 변경했다는 사실을 증명
. 이 초점의 변화도 만들었습니다 소비자 행동에 더 많은 휘발성. 매력적인 TVC이 제도가 작동하거나, 일부는 일부 무료로 모델을 제공하는 할인 구매 가격에 가을은 소비자가 브랜드를 선택할 수 있도록 충분하다. 연약한로 상황에서는 이 같은 변덕, 소비 수준까지 판매를 추적 매우 전략적 의사 결정에 중요합니다.
왜 전문 상점 FMCG 산업의 모든 관심을 찍는거야?
특산품 상점이 빨리 끝난다면 - 더 - 카운터 (OTC) 제품 및 이동의 대량 구매자입니다. 이들 점포는 매일 방문하는 예비 고객, 그리고 뚜렷하지 사실 수천 이러한 제품은 더 노출되는 것을와있다 작은 시간 프레임에서 판매 점점 높은 확률은 매우 경쟁력있는 비용으로 인해, 전문 상점 FMCG 회사의 영업 및 마케팅 전략에 의해 관심의 중심지로 떠오르고있다.
IT를 활용 FMCG 플레이어의 대부분 외계 개념은 아니지만, 그것은 종종 전국 대리점, 재고 유지 단위, 또는 최대의 유통 업체 / 대리점 마이크로 수준까지 중지됩니다. 추적하려면 끊임없이 변화하는 제품이 소비자의 손에 도달할 때 소비자의 구매 행동, 그것은 차 수준까지이나 수준까지 내려 트래버스하는 것이 필수적입니다. 가상 예제에서는
어디의 제조 업체 살균제 같은 의료 제품은 동시에은 C & F 조에 에이전트 및 유통 업체 제조 업체에서 자사의 주요 제품의 움직임과 제품 판매 추적, 최고 수준의 전사 적자원 관리 될 수도, 장소에 강력한 메소드를 가진다. 일부 기업은 또한 하위 대리점 대리점에서 중등 수준의 판매를 추적으나과 가장 중요한 단계는 최근 자사의 중요성을 데이터 수집 및 터치 포인트에서 여러 도전에 의한 손실. 소비자는 이러한 살균제에 행동하는 방법에 대한 약간의 지식을 가지고, 제품의 지속적인 생산 제조 업체에 큰 손실로 나올 수 있습니다. 따라서 차 수준에서
추적 영업 분석의 주요 criterions 중 하나가됩니다 : 유통 채널 및 경로 계획은 소비자에
제한에 문제
생산 계획
전략을 구입
소비자 지식 그 계획
을 포장에 영향을 미치는 결정
제품은 어떻게 소비자의 동기를 부여하고 제품 개발 결정 전략의 공동 제조 업체 적응할 수있는 방법 개선
그들의 관계 마케팅 캠페인 및 전략은 소비자가보다 효과적으로
특정 레벨에서 수동으로 판매를 추적하실 수 없습니다 도달. 는 가전 제품 또는 전자 제품의 판매와는 달리 상대적으로 느린, FMCG 제품은 신속하고 큰 숫자로 판매하고 있습니다. 그들은 또한 제품 카테고리 & 그것은 불가능한 FMCG 제조 업체가 데이터를 활용할 수 있도록 SKU를 다양한있다. 프로세스를 자동화된다 임무는; CalvinKare, 브리타니아, 인도 피스톤스 등 기업이 이미은 IT 발전에 환금.
차 판매는 소비자의 구매 행동을 이해 해 줘서 아주 좋은 조건입니다 또한 실수로 제품 평가 역할을합니다. 살균제의 동일한 예제에서 추론을 설계하고, 차 수준의 판매가 갑자기 드롭 당신이 알게되면, 그리고 그 이유를 분석하는 데 도움이됩니다 - "이유", 아무것도 매출을 향상에서 당신을 멈추는있다.
Rakesh 쿠마 데이빗 판매 ™의 비즈니스 컨설턴트입니다. 데이빗 판매 ™는 선도적인 영업 관리입니다 인도에서 소프트웨어. 데이빗 판매 ™ 소프트웨어를 추적 차 판매 등 혁신적인 기능을 많이 가지고, 주문 관리 소프트웨어 등
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