너를 위해 일하는 너의 가격은 이다
너의 가격은 너를 위해 일하고 있는가?
Helen Dowling에 의하여
가격에 재미있은 것. 그들은 그들의 가격에 행복하다 나가 소기업 소유자의 1명 그룹에게 물으면, 나는 응답을 그렇다 받을 수 있는다. 다른 그룹 그런데와 체크와 나는 그들을 이지 않는다 발견한다. 아직, 많은 사업 소유자는 이 지역에 고투한다. 그들은 있있다 생성하고 있는 일을 극복하기 위하여 각 년, 그러나 가장 나높은 쪽으로 그들의 가격을 또한 취급할 수 있는 모든 일이 있는 몇몇 사업에는 두고, 그러나 여분 직원 맡 도록 충분한 돈을 않아않았음 에 알n다 것 을.
이렇게, 너의 가격을 보자. 너의 제품 또는 서비스를 값을 매김것은 주요하게 대략 1개의 것 및 1 것 단 이다: 신뢰! 너가 너의 제품 또는 서비스에 자부하고 느끼면 너가 그것을 위해 위탁하고 있는 것을의 값이 있는 이다 것 을, 중대한. 너가 이 문제점에 더 가까운 약간을 보이는 이지 않으면, 그것은 시간 이다.
왜 구매를 사람을 살게 하십시요? 너가 재미를 위해 산 마지막 것에 관하여 생각하십시요. 너가 그것을 산 까 왜 지금 대략 생각하십시요. "그것이 특별한 제의에" 있는 "색깔와 나의 고양이의" 그리고 이렇게 위에 어울리는 처럼 너는 응답에 오를지도 모른다.
그러나 너가 그것을 원했기 때문에, 기본적으로 너는 품목을 샀는가? - 그들이 그것을 원하기 때문에 저것은 이유 가장 큰 사람 구매 것 이다. 사이의 또한 다름 원한다 필요 있고 - 나는 나의 차를 원한, 그러나 나는 휘발유를 그것을 달리는 필요로 한다. 필요는 절대로 근본적 이는 것을 위해 이다. 문제는 낱말이 낱말 필요를 위해 원하는 많은 사람 대용품 고 이고 그래서 "나가 웹사이트"을 필요로 하나 나의 남편의 경우에 "나가 새로운 차"을 필요로 한다 것 을 너는 듣는다. 그들이 진짜로 그러나 말하고 있는 무엇을 "나 원한다..." 이다.
위에 품목에 예정했다보다는 지금, 너는 이제까지 사람이 돈에 더 소비할는가것을 보는가것이? 나는 명확하게 있는다. 저것은 무엇을 우리들에게 말하는가? 그들이 느끼면 그것 품목을 나쁘게 충분히, 그들 소비할 것이다 돈에 필요로 하나 원한다.
이렇게, 너는 너의 사업안에 2개의 일이 있는다? 너가 매출하고 있는 것을 너의 고객이 진짜로 원한다 하기 위하여 첫번째로 저 필요를 창조하나 욕망을 원한 위하여 나쁘게 충분히. 너는 어떻게 이것을 하는가? 그 필요가 또는 이고 너는 그들을 성취할 수 있는다 보는 원하는 것을 그들에 대화는, 그들에게 질문을, 알아낸다 묻는다.
너의 제 2 일은 전문가로 건물 너자신에 집중한것을 이다 - 기사를 쓰고십시요, 압박에게 따옴표를 주고십시요, 책, 탄력성 대화를 그리고 이렇게 위에 쓰십시요. 왜? 잘, 전문가는 좀더 봉급을 받는가? 절대로! 높이 값을 매길텐데 까 어느것이 나가 너에게 묻는것을 이으면: GordonRamsay의 너는 무엇을에의한 나의 미라 또는 것에의해 하는가 사과 파이 말하는가텐데? GordonRamsay's사과 파이가 고가를 위해 매출하고 있을텐데 것을 너가 나의 미라에게서 것개을 살텐데 것을 지금, 명백한가 나, 그러나 너는 합의하는가텐데 있있는가? 왜, 그가 그의 명망이라고 건축되기 때문에.
이 철학은 그의 사업에 적용하지 않을텐데 것과 나에게 말한 까 누구가 나는 기타 교사를 일전에 만났다. 그가EricClapton또는 다른 기타 전설에서 학습을 있는것을 지불할텐데 까 얼마이라고 그때 나는 그에게 물었다. 너는 보는가? 그들은 전문가로 만들었다, 그래서 더를 위탁할 수 있고 너는 더를 지불한것을 예기할텐데.
우리가 가격을 말할 때 놀이에 다른 것 여기 있는다. 그리고 저것은 돈을 위해VFM또는 가치 이다. 나가 정상에 소비하기 위하여 가면 누구와, 나 예상할텐데 저 절대가 잘 구타하십시요. 나가 저것을 얻으면, 나는 말할텐데 저 돈에 소비한 가치가 있었다 것 을. 그렇지 않으면, 나는 눈속임해 느낄텐데. 너가 너의 가격을 증가하기 위하여 가면, 이렇게 것을 제품은 확인하고 너를 제공한다 이다 환상적 너무 서비스한다.
진짜로 사는 까 누구가 그 밖으로의 사람은 어떨까요를 가격에 - 사람의 그렇다10-12%은 거기서 가장 싸는가 제품이라고 거기서 매점하고는가? 너의 사업이 시장의 이 그룹을 음식을 장만하면 않는한, 나는 수송아지 공간을 만약에 전부 가능할 것이에 말할텐데. 왜? 이들은 이고 전형적으로 너의 일, 질문의 긴요한 모두 사람 일반적으로 원한다 시간의 모두를 얻을 수 있는 제일 거래를 솟아나온다. 간결안에, 그들은에 일할 것이다 악몽 이다. 너가 페니 집게의 이 그룹을 제거하고 두통 마찬가지로 저장할 것을 너의 가격을 둠것은 위로 수시로 의미한다. 너가 그들을 위해 환상적인 일을 했 비록 얼굴은 그것 - 너는 오히려 너가 하는 것을 평가하고 너 중대한 일 또는 누구를 하기 위하여 것 을 이다 생각하는 누구와 일해는가 너가 그들을x위탁한 까 왜 일정하게 너는 묻는?
그리고 너가 너의 가격을 설치하면 다른 것은, 너 몇몇 고객을 잃는것을 줄 수 있는다 이다. 나를 설명하는 시키십시요. 너가 정상적으로 시간?20을 위탁하면,?100을 도달하기 위하여 너에게 5명의 고객을에 데려갈텐데. 너가 시간?25까지 너의 가격을 두면, 너는 단 4명의 고객을 동일 분량을 얻는 필요로 할텐데 - 너는 밖으로 소득에 잃기없이 1개을 잃는것을 줄 수 있는다. 너가 시간?50까지 너의 가격을 두면, 너는 3명의 고객을 잃, 아직도 동일 분량을 만들n것을 줄 수 있는다.
저가를 지불해 고객을 얻기 위하여 더 높은 지불 고객다음에 가고지 않, 그들의 보다 소수의를 동일한 돈을 벌는 얻지 않기 위하여 - 이렇게 왜 한다 처럼 그것이 고가를 지불해 1명의 고객을 얻는 만큼 다량 노력을 기울이는 것을 누구는 나에게 한 번 지적했다? 다만 생각.
가격에 나의 중요한 끝은 그때 이다:
1) 일은 위에 원하고 필요로 한다 - 너의 고객이 원하나 생각하는 것을 알아내십시요 그들에게 이것을 필요로 하고 준다 것 을.
2)은으로 전문가를 만들에 집중한다 - 전문가는 더를 위탁할 수 있는다
3)은 돈을 위해 가치를 준다 - 너가 너의 가격을 올리기 위하여 가면, 너의 서비스가 어울리는 것을 확인하십시요
4) 설치하는 너의 가격이라고 - 너는 몇몇 고객을 잃는것을 줄 수 있고 너가 잃을 것이다 고객은 가능하게 너가 어쨌든을 사용하고 싶지 않는 그들 이을 것이다.
5) 마지막으로, 가격에 약간 재미를 있으십시요. 약 2개를 위해 1장의 제안한다 또는 충절 카드를 하십시요. 일하는 것이 너를 위해 보십시요.
좋은 생각은 매매와사업 계획에 소기업 소유자를 위해 (http://www.exceptionalthinking.co.uk) 도움, 지원 및 통보를 제공한다. 너가에 고투하고 있는 문제점에 너를 돕e책은 그들의 위치에 유효하다. 더를 알아내기 위하여 http://www.exceptionalthinking.co.uk/Survive-Course.php에 가십시요.
기사 근원: http://EzineArticles.com/?expert=Helen_Dowling
http://EzineArticles.com/?Are너의 가격 일하 를 위해you?&id=1043495
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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